天下之大在于易，天下之难在于细。大家好，我是伽族集团创始人-金星。作为一名资深瑜伽从业人士，今天我们就聊一聊，瑜伽馆主如何突破瑜伽馆经营的瓶颈。
我首先想要给大家说一下数据，我希望通过一个数据能看到这数据背后的真相。所以我做事情的一个原则，就是在数据背后发现规律，发现真相，发现我们根本存在的问题在哪里。目前中国大的一个环境比十年前的复杂了2.5倍，行业竞争激烈度比十年前增加了3.3倍,平均利润递减了10%，而每年新增约15万家企业，而一年当中死亡的企业将近有10万家。然后呢，60%的企业五年内必然会破产，85%的企业在十年内必然会消亡。中国平均企业的寿命呢，仅仅只有2.9年。中2015年李克强总理在政府报告中强调“大众创业，万众创新”,形成了一个创业的热潮，但是这个背后的真相是什么呢？中国每年创业的人口达到了一亿人左右，是全世界创业人口最多的一个国家，但成功的几率仅占7%，失败的概率呢？占了93%，这是一个多么可怕的比重。通过这个数据我们可以总结一个道理，创业成功是一个偶然现象，失败却变成了一个必然现象。所以阿里巴巴的创始人马云曾说过,小微企业的目标只有一个,那就是活下来——赚钱。
我相信现在所有的瑜伽馆主面对一些经营管理的困惑的时候,都不断的在寻求解决方法和技巧，很多人都在不断的学习，但是学习结果并不见得一定好，在这里，我们引发一个思考-学习并运用了为什么解决不了问题？所以，我们到底应该要学什么？
很多人销售不行的话就搞销售,促销不行的话就搞促销,团队不行搞团队，培训不行搞培训，但是搞来搞去发现问题依旧存在。假如一个问题看似解决了，但这个问题还在重复不断的出现，就表明,解决问题的方式本身就有问题。那现在让全国的瑜伽人思考一个问题,我们睡觉的时候,大家的头是东西南北朝哪个方向睡觉?可能大部分人会说，那当然是我们床在哪里我们头就朝哪个方向。当然这是大多数人正常的一个习惯。但是从科学的角度来讲，头应该要朝北脚朝南，这是最科学的睡姿。原因是什么呢？因为地球是有磁力线，这个磁力线从北极出来经过地球的表面进入到南极，而人体的生物电流呢，是跟地球的磁力线相互垂直的时候，人的新陈代谢就会非常的正常，因此的人的免疫功能就会越来越强。而地球的磁力线跟人体产生一种阻力的时候呢，人就要消耗大量的热量和能量去提高这种新陈代谢，因此会导致衰老的速度加快。我讲这个例子的原因是让大家知道,这就是一种科学。所以大家要想真正的去了解抗衰老，实际上有很多时候,这种无形的力量控制着有形的一切。
所以我们到底应该是要学什么呢?不是表面中的那个抗衰老,而是要开始了解自然界的规律。所以我今天同样要给大家说明的一点就是,不要以为研究问题表象，问题就解决了，问题能不能根本解决,其实是要学规律。瑜伽馆的经营也是如此,今天，我要分享的主题就是让大家了解瑜伽馆经营中，绝大多数的瑜伽馆经营破坏了经营的四大规律,从而导致了目前瑜伽馆面临的巨大阻碍,甚至亏损。那这四大规律是什么呢？
第一个：需求问题；
第二个：营销问题；
第三个：管理问题；
第四个：本性问题。
需求、营销、管理、本性，这四大问题破坏了，导致了瑜伽馆面临巨大的商业阻碍。所以今天要给大家破解的就是瑜伽馆真正破坏的四大规律。大家认清楚了这些问题，就能知道我们应该如何去改变现状。正确的发现问题其实已经解决成功了一半。
那我们先从第一个问题给大家做一个剖析，那就是需求问题。大家可以思考一下，有没有知道或听说过目前全国的瑜伽馆大约有多少家？据伽族集团不完全统计大约是三万家左右。另外，瑜伽馆主有没有发现原来身边其实就有三四家瑜伽馆，突然之间瑜伽馆遍地开花，很多原来只是几家已经演变成了十几家二十几家。接下来，再看一个数据，全国真正对瑜伽有兴趣、想练瑜伽却找不到瑜伽馆的人口大约有三千万。那我们想象一下把这三千万人，平均分配给这六万家瑜伽馆，大约一家瑜伽馆能分配五百人左右。通过这组数据，大家觉得这个市场，这个环境，这个趋势怎么样呢？
但是大家别忘了,目前市场上真正满足不部分瑜伽爱好者需求的恰恰是健身会所和肚皮舞舞蹈馆，还有一些真正的瑜伽修行者或者瑜伽锻炼者，他们根本不会选择瑜伽馆，就觉得瑜伽馆的一些瑜伽教练太不专业。因此呢，他们会到欧美，到印度去练习。经过这么多层的消费者分流，其实剩下来也就寥寥无几了。甚至有一些瑜伽爱好者在你的周边，也有瑜伽方面的需求，但是却找不到你的瑜伽馆。所以你没有宣传，也没有更多努力的做一些推广，这也是个问题。所以我要告诉大家一个残酷的真相，瑜伽在中国其实是没有需求的。瑜伽在中国是有行无市的状态，有这个行业没这个市场。
接下来，我再给大家说一个数字，目前全国60%的瑜伽馆是在亏损经营；25%瑜伽馆是不盈利；剩下的15%瑜伽馆处于盈利状态。所以呢，这就是中国瑜伽行业的真相。所以大家看到这些数字以后就能知道瑜伽馆应该怎么去面对当下。好了，我今天说这些并不是让大家对这个瑜伽行业产生一种自我否定的感觉。你可以理解为一种崩溃疗法，让大家去面对现实。要面对事实，就要懂得正视现状，那我接下来这个分析讲完以后估计大家就能看到真正的曙光了。
不管我们目前有多少瑜伽馆没有满足，但是我们现在大部分瑜伽馆也有几十甚至几百个的会员在你店内练习。那我们分析一下你目前瑜伽馆的现状，这些会员是怎样组成的，大家就能知道什么才是我们真正要满足的需求。现在大部分的瑜伽馆的会员是原来己经懂瑜伽的人，还是不懂瑜伽的人？通过这个问题大家就能知道，甚至90%以上全部都是以前不懂瑜伽的人，大家说对不对呢？
还有，我们瑜伽馆大部分会员的性别，他们是男性为主呢还是女性为主呢？我说完以后大家可能已经有答案了，90%以上全部都是以女性会员为主。
好了再分析个问题，大家现在目前的会员年龄构层中，到底是60后、70后、80后还是90后呢？大家可以发现，目前我们瑜伽馆会员大部分以70和80后的会员为主。同意吗？
