中国茶行业历经数十年发展，目前已进入发展新常态。茶产品流通渠道归纳起来，主要包括三种形式：
一是代理营销模式。这也是市场经济兴起之后中国多数茶企所采用的产品流通模式。
在茶行业最红火的十余年间，国内多数茶企都建有自己的代理营销体系，即便在当下，代理制模式也并未完全消亡。在市场火热的年代，代理商要想获得某个茶企某款产品的代理权，不仅需要向茶企缴纳一笔价格不菲的代理费，还需从茶企处购进一定额度的茶叶供铺货及销售所用。毫无疑问的是，此种模式下，以上两笔费用大量占用了代理商的资金，且在销售不畅的情况下，更易造成代理商的货物积压。笔者曾在东南沿海某黑茶集散地看到大量的黑茶产品堆积在仓库中，就是这种模式弊端的集中反映。
随着茶产品产出的逐年递增，大多数茶产品重新回归饮品本质，逐渐脱离炒作品的范畴，产品代理营销模式也在发生着变化。代理商仅需从茶企处采购一定数量的产品即可成为某个区域的市场代理，资金占用和库存成本有效降低，这无疑是一种值得欣喜的现象。
不可否认的是，在中国茶产业发展进程中，代理制在一定时期内促进了茶产品的市场流通，助推了茶企品牌的市场扩张，在未来一个时期或许都不会退出历史舞台，但形式上或将呈现出千变万化。

二是自营店营销模式。主要包括茶企自己开店销售以及与第三方如商场、超市等进行合作。
茶企自建店模式下，需要支出房租、水电、物管以及人工等费用和成本，并且，从现实来看，这些费用和成本呈逐年递增趋势。对于中小茶企来说，不差钱的毕竟是少数，这部分运营成本对企业利润的抵销逐年加大。即便是大型茶企，以上各项费用之和也不是个小数目，通过自建店模式实现利润并不是件轻松的事。
与第三方合作的茶企也是喜忧参半。笔者曾与某省一家大型茶企负责人沟通交流，了解到数年前该企业为进入全省商超体系，动用了巨大的资源，投入了高昂的成本，最终实现进驻全省数百家连锁商超，但运行几年后发现，扣除入场费用和驻店人员管理费用，企业获得的利润甚至比不上自建店模式，基于投入产出的不成正比，该企业已停止了和多数商超的合作，仅保留了几个有一定出货量的店铺，且企业已不将商超渠道作为主要的利润中心。