做销售中一定会遇到同质化竞争，而这种竞争首先带来的就是价格战，如果和同行打价格战，将会使行业的利润率下滑，如何在同质化竞争中取得成功，有以下几个方式（从书中学习）
第一， 持续创新。 你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样，持续创新。
第二， 慎重选择客户。 要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争 ，
第三， 盈利能力管理。 对每个客户的盈利能力有清楚的了解，知道哪个客户身上你是赚钱的，哪些客户身上你是亏钱的。
第四，推出一个 战斗品牌。 战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。
如果竞争对手和你展开了低价竞争，而你不希望把自己的高端品牌降价，你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边摆出自己的战斗品牌。当消费者想买更加便宜的产品时，我们也为他提供更便宜的选择。
它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争 。
第五，非透明性定价。 通过在产品上 捆绑各种各样的增值服务 ，使得你的产品定价看起来很复杂，使你的客户没有办法直接比价。
第六，混合式分销。 在主分销渠道之外，推出一个战斗渠道。就像战斗品牌一样，用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。
第七，清晰的战略目标。 是不计一切代价的用低价追求市场份额，还是要成为一个长期创新的高端公司？ 苹果就是后者。