再分析最后一个问题，目前很多人来到瑜伽馆，他们的目的是修身养性呢？还是为了瘦身纤体呢？大家可想而知，大部分人都是因为听说瑜伽可以瘦身纤体而选择了瑜伽馆。
所以我们可以做一个总结，目前你的会员当中90%的会员都是女性，而且是不懂瑜伽的人，他们选择瑜伽馆的目的并不是为了练瑜伽，而是为了瘦身纤体的七零后和八零后女性，这就是我们要研究的方向。所以七零后和八零后的女性到底有什么需求？这是大家真正要思考的问题，而不是一味的推广瑜伽的问题。需求分两种，一种弹性需求，一种刚性需求。所谓的弹性需求那就是可有可无，而所谓的刚性需求是必须要的一些东西。所以我想问大家，很多的瑜伽人都知道，素食是特别健康的，但是素食店形成连锁规模并盈利的，已经变成一个上市品牌的大家见过吗？几乎都没有见过。所以素食店是很科学的，但不见得这个行业是非常盈利的。大家再思考一个问题，比如说油的辣的麻的，其实对身体来讲都是有害的，但是重庆火锅具备了这所有的毒害物质。但是目前，重庆火锅在全国各地火不火呢。这是什么？这就是刚性需求是一种欲望。所以我们更多的要了解的，不是满足顾客的弹性需求。大家可想而知瑜伽是刚性需求还是弹性需求？它是必须要的东西，还是可要可不要的东西。所以大家要认清楚，选择比努力更重要，产业决定成败！所以做买卖不要逆势而上，一定要顺势而行。我特别喜欢讲一些数字，因为数字的背后就是一种规律，是一种真相。目前中国真正的肥胖患者有九千万人左右，而体重超标的人则达到了三亿多。也就说中国将近有四亿人都是肥胖患者。大家知道现在这个结果是什么样的吗？目前真正在中国做女性产业，比如我们听说过的韩影宫、秀域、玛花纤体等，这些公司基本上都是以减肥为主的，他们每年的利润都不错，他们就是抓住了女人的刚性需求。不过，很多特别胖的女性，她们根本就没有减肥的欲望，就是掉个十几二十斤她们根本就感觉不出来。但往往是那些看起来不胖或是微胖的群体，总觉得自己很胖。估计大家现在的会员中就有很多这类人群，这种群体是非常庞大的。我们真正的瑜伽爱好者，感兴趣的只有三千万人，但是大家只要换一个方向思考的话，进入到减肥或项目定位到减肥，我们就会进入到四亿人口的这个群体，这是一个多么庞大的数字。再给大家说一个例子，很多爱美女性选择去韩国做医美，韩国已经变成了整形的代名词。目前，二十岁到四十五岁，整形人数已经占64%左右。去年，有一千万人选择到韩国去做了微整形。女人二十五岁开始进入到衰老期，三十岁以后开始进入到疯狂的衰老期，衰老的速度比男性快5-10倍。因此她们就会产生一个庞大的需求量，每年在医疗美容方面消费额已经达到了三千亿人民币规模！那整形有没有危险呢？整形有没有死亡案例呢？对身体有没有害呢？答案一定是有的。可还有很多爱美女性前赴后继！这是什么精神呢？所以大家要记住，挡得住的是需求挡不住的是欲望。所以瑜伽馆要明白一个真理，就是从满足需求升级为满足欲望，从满足需要升级为满足想要，这是市场营销学的自然规律。
我们破坏的第二个规律是什么呢？营销的问题。
首先，大家思考一下什么叫营销？营销从字面的理解来讲其实就是企业生存发展以及打败竞争对手的一种手段。其实不难理解，把营销这两个字拆分，大家就能知道营销的一个真谛了。所谓的营叫经营之道，所谓的销叫销售之道。经营之道解决的是什么问题呢？经营之道解决的是顾客为什么买的问题？而销售之道是在表达如何去卖的问题。
很多的瑜伽馆基本上花大量的时间去研究把这个卡怎么卖出去？但是呢很少人在研究顾客为什么买我的问题。我们可以把这样一个问题理解为叫盈利模式。就是顾客为什么买的这个理由，必须得很充分。大家思考一下，我们买手机的话，估计无非选择苹果、三星，或是近几年崛起的小米、华为。除了这几个品牌以外，基本上别的品牌就算有人买那也是凤毛菱角。那为什么很多人只选择这几个品牌而买呢？其实消费者买产品，就是在买品牌。
那这个品牌是怎么建立的呢？其实品牌之前叫口碑，口碑之前叫专业，专业之前叫定位。因此呢，我们把这种理念就叫品牌定位的问题，就是说品牌一定是定位出来的。大家再思考一个问题了，大家知道海尔到底是卖什么的吗？或许很多人会说海尔是卖电视的、卖冰箱的、卖空调的、卖厨房的等等，就好像海尔已经无所不能了，但是到底海尔卖什么很多人都说不出来。但是我接下来再问大家一个问题，格力到底是卖什么的？我相信大家一定能自己脱口而出，格力是卖空调的。所以现在大家很少能听到海尔的张瑞敏了，却经常能听到格力的董明珠。所以我们可以发现，格力专门以空调销售为主体的企业，它的营业额已经远超海尔了，为什么？因为这里有一个理念，功能越多，市场就越小；功能越少，市场就越大。大家在思考一下，瑜伽到底能解决什么问题呢？在理论上来讲瑜伽什么问题都能解决，身体心灵所有的问题我都能解决掉。但是这话消费者信吗？你说了真话反倒不信了。所以呢，大家一定要清楚，顾客眼睛看到、耳朵听到的、到店体验到的都是在说一件事，顾客就觉得你很专业。所以我给大家提供一个解决问题的方向，从瑜伽的角度，大家可以选择自己所在的市场空白以及跟自己团队能力相匹配的一个定位。比如减肥、抗衰老、提臀、丰胸、肩颈调理、备孕。按照自己的特点和所擅长的，明确的定位下来，通过时间的磨练，就能形成某种定位,形成专业，形成口碑，最终会形成品牌。
