人生状态篇
语录一：
无成果并不可怕，可怕的是不学不变，更可怕的是不变不学
语录二：
年轻人学什么？
只学让自己有状态的学问；
只学让自己冲上岸的学问；
只学让自己解决当下的学
语录三:
自尊心用好了是尊严，强大自我；用不好是虚荣，走向灭亡。
语录四：
80%平凡人活在别人的世界，20%不平凡人活在自己的世界。
语录五:
人生路上，没有直达的出租车，只有公交车每站都得停。
语录六：
你能承受什么，就能成就什么。
语录七：
年轻人三宝：一是尊严；二是荣誉；三是欲望。
语录八：
获得动力就是：
用爱驱赶恐惧；
用恨驱赶懒惰；
用望驱赶怀疑。
语录九：
好状态的人“精满”“气足”“神旺”。
为何精不满？困惑多失去纲领；
为何气不足？帮助他人太少；
为何神不旺？身边朋友圈子不太好。
语录十：
阳光的人就是找到纲领找到状态的人。
语录十一：
你要用你的坚定去坚定别人的坚定，
而不被别人的坚定坚定了你的坚定。
语录十二：
当一个人，看一切事物都美好的时候才能把事儿做好。
语录十三：
何为魂魄？
魂就是有想法；魄就是胆识魄力。
有魄就是敢于出丑的人
语录十四：
困惑的根儿：失去纲领；琐事太多；回忆过去。
语录十五：
没有目标的人，就像大海中的行船，如果他不知道靠岸的码头在哪，就永远不知道什么风对他来讲是顺
语录十六：
一个人忘记不了过去，反复回忆形成阴影挥之不去，无法集中精力影响当下做 事儿叫做神经病
语录十七：
真正的苦并非体力上的苦，而是面子；虚荣；心理承受能力的
语录十八：
只学一个点，悟透这个点，做到这个点。
语录十九：
想明白才能干明白。

智慧行走篇
语录二十：
凡事儿理性思考感性奔跑。
语录二十一：
凡事儿围绕成果展开过程
语录二十二
不带礼物不出门，有“礼”走遍天下。
语录二十三
人在做事儿中有两种收入：1金钱；2能力。
语录二十四
一个平庸的人在任何场合都选择中立。
杨总语录二十五
要么有意创造，要么无意破坏
杨总语录二十六
每条路都有头，
可气的是这条路的十字路口太多；
可恨的是十字路口的诱惑力太大；
可怜的是年轻人的心是浮的；
可悲的是十字路口那条路的十字路口更多而且更密。
语录二十七
江湖行走做笨人还是做聪明人？
如果你选择做笨人，就会拿自己的无能折磨身边人；
如果你选择做聪明人，就会玩刀者死于刀下；
智慧出路：出发点纯正加智慧行走，做个“聪明的好官”。
语录二十八：
世外无高人，离开世就不存在高人。没有修生命，只有体验生命。
语录二十九：
好口才就是：无论对方谈什么，只说你懂得
语录三十：
一个不正常的人把一群正常的人影响到不正常，自己还假装很正常，这就是影响力
语录三十一：
放下是接纳一切的前提， 谁能放下架子谁能放大价值，放下就是找到“娃娃心”活在当下。
语录三十二：
谁能找到真我，谁才有资格前行。没有找到真我，即使前行如同行尸走肉不能爆发浩瀚能量。
语录三十三：
没有感性参与，哪有理性思考
语录三十四：
感性适合创业，理性适合守业。我可以选择理性，可以选择守业，但我要问自己我的“业”在哪，请拿给自己看？
语录三十五：
感性是创造一切的前提，理性是接近死亡的征兆
语录三十六：
一个人无法在事儿上飞翔的根本原因是，只用了30%状态做当下事儿，70%状态因琐事儿思想跳巢精力剥削
语录三十七：
与当下无关的事都叫琐事儿。
语录三十八：
引爆能量的前提：砍掉琐事儿在做事儿。
你看到什么就是什么

