俩年前的帖子了 没想到还会有人回复 。
这俩年还真是难熬阿 究竟是什么样的终点 才配得上这一路的颠沛流离。
俩年前辞去推广运营的工作,和几个当初培训机构认识的朋友一起捣腾了一个工作室说起来也是瞎猫撞死耗子,顺便那一年还顺利脱了单,在深圳福田那边租了个办公室,四五个人天天吃着泡面,没日没夜的忙碌,现在看来当初也算是个有志青年,下半年觉得租金实在是过高了,就退了办公场地,各自在家办公,自此以后,问题频频,合伙人也有了散伙的意思,散伙的前几天,我接到了中山某地一个协会的合作项目邀请,在和合伙人商谈之后,我以个人的名义接下来了,从那以后我就再也没有一分钱的收入,项目还需要我投入一些技术开发费用。
去年过年回家我就一直想着收入这个问题,全年下半年至今我都一直呆在家里,毕竟这是个漫长的项目,以我个人的经济能力是熬不住的,后来看了看市场,自己之前也在威商和某宝搞过成人用品这方面,对于这个市场也较为了解,今年来到深圳就自己搞了俩个实体店,也就是你们在城中村经常可见24小时营业的成人店铺,投入一开始虽然大了点,后期每天一个店都有个一俩百的收入,也算是减轻了我的部分压力吧。
说回那个中山协会的项目,我算了算,熬了有八九个月,这八九个月把自己逼上了可能是天堂亦或是地狱的路,对很多人来说包括我的朋友,都说我是个疯子,踏踏实实做份工作不好吗,绝望的时候我也这么想过,无奈执念太深,想要的东西太贵,以至于后来我想想自己坐在亮堂的办公室,被老板操控着做着一些和自己思想不符只为混口饭的工作,我就难受,经历完了这些,我已经没办法再去像那样去工作了,站在别的角度看到了很多事情的本质,在回到这个"本质"里面去,我做不到。
最近有一个好消息和一个坏消息,好消息就是这个项目终于要落地了,坏消息是我还差最后一笔资金周转,于是我搬了一个稍微便宜一点的房子,顺便准备把无人售卖机都低价卖出去,我想这样应该就够了吧。
今年二十五六了,压力还是很大的,支撑我走下去的就是被大多人嗤之以鼻所谓的理想 梦想 希望阿这些虚无缥缈的东西。可是 万一我成功了呢。

聊回销售,我还是觉得这是一份很有意思的工作,有几个个人小观点可以随便聊聊,如下：
相比运营推广,他们是产品思维,而销售要想有所成就,一定要有用户思维,这是一个特别重要的点,我们深究探索一下这个社会的架构就会看清,好的企业,成功的老板,都是在做一个产品使用场景的打造和企业文化的输出,传统的说也就是企业品牌/个人品牌营销打造,这绝非是卖产品本身的使用价值,可能这么说会遭很多人唾弃,就好比把梳子卖个和尚一个道理,但是你只要这么做了,就可以给客户留下很深的印象,后期产生的裂变是短期看不到的东西,可以参考一下[当幸福来敲门]这部电影我每年看三四遍,每次都受益匪浅。
另外一点再说之前我先澄清一个观念,凡事都要做精,做你这个行业的精英,即使你不是,也要会包装自己,参考上一条,做好个人职业生涯的规划,做销售是为了什么,这是一份很消耗你激情的工作,没有一开始想的那么好,那么,未来你肯定是要过度到别的行业或者自己捣鼓一些什么项目,那么你做销售的这几年里,手上积累的人脉可能决定了你以后能把人生这条道路走的有多宽,还是那句话,销售这份工作是很消耗激情的,每个人都会有负能量,那些天天看起来朝气蓬勃的要么就是威商,要么就是传销,这是人的本能,做好职业规划,可以让你迷茫的明天看起来多了那么一些希望。

再次回来看看，由于疫情的原因，今年大部分经济都是不景气的，心想外卖这个行业应该搞的火热。
早在某团刚展露头角的时候我就有做过线下的店铺入驻的工作，那时店铺入驻还有补助，而现在想要做个某团或者饿了某都有蛮高的门槛了，商家抽成佣金也高的吓人，无奈大部分商家又依赖着平台苟延残喘，毕竟店租，员工工资，水电这些每天都在产生成本，而我也做过实体经济，深知这里面的水深火热，本着闲着也是闲着的心态去看了看有什么能降低餐饮这个行业成本的方法，倒还是让我发现了一抹商机。
不知道各位有没有了解过这俩年悄悄摸摸出现在某宝上的一款产品叫做料理包，成本在3-8块一包，只需要放在微波炉里加热三分钟即可打包，这么算下来，完全省了餐饮最大成本的厨房，于是我也买了一份回来自己热着吃，发现味道 口感和我日常吃的外卖完全就一毛一样的。
再算下成本：店铺5-10平方(需要店铺上某团和饿了某)租金在500-1000（深圳举例），押金半年，大概在6000左右盘下店铺，招牌制作，营业执照，食品安全执照（1000-1500）、俩个电饭煲1000、两个微波炉1000、打包盒设计精美一些大概费用在2000左右、进料理包和配餐1000某团入驻押金5000、店铺装修管理、上活动、佣金/每单25%。
成本大概在15000-18000左右，大额资金都是押金。接下来去看了下外卖平台，做的最差的一个月的月销量在1000-5000左右，一单的利润大概在6-15左右(除去骑手佣金)。
这个模式还可以无限复制，有心的朋友可以去研究研究，个人的一个小项目心得，今天先说到这里，还有挺多事情要去做，希望可以给那些迷茫的朋友一些灵感。