接下来，我要跟大家再说一个特别严重的一个问题。就是定价。作为瑜伽馆主你是怎么去定年卡价格的？很多人会提前做一个简单的调研，去了解健身会所的定价。然后呢，比健身会所要定的高。然后呢，再考虑一下周边最豪华的店面的最高定价，你比她低一点，对吗？其实我要告诉大家，这完全是误区，要这么定价的话，在你定价的那天其实你的店已经离倒闭不远了。给大家说一个非常重要的公式，这是MBA当中所有的真正的懂企业管理的人都必须遵循的一个道理，大公司做量大利小的买卖，小公司做量小利大的买卖。给大家举个例子，比如矿泉水。矿泉水从单瓶来讲的话它的利润并不是很高，但是它的量卖的足够多，所以这类企业一般都是大规模的，例如农夫山泉。这就是大企业做量大利小的买卖。再有一个，现在全国有很多美容院。他们的会员比瑜伽馆还要少，但是在一个消费者身上能赚足够多的钱,少则几千多则上万。因此，美容院做的是智商，规模不大，顾客很少,但是他们做到了量小利大，因此美容行业的盈利模式是很理想的。也是整个美容行业能形成盈利的动态平衡的原因所在。而我们瑜伽行业大家思考一下，其实量是不是很少？两三百平的瑜伽馆最大容量也就是四五百人，再多排课都排不下了。但是，我们的收费却非常低廉。我们之前说了，瑜伽行业在别人的理解当中仍是一个非常高端的行业，会员也基本上是七零后八零后的，也是一个具有消费能力的群体。但是我们却做为了一个拿着金饭碗乞讨的买卖。所以大家一定要想清楚，一个瑜伽馆怎样才能赚钱？目前国内基本上能赚钱的是瑜伽教练培训。为什么？因为它的周期短，收费高，这就是量小利大。那面对会员应该怎么盈利？其实定价高是一个未来的发展方向。可一旦定价高的话真没有人理你又是一个普遍存在的问题。那么，定价高，为什么顾客还能买单？其实，在这里就产生了营销模式的问题。我随便给大家举个例子，比如说两家瑜伽馆装修风格相近，我的定价比你高一倍，但是我的软实力跟你不一样。我这里所有的教练身高全部一米七八以上，跟《来自星星的你》中都教授长得一模一样的男教练来授课。大家觉得我这个卡贵有没人理我呢？这个事情并不仅仅是句玩笑。全国各地真正赚钱的瑜伽馆也确实具备了这样的条件，现在男教练的课是很受欢迎的。你在这个领域当中真正的突破这个人才的瓶颈的话，即使你的定价高，绝对也会有市场。
所以瑜伽馆真正的问题在哪里了？是没有竞争壁垒。换句话说，开设一家瑜伽馆的门槛太低，因此产生了一个恶性的竞争。那么如何去提高自身的竞争优势？我要给大家说一个公式---从竞争对手的角度，你提供的服务很难模仿；从消费者的角度，你提供的服务很难替代。
接下来说说管理。大家觉得瑜伽馆属于大企业还是中小企业呢？我想告诉大家的是我们什么都不是，我们属于米粒型企业。那什么叫米粒儿型企业？就是没人才，没团队，甚至很多瑜伽馆就几个虾兵蟹将或只有一个孤家寡人对吗？我们很多的瑜伽馆主兼店长兼前台兼教练兼会籍甚至兼保洁，变成了一个无敌小超人。这就是我们的瑜伽行业非常尴尬的一个局面。所以瑜伽馆该如何去设计一个适合自己的管理模式，这是大家应该要上心的。一个企业的经营,不管小作坊还是连锁企业，大家都要搞清楚，一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。任何一个商业的组织，老板要有老板的角色，其实越赚钱的老板他越轻松，越辛苦的老板,从早忙到晚还赚不了钱。所以大家应该学会一种能力---懒蚂蚁哲学，百分之五的蚂蚁每天游山玩水，百分之九十五的蚂蚁天天干活。而这百分之九十五的蚂蚁呢，真正下雨的时候都跟着这个懒蚂蚁走。为什么呢？因为懒蚂蚁知道哪里能避雨。为什么？因为游山玩水玩出来的，这就叫懒蚂蚁的哲学。老板一定要弄清楚，你不能在店里面去干一个具体的事情。自己投资，自己给自己打工，这样的例子在瑜伽行业比比皆是。所以，做一个老板一定要跳出瑜伽行业。不要变成自己给自己投资的一个打工者。要不然，我们很多事情看不到真相，静心生智，局外生慧，跳出三界外，不在五行中，方知一切之真相。
那老板应该要干什么呢？我想告诉大家的是小老板经营事儿，大老板经营人。“管理”真正解决的其实是四个步骤，就是选才、用才、育才和留才。选材是什么呢？就是我们如何去找一个正确的人为你所用，这是瑜伽馆主必须要面对的。很多人就会说，那我现在这个教练应不应该兼任销售？其实跟这个不发生关系。我要大家搞清楚的是，在人员的选择上，这个人适不适合于这个事情，跟他发生绝对的关系。当你的人选错的时候，再多的培训、教育、培养都是没有价值的。大家一定要搞清楚选对人，比培养人更重要。这个人对了，方法我们给的不多，他照样都能创造出更好的结果。但假如这个人不对，你培训得再多，也不见得有好结果。
接下来说用才，如何把每一个人正确地做定位。这要考虑他的本性了。人其实分成四种类型，活跃型，完美型，力量型，平稳型。这是天生的，就像血型有A型、B型、AB型和O型。活跃型的人，特别活跃，善谈，他们是天生的交际专家。而完美型的人，他天生对数字和细节特别敏感，但他们永远在考虑问题，而不是一个机会。而力量型的人，天生就特别霸道，主意特别的正。平稳型的人，他跟人接触的过程当中永远在关注别人。每一个人的特点的背后都有一个适合的岗位。假如一家企业所有的人全部都是活跃型的，这个公司一定很开心但一定不赚钱，因为没有人考虑赚钱的问题；但假如这个瑜伽馆全部都是完美型的人，那天天考虑问题，还没干基本纠结死了；全部都是力量型，所有的人钱还没干出来的时候，内部先干起来了；所有的都是平稳型的话，所有人都觉得好但没人干事，他们的行动力极差。所以呢，这都是一个问题。而管理讲的是，世界上没有完美的个人，只有完美的团队。那我要跟大家分享的是活跃型的人在瑜伽馆里适合扮演的角色是前台、会籍或者店长，跟顾客打交道一定要是活跃型的人才行。完美型的人适合干什么呢？其实是财务、库管，这些细节类的工作，但是我们在瑜伽馆里面可能这样一个岗位根本就不需要。那偏要去扮演一个角色的话，扮演一个教练的角色，对顾客完美追求的角色，其实也是一件好事。力量型的人适合当瑜伽馆的领头人、店长或经理，因为这些人的欲望足够强烈，干事儿的时候就会有非常清晰的逻辑思维。平稳型的人适合干的是什么呢？要不然的话就当一个教练，要不然是当一个保洁，要不然实在没办法当一个前台也没问题。这些人没有什么太多的斗志，但是人比较随和。所以，用人所长，天下无无用之人；用人所短，天下无有用之人。用人论才，其买要懂得取其大者，这是大家必须要正确考虑的问题了。