创业思想篇
语录三十九：
《创业路》
秋雨一丝凉，
阴雾寒心肠；
不惧盘山路，
因我知远方。
语录四十：
经营事业（企业）就是你有追求之后，去经营磨难，让自己成熟，之后找到一个通道，在事业上飞翔。
语录四十一：
为何没在事业上飞翔？因为没找到通道；
为何没找到通道？因为自己还不成熟；
为何自己还不成熟？因为磨难还不够多；
为何磨难还不够多？因为我还没有追求。
语录四十二：
人成功的前提是被迫成功。
语录四十三：
创业就是无时无刻想尽办法给自己创造磨难与被迫成功的环境。
语录四十四：
事业是生活的一部分，像享受生活一样享受事业。
语录四十五：
当把自己交给事儿，万事万物为你开道。
语录四十六：
什么样的人会挑战磨难？只有懂得感恩与爱的人。
语录四十七：
规划他人的成功才能实现自我的成功。
语录四十八：
要想在商场上飞翔，必须不间断的更换圈子
语录四十九：
凡成大业者：
对自己，够惨酷够苛刻乃至狠毒；
对下属，爱到骨头里，严到极致。
语录五十：
一切在事儿上体现，
没做到的人永远议论做到的好坏；
做到的人永远议论如何做得更好。
语录五十一：
若想事业飞翔，必须无时无刻找到纲领保持状态。
语录五十二：
年轻人最重要的不是拥有，而是创造什么样的价值。
一切在事儿上体现

格局境界篇
语录五十三：
能量越大责任越大，责任越大能量越大
语录五十四：
企业家的思想格局，社会责任没有升华，学习再多的管理也会变得苍白无力。
语录五十五：
儿女没用留钱何用？儿女有用留钱又有何用
语录五十六：
来偶然，死必然，最后一把土回归大自然。
语录五十七：
你的爱在哪你的境界在哪；你的境界在哪你的动力在哪。
语录五十八：
成就更多的生命就是成就自己的生命。
语录五十九：
爱心不是怜悯，更不是一次性的结束，而是发自内在持续的关注
语录六十：
一个人的爱是小爱，能引发影响众人的爱是大爱。
语录六十一：
付出存在直接回报与间接回报，直接回报是加法；间接回报是乘法。当一个人不求回报就会不知不觉走进因果银行，自然进入间接回报
语录六十二：
凡事：接受事实，焦点体验。
语录六十三：
压力大因焦点成败，压力小因焦点体验，要么得到要么学到。
语录六十四：
坏人从来没觉得自己坏，自私的人从来没觉得自己自私
语录六十五：
谈感恩不如做感恩，一切在事儿上体现。
语录六十六
人死找根，人活找魂。
生来会销售，出生就销售。

销售口才篇
语录六十七：
口才不是语言流利而是你的思维。
语录六十八：
凡是讲话每一刻不失纲领
语录六十九：
凡是讲话给对方有所帮助。
语录七十：
凡是讲话让对方采取行动。
语录七十一：
凡是讲话每一点真实表达
语录七十二：
演讲就是讲别人不知道而你懂的
语录七十三：
演讲就是自信的表达真实。
语录七十四：
演讲就是在出丑中成长。
语录七十五：
讲师两大难，讲境界没教真东西，讲方法没境界，只讲对方接受的。
语录七十六：
沟通是一对一零售；演讲是一对众批发。
语录七十七：
人生就是讲你所做，做你所讲。
语录七十八：
演讲就是把生活搬向舞台。
语录七十九：
人生来就会销售；人出生就开始销售
语录八十：
二次购买决定赚钱；多次购买决定发家。
语录八十一：
没有购买叫跟销；
一次购买叫推销；
二次购买叫追销；
多次购买叫情销；
永久购买叫依赖
语录八十二：
依赖的前提是饱满，钱不是赚来的而是吸来的。
语录八十三：
工作职员下班业务员。
语录八十四：
挖掘身边250个关系背后的250个关系。
语录八十五：
推销员就是老师，老师就是推销员
语录八十六：
销售入境：
痴迷行业；
陶醉销售；
信仰产品；
爱上客户。
语录八十七：
卖的是感觉，买的是印象。
语录八十八：
不销而销必备工具：顾客名单；顾客见证；与顾客快乐合影照片。
语录八十九：
销售就是
用纲领坚定方向；
用决心战胜磨难；
用感动征服人心。
语录九十：
教你一百个方法不如帮你下一个决定，
如果不把你领上道，连帮你的机会都没有了。
语录九十一：
销售就是，用肯定给客户信心；用承诺给客户安心；用锁定给客户定心。
语录九十二：
满足顾客需求是对的，但大多数顾客压根不知道自己的需求是什么。
语录九十三：
您理不理解是您的事，我帮不帮您是我的事，
我不因您的不理解而放弃帮助您的决心。
语录九十四：
销售一切因为爱！
语录九十五：
成长就是时隔三日当刮目相看；成熟就是超越自己的过去。

