事物的表象和本质的区别
认识的根本任务就是经过感性认识上升到理性认识，透过现象抓住事物的本质和规律。实现由感性认识上升到理性认识，透过现象抓住事物的本质和规律的过程。是人们发挥主观能动性，付出艰辛劳动，不断创造条件的过程。实现透过现象抓住事物的本质，必须做到以下两点：
　　第一，占有十分丰富和合乎实际的感性材料。现象是入门的先导，认识事物的本质及其规律只能从认识它的现象开始，感性认识是整个认识的起点。只有具备大量可靠的感性材料，感性认识才有可能上升为理性认识。发挥主观能动性，占有大量可靠的感性材料，是实现由感性认识上升到理性认识，透过现象抓住事物的本质和规律的前提。
第二，运用科学的思维方法对感性材料进行加工制作。这就是要对感性材料进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思考加工制作。这是感性认识上升到理性认识，透过现象抓住事物的本质和规律的关键，思考在认识事物的本质和规律过程中起着非常重要的作用。古今中外凡有重大发明创造的人，都是勤于思考、善于分析的典范。
感性认识和理性认识是人的认识的两个不同的阶段属于主观范畴，因此不能将现象等于感性认识，本质等于理性认识。但二者有一定的联系，即感性认识是对事物现象的认识，理性认识是对事物本质的认识。

营销流程课程感悟
3A观察法
1.特片观察法一定要抓住事特的特征，这样才能使观察进一步深入细致，具体事情具体分析，简单就是某事物区别于其他事物特殊之处，没有特点的事物是不存在的，抓事物的特点，也就抓住了事物最主要和最本质的地方，
2.成功是策划出来的
个人理解：做任务项目都必须要的严密的计划，通过研究和调查发现事物的本质后，再根据本质来计划下步的任务。
3.营销的重点在于信任
个人理解：营销卖的就是信任，只有客户相信你才会为你买单，怎么让客户信你呢，就必须要借力，大家信什么，我们就做什么，客户信名人，信消费者，信专家，我们就找这些人来做文章，借他人的力才能营销成功
做网络营销必须学会两个重要的东西，一是解读广告，二是找成功案例
个人理解：解读广告是营销人员必学的，只有明白了别人广告里的套路，我们才能借鉴别人的案例，而找成功案例的是让客户信任的必要环节，只有让客户见到别人的成功，他才会买单从而成交。
开发客户的三种方式
1.抓潜
这种方式有两种，第一是你大量的加好友，然后再营销，第二是你发布软文吸引用户后，再营销。
2.合作
这种方式最简单，只要你出的起钱，别人愿意和你合作，把他的客户转给你，那么你就可以省去做信任那一步，因为客户因经相信那个平台了。
3.转介绍
转介绍是针对老客户的，这个时间很长，必须把客户服务好了，客户才愿意转介绍客户给你。

目标折分法理解
目标折分法是分解总目标，单点突破是聚焦总目标，
1.用目标折分法来分解一个大问题，分解的越细心，我们执行的阻力越小，越容易胜过对手
个人理解：只有把一个大目标分解的越多，我们才能更清楚的看清楚事物的本质，解决起来也就越容易。
2.解决问题的过程，用单点突破来聚焦各种资源和正能量，只攻克一点，聚焦资源和正能量越大，攻克被分解细小问题的把握性就越大。