接下来说育才，怎么去培育员工。培训到底有没有用？我要告诉大家一个真相，其实培训是没有用的，可能我讲到这里很多人都不理解了。但是我要跟大家说的，培训是改变人的思维习惯，训练是在改变人的行为习惯。所以员工有很多时候思维改变了，他的行为不见得能改变。真正改变思维的是我们的老板，是决策者需要培训。而基层的员工根本不需要培训，更多的是需要训练的，他需要行为的一个变化。所以在瑜伽管理中,有没有SOP？有没有Q&A？有没有销售话术？这一定要通过正确的设计，再通过每个新员工以及现在的员工设计完以后，让他滚瓜烂熟的背下来,当他说的时候特别的自然。这种训练让他的行为转变，才是有价值的。所以不要讲有道理的废话,更多的是落地。所以我要跟大家说的是，员工一定要有一个标准化的训练系统,但是训练系统之前,你有没有标准化的工作流程？有没有百问百答？有没有销售话术？这是老板你要解决的问题。
最后来说一个留才，这个问题在管理当中的最后一点。真相就是你的员工的能力越强，背叛你的可能性就越大。可能我现在说完以后大家可以发现了，我现在也干了三五年了、四五年了、甚至十几年了我的员工还是跟着我呢。我还要直接要说这么一句有点伤人的话，但是这就是一个真相：假如你在一家店，干了将近十年左右，你的员工还跟着你，这个人也是个垃圾，也就是说这个人并不是一个真正给你创造业绩的人才。假如是人才的话不可能会跟你这么长的时间还不算钱。所以呢，我们要考虑真正的人才，你不满足他的足够的欲望，你的企业不往前发展，背叛，这是必然选择问题。所以你不给员工规划未来，员工一定会自己会给自己规划未来的，这是必然的现象。留住人才大家应该考虑的是两个大的问题。一个是薪酬制度，第二个叫股权规划。所以世界上很多人在说的是我现在员工太难找了。不是真正的人才很难招，而是世界上没有难招的人才，只有难招的待遇，这是问题的根本。
我接下来的这句话特别特别的重要，大家可以按照这样的一个逻辑去思考薪酬的设计问题，新员工关心的是底薪，老员工关心的是月薪，能力强的员工关心的是年薪。大家了解了这个逻辑思维就能知道我们应该如何去设计你的薪酬机制了。再直接一句话是什么呢？叫一人二心三职责的概念。少用人、用好人、多给钱的问题。所以你用两个垃圾，还不如要一个精品，给你带来更大的价值。米粒型企业的薪酬制度和人员的规划，其实跟传统的公司是不一样的，一开始我们考虑的是底薪和提成，我们有这方面的了解，但是却没有一个横向的激励。这横向的激励可以理解为叫晋升和发展的问题。最后还要考虑到的是这个员工干了一两年以后，他能不能有发展。一开始他关心的是眼前的利益，到最后他一定关心的是他未来的发展问题。所以呢，大家也要遵循这样的理念，一开始员工跟你是打工化，第二个就是跟你是合作化，第三个阶段跟你是什么呢？合伙化。也就是股份化变成的合伙人之一了。薪酬制度、绩效考核、股权激励，都有很多学问，我今天只是点到为止。希望大家能有一个正确的认识，发现自己的问题。
那最后呢我再跟大家说一下本性方面的问题。你开馆的目的是为了什么呢？其实我接触的80%以上瑜伽馆主都说根本不是为了赚钱，只要不赔钱就行。这样你其实在潜意识里面会出来一个经营理念，就是控制成本。因为不想赔钱，所以不考虑怎么去砸钱，怎么去投资，更多的是控制成本。但是做买卖钱是花出来的，还是省出来的呢？做买卖一定钱是花出来的，但是你整天研究的是控制成本的问题，大家想一下你怎么可能会赚钱？当你有了控制成本的意识，也是我们瑜伽行业都有的一个共同的毛病。做任何一个事情都因为这个两个字而导致很难执行下去，就是---纠结。因为有很多事情看起来挺好，再想想，好像发现有很多的问题，再想想去做的时候发现这个事情做不了。因此你花费了大量的无形成本，这是在你的财务账面上根本就体现不出来的，叫时间成本。脑白金以及巨人集团的创始人史玉柱说过，一件事情还没干之前想到的百分之八十的问题是不一定会存在的，而你干了以后出现的百分之八十的问题那是根本之前就想不到的呀！这是一个非常奇妙的现象，这也是必然的现象。所以，当一个人做了一件事情后不见得会有好的结果，但是所谓的成功是什么呢？不断的尝试失败的过程当中熬出来的，必然的结果，其实这就叫成功的问题。
《大学》里有这么一句话叫“心诚求之，虽不中，不远矣，未有学养子而后嫁者”，只要你心到了，没达到这个目标也离这个目标不远了，没有一个女人先学会生孩子再去结婚的。所以，大家记住一句话，宁可在尝试中失败，不可在沉默中灭亡。完美等于完蛋！世界上很多大的政治家企业家，男的多还是女的多呢？基本上90%以上全部都是男人。但是中国有个女企业家叫董明珠，韩国有一个女总统叫朴槿惠。但了解了她们以后，其实是化了妆的男人，我们把这种能干事的女性叫女汉子。其实，女人比男人更加认真，更加用心，细心，这些特点按照做事的逻辑比较容易成事，但是恰恰却不是这种特点的人，去拿到那个结果。男人跟女人的区别到底在哪里呢？六个字：魄力，胸怀，格局。有魄力的人能干事，有胸怀的人能干成，有格局的人能干大！看似飘忽不定的一些东西，其实在做事儿的过程当中，才是真正具备价值的。其实绝大部分瑜伽馆主，你们性格要不然原本就是平稳型的，原来不是平稳型的，练瑜伽练着练着也就变成平稳型的或者就变成一个完美型的，女人本来就追求完美，因此，做任何事情都比较纠结。
我给瑜伽行业做了一个总结，我说完以后大家看看能否产生共鸣。我们绝大部分的瑜伽馆主，你适合当教练却不太适合当老板。入商道狼性不足，入佛门六根不净！这是我们的瑜伽行业的一个特点。所以真正老板应该具备的特点是要怀菩萨心理，行霹雳手段。这才是真正做事的一种状态。所以，瑜伽馆经营的目的其实是为了开悟，而开悟的目的是为了解脱，而解脱的形式叫自转。瑜伽馆如何让你在这个店里，在和不在照样能自动旋转，自动盈利，这个才是我们瑜伽经营当中最高以及最合理的境界。
所以呢，大家一定要具备两种欲望，这两种欲望我接下来说完以后大家要是突破了，认可了，相信你的店面一定能产生100%的变化。一个叫求知欲，寻求知识的欲望。第二个就叫求才欲，就是追求人才的欲望。当你的能力不够的时候具备了这个特点，你的瑜伽馆，你的变化，那是100%的。
