为世界工厂的中国,制造业一直是优势产业,从国家统计局的公报数据获悉,近年中国全部工业增加值22.8万亿,其中规模以上工业增加值增长8.3%,位居世界第一。
然而,随着中国经济进一步发展,“中国制造”逐渐呈现后劲不足的疲弱态势。据悉,2016年中国工业企业利润同比增幅为3.3%,较上年大幅放缓8.9个百分点。很多人将中国制造竞争力下跌归咎于劳动力成本走高。如果这个逻辑正确,那德国和瑞士这种劳动力成本奇高的国家早就不该有大规模工业生产了,这两个国家劳动力成本比美国都高出20%到30%,但恰恰是他们在制造业的金字塔顶端游刃有余,欧洲制造企业之所以能反击中国制造靠的是产品品质和创新技术。
门窗产业向服务化转型
门窗产业向服务化转型,其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下,对于一个门窗导购的要求是,他不仅仅要懂得门窗知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,他还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于门窗的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的门窗产品,还需要一个设计师,来为他讲解门窗风格、设计家居空间,让门窗成为其中最重要的一部分。为了适应这股新的消费潮流,不少门窗企业将在2017年的变革大潮中做出努力,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业,必将获得巨大回报。
注重门窗品牌与服务建设
面对门窗行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此门窗企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。
门窗企业开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但门窗企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售门窗产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而门窗企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,门窗产品销量才能有所提升,产能过剩的问题才能得到缓解。
总之,有问题就需要及时解决,产能过剩是关乎所有企业发展的致命因素,因此门窗企业要引起足够重视,不断的完善质量与服务,增强竞争力才能最大程度打开门窗市场。
然而,随着中国经济进一步发展,“中国制造”逐渐呈现后劲不足的疲弱态势。据悉,2016年中国工业企业利润同比增幅为3.3%,较上年大幅放缓8.9个百分点。很多人将中国制造竞争力下跌归咎于劳动力成本走高。如果这个逻辑正确,那德国和瑞士这种劳动力成本奇高的国家早就不该有大规模工业生产了,这两个国家劳动力成本比美国都高出20%到30%,但恰恰是他们在制造业的金字塔顶端游刃有余,欧洲制造企业之所以能反击中国制造靠的是产品品质和创新技术。
门窗产业向服务化转型
门窗产业向服务化转型,其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下,对于一个门窗导购的要求是,他不仅仅要懂得门窗知识,还要了解装修知识,甚至对于某些客户,他还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于门窗的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的门窗产品,还需要一个设计师,来为他讲解门窗风格、设计家居空间,让门窗成为其中最重要的一部分。为了适应这股新的消费潮流,不少门窗企业将在2017年的变革大潮中做出努力,让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业,必将获得巨大回报。
注重门窗品牌与服务建设
面对门窗行业产能过剩,企业库存积压的问题,不少厂家的应对手段必然是促销,甚至是低价促销。其实这并非上策,对此门窗企业大可将销售渠道放宽,明确运营模式是什么,建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程,例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程,一定要做好详细的计划。
门窗企业开拓电商平台,其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者,但门窗企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,电商渠道销售门窗产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而门窗企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样,门窗产品销量才能有所提升,产能过剩的问题才能得到缓解。
总之,有问题就需要及时解决,产能过剩是关乎所有企业发展的致命因素,因此门窗企业要引起足够重视,不断的完善质量与服务,增强竞争力才能最大程度打开门窗市场。