导语：“相对竞争优势论”的精髓，在于把企业建立在市场经济、充分竞争的基础之上。企业能否生存，不是政府、银行、领导决定的，甚至不是企业董事会决定的，而是由用户决定的。
在竞争日益加剧的今天，投资决策需要慎之又慎。因为，市场根本不会给你纠正错误的时间和机会。
十几年前，当东方希望选择铝业为第二主业时，很多朋友表示不解。他们觉得，这个产业产能过剩、市场饱和了，这类产业高科技含量不高，属于夕阳产业。其实，这是投资理念的差异。
在我看来，投资不分产业，不看它的科技含量是高是低，是朝阳产业还是夕阳产业。比如说钢铁行业，在日本是夕阳产业，在韩国它已过了顶峰期，但在美国还是朝阳产业。那么，在中国是不是朝阳行业呢？
2004年，我在《竞争力》杂志编辑部讲过一个故事：如何才能不被子弹击中，除了闪躲外，只有比子弹跑得一样快或者更快，这样你可以仔细琢磨它，愿意的话可以随时把它抓在手里。这是相对速度，企业竞争力也是一样。
我作投资决策只看一样，就是相对竞争优势。比如，在某个产业，如果国有企业能做出10％的利润，我们可以毫不犹豫地进入；如果国有企业勉强打平，我们进入需要稍加琢磨。相对竞争优势不是由产业或者行业领域决定的，而是由进入以后的投资管理能力所决定的。
十几年前在选择第二主业时，我开始考虑企业的相对竞争优势问题，发现这是决定企业生死存亡的根本性问题。比如，国家投资的一个50万吨的大化肥厂，投资了32亿元。每年折旧费为3.2亿元，每年利息3.2亿元，仅此两项财务费用的成本就达1280元/吨。工厂投资时，每吨化肥市场价为1800元，而投产后跌到1200元。在同样环境下，德州市一个年产18万吨化肥的乡镇企业，年创利润几千万元。原因是，后者更侧重提高投资的管理能力，在生产、经营、销售体系各个环节建立起相对竞争优势，以适应市场变化。
“相对竞争优势论”的核心，我认为是效率问题。1992年，我去美国一家饲料企业访问，这家企业每天生产饲料160吨，只用7个人。因为这家企业根本没有验货员和化验员，厂长集门卫、保安、收货员、出纳、会计于一身，还负责微机操作和贴标签。而当时希望集团日产饲料300吨，却用了100多人。
我始终认为，中国应该在任何产业都具备最强的竞争优势。因为，不管是服务业，还是制造业，按照产业链条抽象推导，最终产品或者服务的成本主要构成是劳动力成本。而在整个产业链条上，中国的劳动力成本水平只有美国的1/30。这是中国的竞争力所在，也是4000多亿美元外资最看重的。优秀的企业、真正的企业家，都能把这种劳动力成本优势发挥得淋漓尽致。
“相对竞争优势论”还针对外资企业。跨国公司确实都来者不善，几乎都是战略性投资，开始时以抢占市场份额为主，准备几年后赚钱。这无形中给了我们机会。他们投资饲料行业动辄一两亿元，资金成本过高，规模大意味着运转不灵。只要我们不要为其财大气粗所吓倒，采取相反的策略，规模上不贪大求洋，追求适度规模适当利润，我们就占有相对优势。等他们想要利润时，我们开始降低成本、降低价格抢占市场。
“相对竞争优势论”的精髓，在于把企业建立在市场经济、充分竞争的基础之上。企业能否生存，不是政府、银行、领导决定的，甚至不是企业董事会决定的，而是由用户决定的。
（根据刘永行董事长讲话录音整理，未经本人审阅。）
在竞争日益加剧的今天，投资决策需要慎之又慎。因为，市场根本不会给你纠正错误的时间和机会。
十几年前，当东方希望选择铝业为第二主业时，很多朋友表示不解。他们觉得，这个产业产能过剩、市场饱和了，这类产业高科技含量不高，属于夕阳产业。其实，这是投资理念的差异。
在我看来，投资不分产业，不看它的科技含量是高是低，是朝阳产业还是夕阳产业。比如说钢铁行业，在日本是夕阳产业，在韩国它已过了顶峰期，但在美国还是朝阳产业。那么，在中国是不是朝阳行业呢？
2004年，我在《竞争力》杂志编辑部讲过一个故事：如何才能不被子弹击中，除了闪躲外，只有比子弹跑得一样快或者更快，这样你可以仔细琢磨它，愿意的话可以随时把它抓在手里。这是相对速度，企业竞争力也是一样。
我作投资决策只看一样，就是相对竞争优势。比如，在某个产业，如果国有企业能做出10％的利润，我们可以毫不犹豫地进入；如果国有企业勉强打平，我们进入需要稍加琢磨。相对竞争优势不是由产业或者行业领域决定的，而是由进入以后的投资管理能力所决定的。
十几年前在选择第二主业时，我开始考虑企业的相对竞争优势问题，发现这是决定企业生死存亡的根本性问题。比如，国家投资的一个50万吨的大化肥厂，投资了32亿元。每年折旧费为3.2亿元，每年利息3.2亿元，仅此两项财务费用的成本就达1280元/吨。工厂投资时，每吨化肥市场价为1800元，而投产后跌到1200元。在同样环境下，德州市一个年产18万吨化肥的乡镇企业，年创利润几千万元。原因是，后者更侧重提高投资的管理能力，在生产、经营、销售体系各个环节建立起相对竞争优势，以适应市场变化。
“相对竞争优势论”的核心，我认为是效率问题。1992年，我去美国一家饲料企业访问，这家企业每天生产饲料160吨，只用7个人。因为这家企业根本没有验货员和化验员，厂长集门卫、保安、收货员、出纳、会计于一身，还负责微机操作和贴标签。而当时希望集团日产饲料300吨，却用了100多人。
我始终认为，中国应该在任何产业都具备最强的竞争优势。因为，不管是服务业，还是制造业，按照产业链条抽象推导，最终产品或者服务的成本主要构成是劳动力成本。而在整个产业链条上，中国的劳动力成本水平只有美国的1/30。这是中国的竞争力所在，也是4000多亿美元外资最看重的。优秀的企业、真正的企业家，都能把这种劳动力成本优势发挥得淋漓尽致。
“相对竞争优势论”还针对外资企业。跨国公司确实都来者不善，几乎都是战略性投资，开始时以抢占市场份额为主，准备几年后赚钱。这无形中给了我们机会。他们投资饲料行业动辄一两亿元，资金成本过高，规模大意味着运转不灵。只要我们不要为其财大气粗所吓倒，采取相反的策略，规模上不贪大求洋，追求适度规模适当利润，我们就占有相对优势。等他们想要利润时，我们开始降低成本、降低价格抢占市场。
“相对竞争优势论”的精髓，在于把企业建立在市场经济、充分竞争的基础之上。企业能否生存，不是政府、银行、领导决定的，甚至不是企业董事会决定的，而是由用户决定的。
（根据刘永行董事长讲话录音整理，未经本人审阅。）