我首先想要给大家说一下数据，我希望通过一个数据能看到这数据背后的真相。所以我做事情的一个原则，就是在数据背后发现规律，发现真相，发现我们根本存在的问题在哪里。目前中国大的一个环境比十年前的复杂了2.5倍，行业竞争激烈度比十年前增加了3.3倍,平均利润递减了10%，而每年新增约15万家企业，而一年当中死亡的企业将近有10万家。然后呢，60%的企业五年内必然会破产，85%的企业在十年内必然会消亡。中国平均企业的寿命呢，仅仅只有2.9年。中2015年李克强总理在政府报告中强调“大众创业，万众创新”,形成了一个创业的热潮，但是这个背后的真相是什么呢？中国每年创业的人口达到了一亿人左右，是全世界创业人口最多的一个国家，但成功的几率仅占7%，失败的概率呢？占了93%，这是一个多么可怕的比重。通过这个数据我们可以总结一个道理，创业成功是一个偶然现象，失败却变成了一个必然现象。所以阿里巴巴的创始人马云曾说过,小微企业的目标只有一个,那就是活下来——赚钱。
我相信现在所有的瑜伽馆主面对一些经营管理的困惑的时候,都不断的在寻求解决方法和技巧，很多人都在不断的学习，但是学习结果并不见得一定好，在这里，我们引发一个思考-学习并运用了为什么解决不了问题？所以，我们到底应该要学什么？
很多人销售不行的话就搞销售,促销不行的话就搞促销,团队不行搞团队，培训不行搞培训，但是搞来搞去发现问题依旧存在。假如一个问题看似解决了，但这个问题还在重复不断的出现，就表明,解决问题的方式本身就有问题。那现在让全国的瑜伽人思考一个问题,我们睡觉的时候,大家的头是东西南北朝哪个方向睡觉?可能大部分人会说，那当然是我们床在哪里我们头就朝哪个方向。当然这是大多数人正常的一个习惯。但是从科学的角度来讲，头应该要朝北脚朝南，这是最科学的睡姿。原因是什么呢？因为地球是有磁力线，这个磁力线从北极出来经过地球的表面进入到南极，而人体的生物电流呢，是跟地球的磁力线相互垂直的时候，人的新陈代谢就会非常的正常，因此的人的免疫功能就会越来越强。而地球的磁力线跟人体产生一种阻力的时候呢，人就要消耗大量的热量和能量去提高这种新陈代谢，因此会导致衰老的速度加快。我讲这个例子的原因是让大家知道,这就是一种科学。所以大家要想真正的去了解抗衰老，实际上有很多时候,这种无形的力量控制着有形的一切。
所以我们到底应该是要学什么呢?不是表面中的那个抗衰老,而是要开始了解自然界的规律。所以我今天同样要给大家说明的一点就是,不要以为研究问题表象，问题就解决了，问题能不能根本解决,其实是要学规律。瑜伽馆的经营也是如此,今天，我要分享的主题就是让大家了解瑜伽馆经营中，绝大多数的瑜伽馆经营破坏了经营的四大规律,从而导致了目前瑜伽馆面临的巨大阻碍,甚至亏损。那这四大规律是什么呢？
第一个：需求问题；
第二个：营销问题；
第三个：管理问题；
第四个：本性问题。
需求、营销、管理、本性，这四大问题破坏了，导致了瑜伽馆面临巨大的商业阻碍。所以今天要给大家破解的就是瑜伽馆真正破坏的四大规律。大家认清楚了这些问题，就能知道我们应该如何去改变现状。正确的发现问题其实已经解决成功了一半。
那我们先从第一个问题给大家做一个剖析，那就是需求问题。大家可以思考一下，有没有知道或听说过目前全国的瑜伽馆大约有多少家？据伽族集团不完全统计大约是三万家左右。另外，瑜伽馆主有没有发现原来身边其实就有三四家瑜伽馆，突然之间瑜伽馆遍地开花，很多原来只是几家已经演变成了十几家二十几家。接下来，再看一个数据，全国真正对瑜伽有兴趣、想练瑜伽却找不到瑜伽馆的人口大约有三千万。那我们想象一下把这三千万人，平均分配给这六万家瑜伽馆，大约一家瑜伽馆能分配五百人左右。通过这组数据，大家觉得这个市场，这个环境，这个趋势怎么样呢？
但是大家别忘了,目前市场上真正满足不部分瑜伽爱好者需求的恰恰是健身会所和肚皮舞舞蹈馆，还有一些真正的瑜伽修行者或者瑜伽锻炼者，他们根本不会选择瑜伽馆，就觉得瑜伽馆的一些瑜伽教练太不专业。因此呢，他们会到欧美，到印度去练习。经过这么多层的消费者分流，其实剩下来也就寥寥无几了。甚至有一些瑜伽爱好者在你的周边，也有瑜伽方面的需求，但是却找不到你的瑜伽馆。所以你没有宣传，也没有更多努力的做一些推广，这也是个问题。所以我要告诉大家一个残酷的真相，瑜伽在中国其实是没有需求的。瑜伽在中国是有行无市的状态，有这个行业没这个市场。
接下来，我再给大家说一个数字，目前全国60%的瑜伽馆是在亏损经营；25%瑜伽馆是不盈利；剩下的15%瑜伽馆处于盈利状态。所以呢，这就是中国瑜伽行业的真相。所以大家看到这些数字以后就能知道瑜伽馆应该怎么去面对当下。好了，我今天说这些并不是让大家对这个瑜伽行业产生一种自我否定的感觉。你可以理解为一种崩溃疗法，让大家去面对现实。要面对事实，就要懂得正视现状，那我接下来这个分析讲完以后估计大家就能看到真正的曙光了。
不管我们目前有多少瑜伽馆没有满足，但是我们现在大部分瑜伽馆也有几十甚至几百个的会员在你店内练习。那我们分析一下你目前瑜伽馆的现状，这些会员是怎样组成的，大家就能知道什么才是我们真正要满足的需求。现在大部分的瑜伽馆的会员是原来己经懂瑜伽的人，还是不懂瑜伽的人？通过这个问题大家就能知道，甚至90%以上全部都是以前不懂瑜伽的人，大家说对不对呢？
还有，我们瑜伽馆大部分会员的性别，他们是男性为主呢还是女性为主呢？我说完以后大家可能已经有答案了，90%以上全部都是以女性会员为主。
好了再分析个问题，大家现在目前的会员年龄构层中，到底是60后、70后、80后还是90后呢？大家可以发现，目前我们瑜伽馆会员大部分以70和80后的会员为主。同意吗？
再分析最后一个问题，目前很多人来到瑜伽馆，他们的目的是修身养性呢？还是为了瘦身纤体呢？大家可想而知，大部分人都是因为听说瑜伽可以瘦身纤体而选择了瑜伽馆。
