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商业模式生命周期进行操作的三大要素

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三大关注要素 1)客户界定:自己的客户是谁?在哪里?有什么样的需求?有什么的特征?有什么样的消费形态?自己可能有效把握的核心客户和目标消费者是哪些?有什么样的策略可以操作?-----对客户的明确界定将明晰商业模式导向。
2)竞争对手洞察:自己的区域内、产品内、客户内、市场内的竞争对手有哪些,它们的核心竞争力是什么,核心竞争优势有哪些?与之相比我们竞争的优势、劣势是什么?-----深入洞察竞争对手将会创新商业模式运营。
3)自身资源和能力盘整:我有什么资源,我具备什么能力,我有什么与别人不同的东西,我自己的管理能力、营销能力、财务能力、生产能力、物流能力、技术能力、人力资源能力等如何,能否有效支持我的商业模式?------认清自我才能真正选择适用的商业模式。


1楼2017-11-24 15:57回复
    基于企业生命周期的商业模式操作)创业期时企业对商业模式要创新操作,以快、准、新为操作导向,更多从目标客户真实、有效的需求出发,并以此来进行自己的资源和能力整合运用,尔后再聚焦并打造自己的核心竞争力,同时运用外部资源,以此架构独特商业模式,实现快速增长。
    商业模式创新更多在于洞察行业发展态势,深入剖析行业竞争关键,真正找到行业中快速发展的关键要素,并进行反向的资源匹配,从而满足消费者需求,实现自己的商业目标。


    2楼2017-11-26 16:51
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      案例:比亚迪,电池领域的王者,俨然已成为汽车行业的新贵。比亚迪在电池领域取得成功后,迅速聚焦资源、整合能力,实现资源的最大化转移,革新商业模式,实现自身的快速突破,对“汽车战略”给予最大程度的资源支持,实现新商业的突破性成长。)成熟期时企业要利用领先优势,尽可能提前预知变化并进行有效的、持续的革新,围绕自己的核心竞争力进行商业模式构建与革新,不偏移自己的核心竞争力,进行适度的规模扩张、有机增长或并购,其中的OEM模式创新,业务全方位规划是大型企业扩大规模同时降低风险的好方法。


      3楼2017-11-27 16:50
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        案例:奥康着手构建全国性的鞋业生产体系,在总部、西部和瓯北实现生产基地的配套建设,并分配三者不同的功能,实现生产的再度优化。总部生产基地主攻内地市场,内销为主;、西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产,为世界零售巨头代工;瓯北国际品牌产业园主攻高档产品,成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。)成熟后期企业要锁定目标客户,进行商业模式的创新,更多关注消费者需求的转移、自己服务的提升、组织流程的优化、运营效率的加强和品牌革新等,以商业模式的再度创新来引领企业革新,实现企业的再度成长。佳美口腔根据该行业就近消费的特点,运用特色连锁扩张方式,以“10万元装修+10万元设备+10万元耗材”的方式致胜,同时强化服务、注重细节创新,实现商业模式创新。


        4楼2017-11-28 16:53
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