也许一个人的一生，在职场上要走过很多的路，只有经历过无数突如其来的繁华和苍凉后，才会变得成熟。
对于一名优秀的业务员来说，开发同行渠道一样重要！
同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上，这是保守的数据。
今天我们重点来说一说业务员如何开发同行渠道？
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同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上，这是保守的数据。
今天我们重点来说一说业务员如何开发同行渠道？
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明确自己的目标渠道
开发个人的目标渠道很重要，一般会细分到某个具体类别，例如小额贷做的是小额度，一般为1w-50w比较多，所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的公司及银行个贷部，这样客户群体比较接近。
开发个人的目标渠道很重要，一般会细分到某个具体类别，例如小额贷做的是小额度，一般为1w-50w比较多，所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的公司及银行个贷部，这样客户群体比较接近。
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