所以我们可以做一个总结，目前你的会员当中90%的会员都是女性，而且是不懂瑜伽的人，他们选择瑜伽馆的目的并不是为了练瑜伽，而是为了瘦身纤体的七零后和八零后女性，这就是我们要研究的方向。所以七零后和八零后的女性到底有什么需求？这是大家真正要思考的问题，而不是一味的推广瑜伽的问题。需求分两种，一种弹性需求，一种刚性需求。所谓的弹性需求那就是可有可无，而所谓的刚性需求是必须要的一些东西。所以我想问大家，很多的瑜伽人都知道，素食是特别健康的，但是素食店形成连锁规模并盈利的，已经变成一个上市品牌的大家见过吗？几乎都没有见过。所以素食店是很科学的，但不见得这个行业是非常盈利的。大家再思考一个问题，比如说油的辣的麻的，其实对身体来讲都是有害的，但是重庆火锅具备了这所有的毒害物质。但是目前，重庆火锅在全国各地火不火呢。这是什么？这就是刚性需求是一种欲望。所以我们更多的要了解的，不是满足顾客的弹性需求。大家可想而知瑜伽是刚性需求还是弹性需求？它是必须要的东西，还是可要可不要的东西。所以大家要认清楚，选择比努力更重要，产业决定成败！所以做买卖不要逆势而上，一定要顺势而行。我特别喜欢讲一些数字，因为数字的背后就是一种规律，是一种真相。目前中国真正的肥胖患者有九千万人左右，而体重超标的人则达到了三亿多。也就说中国将近有四亿人都是肥胖患者。大家知道现在这个结果是什么样的吗？目前真正在中国做女性产业，比如我们听说过的韩影宫、秀域、玛花纤体等，这些公司基本上都是以减肥为主的，他们每年的利润都不错，他们就是抓住了女人的刚性需求。不过，很多特别胖的女性，她们根本就没有减肥的欲望，就是掉个十几二十斤她们根本就感觉不出来。但往往是那些看起来不胖或是微胖的群体，总觉得自己很胖。估计大家现在的会员中就有很多这类人群，这种群体是非常庞大的。我们真正的瑜伽爱好者，感兴趣的只有三千万人，但是大家只要换一个方向思考的话，进入到减肥或项目定位到减肥，我们就会进入到四亿人口的这个群体，这是一个多么庞大的数字。再给大家说一个例子，很多爱美女性选择去韩国做医美，韩国已经变成了整形的代名词。目前，二十岁到四十五岁，整形人数已经占64%左右。去年，有一千万人选择到韩国去做了微整形。女人二十五岁开始进入到衰老期，三十岁以后开始进入到疯狂的衰老期，衰老的速度比男性快5-10倍。因此她们就会产生一个庞大的需求量，每年在医疗美容方面消费额已经达到了三千亿人民币规模！那整形有没有危险呢？整形有没有死亡案例呢？对身体有没有害呢？答案一定是有的。可还有很多爱美女性前赴后继！这是什么精神呢？所以大家要记住，挡得住的是需求挡不住的是欲望。所以瑜伽馆要明白一个真理，就是从满足需求升级为满足欲望，从满足需要升级为满足想要，这是市场营销学的自然规律。
我们破坏的第二个规律是什么呢？营销的问题。
首先，大家思考一下什么叫营销？营销从字面的理解来讲其实就是企业生存发展以及打败竞争对手的一种手段。其实不难理解，把营销这两个字拆分，大家就能知道营销的一个真谛了。所谓的营叫经营之道，所谓的销叫销售之道。经营之道解决的是什么问题呢？经营之道解决的是顾客为什么买的问题？而销售之道是在表达如何去卖的问题。
很多的瑜伽馆基本上花大量的时间去研究把这个卡怎么卖出去？但是呢很少人在研究顾客为什么买我的问题。我们可以把这样一个问题理解为叫盈利模式。就是顾客为什么买的这个理由，必须得很充分。大家思考一下，我们买手机的话，估计无非选择苹果、三星，或是近几年崛起的小米、华为。除了这几个品牌以外，基本上别的品牌就算有人买那也是凤毛菱角。那为什么很多人只选择这几个品牌而买呢？其实消费者买产品，就是在买品牌。
那这个品牌是怎么建立的呢？其实品牌之前叫口碑，口碑之前叫专业，专业之前叫定位。因此呢，我们把这种理念就叫品牌定位的问题，就是说品牌一定是定位出来的。大家再思考一个问题了，大家知道海尔到底是卖什么的吗？或许很多人会说海尔是卖电视的、卖冰箱的、卖空调的、卖厨房的等等，就好像海尔已经无所不能了，但是到底海尔卖什么很多人都说不出来。但是我接下来再问大家一个问题，格力到底是卖什么的？我相信大家一定能自己脱口而出，格力是卖空调的。所以现在大家很少能听到海尔的张瑞敏了，却经常能听到格力的董明珠。所以我们可以发现，格力专门以空调销售为主体的企业，它的营业额已经远超海尔了，为什么？因为这里有一个理念，功能越多，市场就越小；功能越少，市场就越大。大家在思考一下，瑜伽到底能解决什么问题呢？在理论上来讲瑜伽什么问题都能解决，身体心灵所有的问题我都能解决掉。但是这话消费者信吗？你说了真话反倒不信了。所以呢，大家一定要清楚，顾客眼睛看到、耳朵听到的、到店体验到的都是在说一件事，顾客就觉得你很专业。所以我给大家提供一个解决问题的方向，从瑜伽的角度，大家可以选择自己所在的市场空白以及跟自己团队能力相匹配的一个定位。比如减肥、抗衰老、提臀、丰胸、肩颈调理、备孕。按照自己的特点和所擅长的，明确的定位下来，通过时间的磨练，就能形成某种定位,形成专业，形成口碑，最终会形成品牌。
