《二》我们再举一个例子
在学校学习成绩比较好的人，在社会中不一定混的就很好。如果你深究背后的道理就会明白，学校考试的题目往往都有标准答案，那些死记硬背的学生就能考上好成绩，潜规者就是死记硬背更容易取得号成绩，进入社会，我们遇到的很多事情，往往没有标准答案，那些善于思考，勤于探索的人，往往会有更大的成就。
如果你有幸看了达尔文的进化论，你会发现长颈鹿的脖颈为什么特别长呢，这和它们的取食有关。当遇到饥荒来临时，脖子长些的长颈鹿能够吃到高树上的嫩叶，照常活下来，而脖子短的鹿逐渐被淘汰。经过长时间的自然选择，长颈鹿的脖子就越来越长，终于形成了今天的模样，

“知名品牌容易获胜”、“死记硬背的人容易获胜”、“脖子长的长颈鹿活了下来”——这就是前面各种环境中“潜规者”。
市场上“潜规者”不是无法改变，只不过很多企业没有从本质上认知他，了解他，而做出了不符合规则的事情，最终成为杯具。你只需要思考一下当时市场上“潜规者”——到底什么影响了消费者的选择？什么决定了哪些公司能胜出？
大家有没有发现农产品很少有全国的品牌，当消费者在选购农产品的时候，更加看重便利性（渠道、配送等）以及材质，而不是看农产品本身的品牌。这就意味着，真正容易获胜的是做农产品的渠道商，而不是想要建立品牌的种植户。
我们知道，品牌之所以能成的前提是：消费者愿意通过品牌来判断商品。比如同样的可乐，消费者会买可口可乐，可能不会买“XX可乐”。而在农副产品中，消费者并不会参考品牌“，而跑到某个超市去挑选。（所以农产品渠道商很多成功建立了品牌）。

也就意味着，“建立品牌”并不能拯救当下的农产品，因为这个行业的竞争不是品牌的竞争，而是渠道的竞争，我们应该经常在新闻中看到某个地方的水果价格暴跌，农户直接将成熟的水果倒掉，但是在城市中，市民却很难吃到价格低廉的水果。
所以，当我们在进行任何一个创新或者怀揣梦想进入任何一个行业，一定要问自己：这个环境中“潜规者”，会导致怎么做容易获胜？这是一场关于什么竞争？

《三》
很多时候，如果市场上“潜规者”没有改变，那么往往创新也很难推行，改变世界的梦想也容易付诸东流。
经常旅行的朋友会发现，如果你在车站附近的流动商手里卖水果常常遇到缺斤短两、以次充好的情况。而我们在超市这种情况缺很少出现。
“因为流动商贩把水果卖出去，就算缺斤少两，着急赶车的人也不会回来讨说法。在超市就不一样了，这就是坐商和行商的区别。

车站流动商贩的生意就是一锤子买卖，根本没必要重视品牌，反正你就来一次，这次让你物超所值，下次你又不会来。而如果是“实体店面”，商家总希望把一次消费变成多次消费，就自然会让“重视品牌”的公司变得容易获胜。
如果这些规则没有改变，流动商贩还是那些操作，因为只有这种行为才能生存下去，而那些老老实实做生意的流动商贩根本就没办法生存下去。
到了这里，我想你已经明白了市场营销领域的“第一性法则”——潜规者。
看到这里，我想你一定产生了一丝悲凉的情绪——难道真的不可改变吗，真的要接受现实吗？
当然不是，否则也不可能有那么多成功的变革者。

一般来说，当行业中的“潜规者”并不利于你的时候，有这几种方法可以解决：
超越行业：打不过还躲不过吗？
改变“潜规者”
识别“潜规者”的变化
（1）超越行业：跑到“潜规者”适合你的地方
“适应不了水战，你就跑到陆地上。”为什么有时候，“潜规者”对你不利，但仍然有机会挣脱？
是因为同样一件事，你的目的不一样，也就处在了不同市场，自然你所面临的“潜规者”也就不一样了。
比如前面讲到的大学考试中，“死记硬背”的人容易获胜，因为他们总能以更低的成本拿到高分。
但如果我的目的并不是“考试拿到高分”，而是想通过真实的技能来自己谋生，这样原有的“潜规者”对我就没有什么影响。
再比如普通的水果，本身就是很难做品牌的——消费者把水果当成日常消费品，消费者不会通过品牌来判断质量。
这就导致水果行业“潜规者”是——在渠道和成本上领先的企业能够取胜，而在品牌和质量上领先的企业很难取胜。
而破局的关键就是：同样是水果，但你满足的需求不一样，跑到不同的行业中，从而面临不同的“潜规者”。
而在“礼品”这个行业，“潜规者”就不同了，消费者习惯于通过品牌来判断质量，自然是可以做品牌的了（想想励志橙就明白了）。

所以你需要不断问自己：我所面临的市场中，“潜规者”到底是什么？这是一场关于什么的竞争？

（2）改变“潜规者”
“龟兔赛跑，乌龟陆地上赢不了肚子，那就把赛道搬到水上。”
除了跑到另一个“潜规者”对你有利的市场，你还可以想办法改变消费者的评价标准，从而改变市场上“潜规者”。
比如几年前的奶粉市场，大部分中国消费者崇尚品牌——认为大牌子才是好的，尤其是国外品牌，这自然让品牌洋气的公司容易获胜。而性价比优势高但品牌不够的产品要想获胜，就不得不在一定程度上改变“潜规者”——切换消费者对于自己的认知。
在2008年的三聚氰胺毒奶粉丑闻后，国人对国产奶粉始终不信任，多选择进口奶粉。为了提升品牌价值、重获消费者信任，国内的一些优秀企业，包括伊利、雅士利、圣元、飞鹤在内的乳企纷纷开始海外建厂，反攻国内，打算重新夺回中国市场。据加拿大国际广播电台称，飞鹤在金斯顿生产的牛奶粉和羊奶粉85%将运回中国销售。
所以，当行业的形势不利于你的时候，你还可以问自己：我如何改变当下市场中“潜规者”，改变消费者评价产品的方式，从而让情况对我更有利？

（3）识别“潜规者”的变化机会
“等待并识别改变战局的机会。”改变总是很困难的，但是利用行业大势的变化，却非常容易。
比如过去你想创办一个报刊或者杂志，需要层层审核，获得相关机构的认可后才可以发行，这就意味着你很难有机会——过去报刊杂志“潜规者”，层层审核，根本不允许你存活。
现在移动互联网时代，只要一个智能手机，注册一个头条号企鹅号，不断释放价值，释放的越多，关注的人也就越多，你赚的钱也就越多。

过去如果你想创业销售绿色产品，首先需要找店铺 ，开始装修、招募员工、进货等一系列程序，等这些事情都准备好，可能你的几十万已经花光了，还没有打广告做宣传。
如果你现在做自媒体，成为一个“倡导健康生活方式”的网红，在自己的公众号销售所有证明“都市新绿色生活方式”的产品，就变得容易多了可行多了。
也就是说，大环境的变化，导致“潜规者”被改变，从而让本来没机会的事情变得有机会，让本来有机会的变得没机会。
所以，你还可以不断问自己：我所在的行业中潜规者，最近和未来，有什么变化？所有人在变革前去识别“潜规者”。
任何的企业，都不可能反抗由无数消费者的选择组成的“潜规者”，只能去调整和应用。关于市场的潜规者就分享到这里，我是安东胜