B2B模式想要做的成功，我认为必须达到以下几点：1.对行业的深度认识，包括快消品行业、消费者变化、市场环境变化等认识；2.要具有合理的商业模式；3.精细化运营B；.高效的企业管理这四点缺一不可。其中合理的商业模式更是致胜的关键。一个真正好的模式，并不是侵占掠夺他人的网络，而是真正的能够实现共赢。惠下单与京东新通路属于的自营模式而阿里零售通属于撮合模式。惠下单的模式于这两种有些不同。他是把品牌主、经销商及线下门店三方聚合在同一个平台上，只是提供服务平台把三方整合，属于一种轻模式。而这种轻模式反而更能加速信息沟通、降低不必要的成本。最终实现的是一个三方共赢的局面。