接下来，我要跟大家再说一个特别严重的一个问题。就是定价。作为瑜伽馆主你是怎么去定年卡价格的？很多人会提前做一个简单的调研，去了解健身会所的定价。然后呢，比健身会所要定的高。然后呢，再考虑一下周边最豪华的店面的最高定价，你比她低一点，对吗？其实我要告诉大家，这完全是误区，要这么定价的话，在你定价的那天其实你的店已经离倒闭不远了。给大家说一个非常重要的公式，这是MBA当中所有的真正的懂企业管理的人都必须遵循的一个道理，大公司做量大利小的买卖，小公司做量小利大的买卖。给大家举个例子，比如矿泉水。矿泉水从单瓶来讲的话它的利润并不是很高，但是它的量卖的足够多，所以这类企业一般都是大规模的，例如农夫山泉。这就是大企业做量大利小的买卖。再有一个，现在全国有很多美容院。他们的会员比瑜伽馆还要少，但是在一个消费者身上能赚足够多的钱,少则几千多则上万。因此，美容院做的是智商，规模不大，顾客很少,但是他们做到了量小利大，因此美容行业的盈利模式是很理想的。也是整个美容行业能形成盈利的动态平衡的原因所在。而我们瑜伽行业大家思考一下，其实量是不是很少？两三百平的瑜伽馆最大容量也就是四五百人，再多排课都排不下了。但是，我们的收费却非常低廉。我们之前说了，瑜伽行业在别人的理解当中仍是一个非常高端的行业，会员也基本上是七零后八零后的，也是一个具有消费能力的群体。但是我们却做为了一个拿着金饭碗乞讨的买卖。所以大家一定要想清楚，一个瑜伽馆怎样才能赚钱？目前国内基本上能赚钱的是瑜伽教练培训。为什么？因为它的周期短，收费高，这就是量小利大。那面对会员应该怎么盈利？其实定价高是一个未来的发展方向。可一旦定价高的话真没有人理你又是一个普遍存在的问题。那么，定价高，为什么顾客还能买单？其实，在这里就产生了营销模式的问题。我随便给大家举个例子，比如说两家瑜伽馆装修风格相近，我的定价比你高一倍，但是我的软实力跟你不一样。我这里所有的教练身高全部一米七八以上，跟《来自星星的你》中都教授长得一模一样的男教练来授课。大家觉得我这个卡贵有没人理我呢？这个事情并不仅仅是句玩笑。全国各地真正赚钱的瑜伽馆也确实具备了这样的条件，现在男教练的课是很受欢迎的。你在这个领域当中真正的突破这个人才的瓶颈的话，即使你的定价高，绝对也会有市场。
所以瑜伽馆真正的问题在哪里了？是没有竞争壁垒。换句话说，开设一家瑜伽馆的门槛太低，因此产生了一个恶性的竞争。那么如何去提高自身的竞争优势？我要给大家说一个公式---从竞争对手的角度，你提供的服务很难模仿；从消费者的角度，你提供的服务很难替代。
接下来说说管理。大家觉得瑜伽馆属于大企业还是中小企业呢？我想告诉大家的是我们什么都不是，我们属于米粒型企业。那什么叫米粒儿型企业？就是没人才，没团队，甚至很多瑜伽馆就几个虾兵蟹将或只有一个孤家寡人对吗？我们很多的瑜伽馆主兼店长兼前台兼教练兼会籍甚至兼保洁，变成了一个无敌小超人。这就是我们的瑜伽行业非常尴尬的一个局面。所以瑜伽馆该如何去设计一个适合自己的管理模式，这是大家应该要上心的。一个企业的经营,不管小作坊还是连锁企业，大家都要搞清楚，一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。任何一个商业的组织，老板要有老板的角色，其实越赚钱的老板他越轻松，越辛苦的老板,从早忙到晚还赚不了钱。所以大家应该学会一种能力---懒蚂蚁哲学，百分之五的蚂蚁每天游山玩水，百分之九十五的蚂蚁天天干活。而这百分之九十五的蚂蚁呢，真正下雨的时候都跟着这个懒蚂蚁走。为什么呢？因为懒蚂蚁知道哪里能避雨。为什么？因为游山玩水玩出来的，这就叫懒蚂蚁的哲学。老板一定要弄清楚，你不能在店里面去干一个具体的事情。自己投资，自己给自己打工，这样的例子在瑜伽行业比比皆是。所以，做一个老板一定要跳出瑜伽行业。不要变成自己给自己投资的一个打工者。要不然，我们很多事情看不到真相，静心生智，局外生慧，跳出三界外，不在五行中，方知一切之真相。
那老板应该要干什么呢？我想告诉大家的是小老板经营事儿，大老板经营人。“管理”真正解决的其实是四个步骤，就是选才、用才、育才和留才。选材是什么呢？就是我们如何去找一个正确的人为你所用，这是瑜伽馆主必须要面对的。很多人就会说，那我现在这个教练应不应该兼任销售？其实跟这个不发生关系。我要大家搞清楚的是，在人员的选择上，这个人适不适合于这个事情，跟他发生绝对的关系。当你的人选错的时候，再多的培训、教育、培养都是没有价值的。大家一定要搞清楚选对人，比培养人更重要。这个人对了，方法我们给的不多，他照样都能创造出更好的结果。但假如这个人不对，你培训得再多，也不见得有好结果。
接下来说用才，如何把每一个人正确地做定位。这要考虑他的本性了。人其实分成四种类型，活跃型，完美型，力量型，平稳型。这是天生的，就像血型有A型、B型、AB型和O型。活跃型的人，特别活跃，善谈，他们是天生的交际专家。而完美型的人，他天生对数字和细节特别敏感，但他们永远在考虑问题，而不是一个机会。而力量型的人，天生就特别霸道，主意特别的正。平稳型的人，他跟人接触的过程当中永远在关注别人。每一个人的特点的背后都有一个适合的岗位。假如一家企业所有的人全部都是活跃型的，这个公司一定很开心但一定不赚钱，因为没有人考虑赚钱的问题；但假如这个瑜伽馆全部都是完美型的人，那天天考虑问题，还没干基本纠结死了；全部都是力量型，所有的人钱还没干出来的时候，内部先干起来了；所有的都是平稳型的话，所有人都觉得好但没人干事，他们的行动力极差。所以呢，这都是一个问题。而管理讲的是，世界上没有完美的个人，只有完美的团队。那我要跟大家分享的是活跃型的人在瑜伽馆里适合扮演的角色是前台、会籍或者店长，跟顾客打交道一定要是活跃型的人才行。完美型的人适合干什么呢？其实是财务、库管，这些细节类的工作，但是我们在瑜伽馆里面可能这样一个岗位根本就不需要。那偏要去扮演一个角色的话，扮演一个教练的角色，对顾客完美追求的角色，其实也是一件好事。力量型的人适合当瑜伽馆的领头人、店长或经理，因为这些人的欲望足够强烈，干事儿的时候就会有非常清晰的逻辑思维。平稳型的人适合干的是什么呢？要不然的话就当一个教练，要不然是当一个保洁，要不然实在没办法当一个前台也没问题。这些人没有什么太多的斗志，但是人比较随和。所以，用人所长，天下无无用之人；用人所短，天下无有用之人。用人论才，其买要懂得取其大者，这是大家必须要正确考虑的问题了。
