i故事|95年生，月入八千，他的梦想从实现这个小目标开始

作者 ｜ Elijah
责任编辑 | 亚萍
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如果没有来到iwill，我现在恐怕正在桥梁施工现场，检查混凝土是否浇灌完毕，预应力筋位置是否正确……
要讲我的故事，先要从一个人开始。我们喜欢称呼他为“水果专家兰大哥”，生于黑龙江的他，1993年只身来到举目无亲的大连，自此选择成为了这个城市最辛苦、最努力的创业者，每天凌晨起床，进水果然后到早市上卖，几十年如一日。
2008年的12月25日，那是一年中大连最冷的日子，兰大哥和马姐（iwill CEO）初相识，一次深入的沟通，马姐被眼前这位生活的勇者深深打动，随即决定来帮助兰大哥创业。从最初一些水果销售的决策性建议，到随着iwill的不断壮大包括人才培训、人力资源、风险评估、法律顾问、顾客资源、品牌使用、品牌包装和市场推广等方方面面的支持，如今，在平台的帮助下终于迎来了第一家「爱果滋水果店」的正式开业。我的故事就从认识兰大哥开始，我的梦想也在爱果滋生根发芽。

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2016年11月我在iwill参加完上海总部的培训之后，在大连认识了兰大哥和苑姐。无法形容我多么幸运遇到了这一对做了二十多年水果生意的夫妻，他们愿意帮助我这样一个什么都不懂刚刚毕业的学生。
一年前，还是在早市摆摊的模式，在兰大哥的带领下，我们早上四点多起床做早饭，五点多开始摆摊位，从起床一整天都要站着工作，三个月中大风大雨大雪都经历过，但我们从未间断。
这段经历，辛苦但给了我创业必要的磨炼。刚开始不是很适应，身体疲惫的我一天忙完晚上八点就睡着了，而想想兰大哥20年几乎天天如此，他身上那种创业者的激情热情，20年不减。
兰大哥创业者的干劲，一直对我影响深刻。这一年以来，每一天兰大哥像培养自己的亲儿子一样带我，言传身教，每次遇到问题都会解决问题，而后和我分析他是如何一步步解决问题的，让我学到方法和思路。

印象最深刻的一件事是，在我们装修爱果滋店铺的时候，所租场地原有暖气需要拆除，附近邻居的暖气水阀在一起，装修公司说分不清哪一家是要拆除的水阀，而且最大的担心是因水阀年久在水中，已经生锈，打开水阀可能关不严，容易水管破裂，邻居家就会被水淹，热电公司不管，房东也不能保证，暖气不拆除就不能够装修施工，这样水果店就会有巨大的损失，此时这件事看起来似乎已是死结。
兰大哥一直坚持在想办法，最后找到一个经验丰富的水暖工，他来看了一下管道分布，直接把水阀一关，暖气的水果然关了，装修顺利进行，当时我敬佩万分。后来兰大哥跟我说：我们就是解决问题的人，没有不可能，有问题解决就好了。
这件事情让我有更大的信心，一切皆有可能，也锻炼我独自处理问题的能力，不抛弃不放弃。

大连的这家水果店是爱果滋的第一家店。记得在选址的时候，兰大哥跟我从早上到天黑一条路一条路地走，一个门店一个门店地看：所处的位置、周边有哪些门店？顾客群体是什么类型？人流量、商圈、高端小区、闹市街，半个月我们走了半个大连。
地址定好后，又进入预备设计装修阶段，不断地探讨确认，再到后来装修材料的选择，柜子的大小尺寸、位置，材质、颜色，器具的购买。果汁机和破壁机最开始都不懂名字，需要买多大尺寸，功率，作用，怎么使用，等等。在整个过程中，感觉爱果滋就像自己的孩子一样，见证它从无到有和点滴的成长；爱果滋又像一本书，每个细节都可以讲一个故事。
看着爱果滋今天令人惊叹的样子，我常想，这绝不是我一个刚毕业的大学生能够做出来的，爱果滋真的让我明白了众人齐心协力的力量。

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爱果滋的诞生，融入了很多iwiller家人们的心血，有总部的多方支持、兰大哥多年的丰富经验、大连所有伙伴们的鼎力帮助……
马姐也在忙碌的行程中抽身参与在爱果滋的建设中，从最开始风格的制定，到后期每个细节都会有关心，大到整体，小到一个吊灯马姐都帮助我们选择，最后出现在大家面前的水果店，设计独特，高端大气，绝对是高颜值的水果店。

那段时期马姐也很忙，但她为了爱果滋，两次从上海赶到大连，帮我们分析店内的设计，还亲自和我们去跑建材市场，选装修材料……一个千人公司的CEO，为了帮助我们的水果项目，亲自教我们选材料，一个一个店面地去选，这绝对是难以想到的。在我们开业的时候，马姐和博士都来到现场。
当时大家一起准备，整个大连家人都参与进来，所有人齐心协力，买物品、准备主持、 排练开场舞、预备水果……那天练舞的家人一直练到晚上十二点。这是一个奇迹——半天之内做好一个店面开业的准备。第二天，家人们正装出席，每张脸上都洋溢着开心的笑容，那个场景我此生难忘。同时我们在全国直播爱果滋的开业实况，鞭炮声中，博士和兰大哥一起剪彩，揭下了牌匾上的红布，爱果滋诞生了......


开玩乐：水果店橱窗模特

不同于一般的大众化水果超市，「爱果滋水果店」一开始便走出了一条差异化满足与差异化竞争的品牌发展路线，定位于“绿色健康精品果业”，优中选优，顶级配置。爱果滋在产品采购上严格执行“头道鲜”（只选头道精品）和“农残检测”（按批次检测）的双标要求，所有配送和储藏设备始终跟进。
作为iwill的众多孵化项目之一，「爱果滋水果店」有着独具一格的发展形态，但iwill爱的理念仍随处可见，iwill希望能够借助水果将幸福的种子带进千家万户，也帮助更多拥有水果梦想iwiller成长、成熟、成功。
欢迎各位做客爱果滋
大连店址：中山区友好路147号

水果专家兰大哥
（1993年起白手起家，专业从事水果的采购和销售，独家种植并承包果园，从原产地到销售与鲜榨层层把关。经过20余年的稳健发展，成功转型打造“爱果滋”专业化时尚精品水果与鲜榨的连锁超市。）