学习成交八步曲总结
1.建立亲和力
个人理解：建立亲和力就是取得信任，只有不断和客户拉进关系，让客户成为你的朋友，他才会对你产生亲和力，从而信任你
2.了解对方的需求渴望
个人理解；必须要了解对方的需求才能针对性的营销，如果完全对客户一无所知，那么将无法进行下一步的营销，所以要把客户的需求了解清楚。
3.扩大痛苦，放大痛苦
个人理解；人类就是为了逃避痛苦而生，只有找到客户的痛点，然后放大他，客户才愿意为此买单，如果不痛不痒，客户就会觉得没所渭
4.对症下药
个人理解；能过了解客户的需求和痛点，进行针对性的营销，才能快速的成交，
5.大量的客户见证
个人理解：这一步是客户相信和关键点，客户只相信成功案例，只有别人先试过，他才会相信你，他不敢做第一个买你产品的人
6.提供无法抗拒的好处和理由
个人理解；这个非常重要，客户买的你产品必须要有一个理由，如果没有一个合适的理由，如何让客户买你的单，就是客户买了你的产品对他有什么好处，他能获得什么
7.限时限量限价
个人理解：人只对太难得到的东西珍惜，如果一个产品谁都可以买，那么他将不值钱，只有让客户感到你的产品是独一无二，而且购买要快速 ，那么客户才会紧张。