接下来说育才，怎么去培育员工。培训到底有没有用？我要告诉大家一个真相，其实培训是没有用的，可能我讲到这里很多人都不理解了。但是我要跟大家说的，培训是改变人的思维习惯，训练是在改变人的行为习惯。所以员工有很多时候思维改变了，他的行为不见得能改变。真正改变思维的是我们的老板，是决策者需要培训。而基层的员工根本不需要培训，更多的是需要训练的，他需要行为的一个变化。所以在瑜伽管理中,有没有SOP？有没有Q&A？有没有销售话术？这一定要通过正确的设计，再通过每个新员工以及现在的员工设计完以后，让他滚瓜烂熟的背下来,当他说的时候特别的自然。这种训练让他的行为转变，才是有价值的。所以不要讲有道理的废话,更多的是落地。所以我要跟大家说的是，员工一定要有一个标准化的训练系统,但是训练系统之前,你有没有标准化的工作流程？有没有百问百答？有没有销售话术？这是老板你要解决的问题。
最后来说一个留才，这个问题在管理当中的最后一点。真相就是你的员工的能力越强，背叛你的可能性就越大。可能我现在说完以后大家可以发现了，我现在也干了三五年了、四五年了、甚至十几年了我的员工还是跟着我呢。我还要直接要说这么一句有点伤人的话，但是这就是一个真相：假如你在一家店，干了将近十年左右，你的员工还跟着你，这个人也是个垃圾，也就是说这个人并不是一个真正给你创造业绩的人才。假如是人才的话不可能会跟你这么长的时间还不算钱。所以呢，我们要考虑真正的人才，你不满足他的足够的欲望，你的企业不往前发展，背叛，这是必然选择问题。所以你不给员工规划未来，员工一定会自己会给自己规划未来的，这是必然的现象。留住人才大家应该考虑的是两个大的问题。一个是薪酬制度，第二个叫股权规划。所以世界上很多人在说的是我现在员工太难找了。不是真正的人才很难招，而是世界上没有难招的人才，只有难招的待遇，这是问题的根本。
我接下来的这句话特别特别的重要，大家可以按照这样的一个逻辑去思考薪酬的设计问题，新员工关心的是底薪，老员工关心的是月薪，能力强的员工关心的是年薪。大家了解了这个逻辑思维就能知道我们应该如何去设计你的薪酬机制了。再直接一句话是什么呢？叫一人二心三职责的概念。少用人、用好人、多给钱的问题。所以你用两个垃圾，还不如要一个精品，给你带来更大的价值。米粒型企业的薪酬制度和人员的规划，其实跟传统的公司是不一样的，一开始我们考虑的是底薪和提成，我们有这方面的了解，但是却没有一个横向的激励。这横向的激励可以理解为叫晋升和发展的问题。最后还要考虑到的是这个员工干了一两年以后，他能不能有发展。一开始他关心的是眼前的利益，到最后他一定关心的是他未来的发展问题。所以呢，大家也要遵循这样的理念，一开始员工跟你是打工化，第二个就是跟你是合作化，第三个阶段跟你是什么呢？合伙化。也就是股份化变成的合伙人之一了。薪酬制度、绩效考核、股权激励，都有很多学问，我今天只是点到为止。希望大家能有一个正确的认识，发现自己的问题。
那最后呢我再跟大家说一下本性方面的问题。你开馆的目的是为了什么呢？其实我接触的80%以上瑜伽馆主都说根本不是为了赚钱，只要不赔钱就行。这样你其实在潜意识里面会出来一个经营理念，就是控制成本。因为不想赔钱，所以不考虑怎么去砸钱，怎么去投资，更多的是控制成本。但是做买卖钱是花出来的，还是省出来的呢？做买卖一定钱是花出来的，但是你整天研究的是控制成本的问题，大家想一下你怎么可能会赚钱？当你有了控制成本的意识，也是我们瑜伽行业都有的一个共同的毛病。做任何一个事情都因为这个两个字而导致很难执行下去，就是---纠结。因为有很多事情看起来挺好，再想想，好像发现有很多的问题，再想想去做的时候发现这个事情做不了。因此你花费了大量的无形成本，这是在你的财务账面上根本就体现不出来的，叫时间成本。脑白金以及巨人集团的创始人史玉柱说过，一件事情还没干之前想到的百分之八十的问题是不一定会存在的，而你干了以后出现的百分之八十的问题那是根本之前就想不到的呀！这是一个非常奇妙的现象，这也是必然的现象。所以，当一个人做了一件事情后不见得会有好的结果，但是所谓的成功是什么呢？不断的尝试失败的过程当中熬出来的，必然的结果，其实这就叫成功的问题。
《大学》里有这么一句话叫“心诚求之，虽不中，不远矣，未有学养子而后嫁者”，只要你心到了，没达到这个目标也离这个目标不远了，没有一个女人先学会生孩子再去结婚的。所以，大家记住一句话，宁可在尝试中失败，不可在沉默中灭亡。完美等于完蛋！世界上很多大的政治家企业家，男的多还是女的多呢？基本上90%以上全部都是男人。但是中国有个女企业家叫董明珠，韩国有一个女总统叫朴槿惠。但了解了她们以后，其实是化了妆的男人，我们把这种能干事的女性叫女汉子。其实，女人比男人更加认真，更加用心，细心，这些特点按照做事的逻辑比较容易成事，但是恰恰却不是这种特点的人，去拿到那个结果。男人跟女人的区别到底在哪里呢？六个字：魄力，胸怀，格局。有魄力的人能干事，有胸怀的人能干成，有格局的人能干大！看似飘忽不定的一些东西，其实在做事儿的过程当中，才是真正具备价值的。其实绝大部分瑜伽馆主，你们性格要不然原本就是平稳型的，原来不是平稳型的，练瑜伽练着练着也就变成平稳型的或者就变成一个完美型的，女人本来就追求完美，因此，做任何事情都比较纠结。
我给瑜伽行业做了一个总结，我说完以后大家看看能否产生共鸣。我们绝大部分的瑜伽馆主，你适合当教练却不太适合当老板。入商道狼性不足，入佛门六根不净！这是我们的瑜伽行业的一个特点。所以真正老板应该具备的特点是要怀菩萨心理，行霹雳手段。这才是真正做事的一种状态。所以，瑜伽馆经营的目的其实是为了开悟，而开悟的目的是为了解脱，而解脱的形式叫自转。瑜伽馆如何让你在这个店里，在和不在照样能自动旋转，自动盈利，这个才是我们瑜伽经营当中最高以及最合理的境界。
所以呢，大家一定要具备两种欲望，这两种欲望我接下来说完以后大家要是突破了，认可了，相信你的店面一定能产生100%的变化。一个叫求知欲，寻求知识的欲望。第二个就叫求才欲，就是追求人才的欲望。当你的能力不够的时候具备了这个特点，你的瑜伽馆，你的变化，那是100%的。