老板思维篇
语录九十六：
老板不要赚一个店的100万，还是赚五个店每个店的60万，
用余下的40万建立干部强大自我满足做老板感觉
语录九十七：
如果不能实现内部创业，员工就会外部创业，
内部创业指的是晋升；分红；配股；开分店等欲望的满足。
语录九十八：
干部不是小弟；不是跟班儿，而是那个领域的老大。
语录九十久：
干部无能多数原因是老板抹杀了他的尊严。
语录一百：
不能帮干部竖立尊严；建立强大自我，他就不能独当一面。
语录一百零一：
经营企业就是经营干部的状态。
语录一百零二：
经营干部就是激发欲望建立尊严。
语录一百零三：
企业班底要稳固；营盘要稳定；兵必须流水。
语录一百零四：
跳槽的核心原因是无法满足员工的内在需求，与忠诚无关。
语录一百零五：
干部的内在需求是生存；成长；当老板。
语录一百零六：
我可以开10个店，但我不能娶（嫁）10个老婆（老公）。
语录一百零七：
如果你是老板企业100人，而你的员工不超过5个人，那些人不是你的员工而是你干部的员工，你的职责就是把那5个人变成你的心腹知己。
语录一百零八：
老板应干的三件事，一是人力资源；二是规划设计；三是文化宣传。
凡不干此三件事儿的老板都叫没有正事儿的老板。为何多数老板没有正事儿因琐事儿缠身。
语录一百零九：
打江山的两个杆子：
枪杆子人力资源；笔杆子规划设计和宣传。
语录一百一十：
小老板手机是热线；
中老板手机是电话；
大老板手机是BB机；
企业家手机是电报。
语录一百一十一：
小老板思维是如何把事情解决掉，
大老板思维是如何找接班人替身。
语录一百一十二：
油瓶子倒了老板扶不扶？
如果你扶就得扶一辈子，如果你不扶自然有人来扶，就会形成规律形成制度。
语录一百一十三：
老板是在店还是不在店？
老板是企业的眼睛，如果在店就是闭着眼睛在奔跑。
语录一百一十四：
老板应该离人近还是应该离事儿近？
老板离人近离事儿远，
老板离事儿近就是跟下属抢功劳；抢光环；抢荣誉；抢成就感。
语录一百一十五：
企业要想长大，就是老板和干部各自培养各自的替身（接班人），
之后腾出身子再创辉煌。
语录一百一十六：
老板做正确的事儿；干部正确的做事儿；员工别想事儿。
语录一百一十七：
企业三大角色：家庭；学校；军队。
老板三大角色：牧师；导师；培训师。
语录一百一十八：
老板就是企业的老师。
语录一百一十九：
老板是教主员工是信徒。
语录一百二十：
老板修炼情商离人近；
干部修炼智商离事近；
员工修炼逆商离活近。
语录一百二十一：
为什么老板还是离事儿近?
因为这事儿老板干打100分，下属干打60分。
如果下属干了打60分，
下一次再干有没有可能打70分？
再下一次干有没有可能打90分？
再下一次干有没有可能打100分？
再下一次干有没有可能打110分超越老板？
语录一百二十二：
老板做事儿坚决授权。
语录一百二十三：
老板做事儿杜绝接受反授权。
语录一百二十四：
老板做事儿杜绝插手已授权。
语录一百二十五：
老板做事要一件一件授权，干好了在授权第二件。
语录一百二十六：
凡事授权扶上马在送一程（让对方出解决方案）。
语录一百二十七：
你能领导一个人就能领导千军万马，这个人就是团队核心人。
语录一百二十八：
财富自由不是你有多少财富，而是有财富的同时是否自由。

感谢杨总给出智慧的指导

与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。