什么是周期性的需求，就是在当下的文化环境下，大家比较在意，并且定期发生的热点需求。最简单的就是节日营销，马上国庆中秋就要到了，又是一次人口小迁移，而每年的春节，就是一个全国人口的大迁移。

这篇文章，安东胜帮你分析，当下社会发生巨变的情况下，对于精英阶层的情感需求，那些是可以被我们利用的。

一、追求自由的情感需求
为啥我们要研究精英阶层的情感，主要因为他们是这个时代的代表。类似北上广的白骨精高富帅，他们都是同龄人中的佼佼者。通过多年的打拼才获得今天相对光鲜的位置。但是他们内心还是不平衡的，认为自己并没有获得预期想象中的幸福，每天还需求朝九晚五的上班，承受大城市的高房价，高消费，不能真心做自己想做的事情。

很多的营销活动就是抓住这种长期存在，定期发生的周期性需求。自媒体大号，新世相搞的逃离北上广的活动获得这些人的一致响应就是一个鲜明的例子，类似这样的活动过一段时间就会出现一次。

这种逃离活动，要说解决实际问题了吗，根本没有，只不过做了短期情绪的宣泄，引发朋友圈的传播分享。不过是大家对于现状不满的一种逃避而已，而这种行为定期就会出现。

比如之前火爆的辞职事件：“世界那么大，我想去看看。”
究其原因，是因为这些白领在日复一日的“被控制”中（比如按时上下班或者再讨厌也要挤地铁），恰好看到了挣脱这种控制的活动，短暂幻想夺回对自己自由的控制权。

我们小的时候读的一首诗，生命可贵，爱情可贵，这两种都是人生追求的美好境界，但是为了自由，二者都可抛弃，从而衬托出追求自由的信心和决心。
实际上每个人都不愿意别被人安排生活，都要控制自己的生活，渴望像演戏一样，每天都过的精彩，而真正的生活却是日复一日年复一年，相对平淡无奇的。

我们做咨询的一个企业案例就很能说明问题。王总为了激励中层干部，给他们每人配了一辆30多万的轿车，后来发现分到车的干部并不是很高兴。私下了了解才知道，干部认为奖励什么车，公司说了算，就连车的型号、款式、颜色，自己都没有选择权，感觉自己没有一点自主权，因此闷闷不乐。这时候你发现老板花钱还惹的一身抱怨，得不偿失。究其原因是因为没有考虑大家对于自由选择权的追求。

那营销人如何借用这个需求呢？
关键的方法就是：寻找控制这些人的外部力量，然后帮助他们暂时解脱（比如号召放弃、塑造挣脱成功的偶像等）

比如升职加薪是一种“控制的外部力量”，让他们无法自由自在地生活，不得不加班并迎合领导，于是有人号召辞职创业， “当老板”。

甚至，即使创业了，项目的盈利压力、融资压力也是一种“控制他们的外部力量”，让他们不能做自己想做的事情，于是又有新的号召……
总之，对于精英人士，责任和自由是一种永恒的冲突，社会要求他们履行自己的承诺，而精神上他们向往自由。

作为营销人员或者企业可以发起活动，满足他们这方面短暂追求自由的幻想，肯定可以一呼百应，所向披靡。

二、角色转变带来的怀旧需求
宇宙上唯一不变的法则，就是变，每个人一生，面临很多的变化。从为人子女，到为人父母，经历孩童、青年、中年、老年，而每个阶段所担负的身份和社会角色，不一样。比如小的时候，可以无忧无虑的生活，长大之后却要为柴米油盐酱醋茶，一日三餐而奔波。

这种角色，身份，不断变化，让人对自己产生迷茫了，角色身份模糊，就容易触发怀旧心理。比如前一段时间，新拍武侠剧侠客行开播，引发80后一代，对于老版侠客行的集体重温。