看到封面，我想大部分人都已经猜到出自哪里的吧？
不错正是脑白金！
估计很多人脑海中都回荡着“今年过节不收礼、收礼还收脑白金”这句广告语吧！要知道这句广告语已经用了10年！这就要聊到巨人网络和脑白金的创始人史玉柱。

1991年，史玉柱成立巨人公司，1997年推出保健品“脑白金”。
作为商业奇才
史玉柱在近几年略低调
但读了其营销心得
依然受益匪浅
请认真往下看
/ 01 /
关于营销
史玉柱在自述中重点指出：
营销，最核心的一个问题，就是了解：你要销给谁。
广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。
最好的广告其实就是推销产品。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。而包括巨人网络等网络游戏是研发驱动型的，主要是考研发。
广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。 
做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。
营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。广告，是必须要试的。其实我也没有哪一个广告，我那么想了，我组织那么做了，就一次成功了。
广告其实不要怕改，除了电视主广告语（尽量不要变）之外，发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。但是一定保证往好里改，别往坏的方向去改。（试销阶段的迭代和前文的不要变，不冲突）
不仅（脑白金）“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。 我一直跟公司内部的人强调：最好的策划导师就是消费者。
栏目冠名要看具体情况。你的产品和你要冠名的那个栏目的观众是否对路？如果真是对路的话是有用的。这个手段只能打知名度，不能提高产品的认知，对产品更详细的了解也做不到。
史玉柱认为，九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。
史玉柱说，在珠海的时候，做广告注重形式，不太注重对消费者的研究，当时头脑发热，1994年一股脑上了几十个产品，有药品、保健品，还有电脑、软件等。两个多礼拜在全国花了5000多万广告费。其实是想打一个气势，事实证明，这种盲目的广告投资对公司一点用都没有。那时候的5000万估计比现在的50亿都值钱，这都只能算交了学费。
民生银行早期就是这样：我不要求全，我看哪一块最赚钱，哪块风险最小，我就集中精力攻哪一块。所以，小微企业贷款就被它攻下了。
实事求是，自己多花时间去检验教科书里的理论，有的是有用的，但很多是没有用的。比如科学的理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。

今天跟大家分享的就是广告营销，明天跟大家继续分析史玉柱先生的其他营销心得！
不错正是脑白金！
估计很多人脑海中都回荡着“今年过节不收礼、收礼还收脑白金”这句广告语吧！要知道这句广告语已经用了10年！这就要聊到巨人网络和脑白金的创始人史玉柱。

1991年，史玉柱成立巨人公司，1997年推出保健品“脑白金”。
作为商业奇才
史玉柱在近几年略低调
但读了其营销心得
依然受益匪浅
请认真往下看
/ 01 /
关于营销
史玉柱在自述中重点指出：
营销，最核心的一个问题，就是了解：你要销给谁。
广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。
最好的广告其实就是推销产品。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。而包括巨人网络等网络游戏是研发驱动型的，主要是考研发。
广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。 
做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。
营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。广告，是必须要试的。其实我也没有哪一个广告，我那么想了，我组织那么做了，就一次成功了。
广告其实不要怕改，除了电视主广告语（尽量不要变）之外，发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。但是一定保证往好里改，别往坏的方向去改。（试销阶段的迭代和前文的不要变，不冲突）
不仅（脑白金）“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。 我一直跟公司内部的人强调：最好的策划导师就是消费者。
栏目冠名要看具体情况。你的产品和你要冠名的那个栏目的观众是否对路？如果真是对路的话是有用的。这个手段只能打知名度，不能提高产品的认知，对产品更详细的了解也做不到。
史玉柱认为，九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。
一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。
史玉柱说，在珠海的时候，做广告注重形式，不太注重对消费者的研究，当时头脑发热，1994年一股脑上了几十个产品，有药品、保健品，还有电脑、软件等。两个多礼拜在全国花了5000多万广告费。其实是想打一个气势，事实证明，这种盲目的广告投资对公司一点用都没有。那时候的5000万估计比现在的50亿都值钱，这都只能算交了学费。
民生银行早期就是这样：我不要求全，我看哪一块最赚钱，哪块风险最小，我就集中精力攻哪一块。所以，小微企业贷款就被它攻下了。
实事求是，自己多花时间去检验教科书里的理论，有的是有用的，但很多是没有用的。比如科学的理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。

今天跟大家分享的就是广告营销，明天跟大家继续分析史玉柱先生的其他营销心得！
