三大关注要素 1)客户界定:自己的客户是谁?在哪里?有什么样的需求?有什么的特征?有什么样的消费形态?自己可能有效把握的核心客户和目标消费者是哪些?有什么样的策略可以操作?-----对客户的明确界定将明晰商业模式导向。
2)竞争对手洞察:自己的区域内、产品内、客户内、市场内的竞争对手有哪些,它们的核心竞争力是什么,核心竞争优势有哪些?与之相比我们竞争的优势、劣势是什么?-----深入洞察竞争对手将会创新商业模式运营。
3)自身资源和能力盘整:我有什么资源,我具备什么能力,我有什么与别人不同的东西,我自己的管理能力、营销能力、财务能力、生产能力、物流能力、技术能力、人力资源能力等如何,能否有效支持我的商业模式?------认清自我才能真正选择适用的商业模式。
2)竞争对手洞察:自己的区域内、产品内、客户内、市场内的竞争对手有哪些,它们的核心竞争力是什么,核心竞争优势有哪些?与之相比我们竞争的优势、劣势是什么?-----深入洞察竞争对手将会创新商业模式运营。
3)自身资源和能力盘整:我有什么资源,我具备什么能力,我有什么与别人不同的东西,我自己的管理能力、营销能力、财务能力、生产能力、物流能力、技术能力、人力资源能力等如何,能否有效支持我的商业模式?------认清自我才能真正选择适用的商业模式。