论车贷开发同行的正确姿势，你都知道哪些？【后河车贷吧】

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也许一个人的一生，在职场上要走过很多的路，只有经历过无数突如其来的繁华和苍凉后，才会变得成熟。
对于一名优秀的业务员来说，开发同行渠道一样重要！
同行渠道介绍客户占放款额度的比重至少在60%以上，这是保守的数据。
今天我们重点来说一说业务员如何开发同行渠道？

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1楼2017-11-08 14:49回复

明确自己的目标渠道
开发个人的目标渠道很重要，一般会细分到某个具体类别，例如小额贷做的是小额度，一般为1w-50w比较多，所以重点的目标渠道应该是放在同行以及放贷额度比较小的公司及银行个贷部，这样客户群体比较接近。

2楼2017-11-08 15:20

见面谈话
学会一些社交礼仪，不要夸夸其谈，多引导对方谈他自己，倾听对方真实的想法，了解对方兴趣点，然后再根据自己的产品特点及合作政策做一些引导。

5楼2017-11-08 15:47

穿衣形象干净整洁
上门拜访的时候一定要讲究个人形象，衣服要干净整洁，鞋子不能脏，头发也不要过长过乱的，而且身上不能有异味，也不要喷太浓郁的香水，要给人家一种干练成熟的感觉。

6楼2017-11-08 15:54

果然做销售这行确实不容易，开发客户都那么难，但这却是他们的第一步而已

IP属地:广东

7楼2017-11-29 11:56

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