在休闲食品领域果凝多近年的发展引发行业的一致关注，因为在过去传统的果凝卷产品是没有品牌的，销量和销售区域也是有限的。
“品类等于品牌”的错误认知
在工作中笔者经常会碰到一个误区，就是很多企业把品类等同于品牌。
比如黑糖话梅，这个产品很成功，但它是一个品类，而不等同于品牌。最开始推出此类产品的是金冠，一个单品做到将近5个亿，非常成功。但是当竞争对手跟进之后，产品同质化，大家都叫黑糖话梅，没有什么区别，也没有人说黑糖话梅就是金冠。但德芙就叫德芙，它绝对不会叫黑巧克力。它的广告语是“纵享丝滑”,诉求丝滑的概念，别人也没有办法模仿，这就是品牌。
做品牌不要推品类，推品类是没有前途的。只有做品牌才是百年大计。
怎样才能做一个成功的品牌?
品牌其实解决的就是一个认知度。从知道你，喜欢你，认可你，最后购买你，最最后是忠诚度你。比如苹果，如果苹果公布会推出面包，也会有一帮人排队购买，这就是品牌忠诚度。
我们该怎么办?
特别是作为中小企业，面对的现实非常的残酷：产品同质化高，资源配备少。解决的根本之道是品牌差异化，简而言之是在某一个点上，极大的和别人不一样!
果凝多最开始也是既没有资金，产品也不是特立独行，但成功背后的逻辑是相同的，那就是实现了品牌的差异化。
突破点是包装
为什么会是包装?这个背后的逻辑很简单。就是当时没钱，但我们又想做品牌，而包装是一个品牌最重要的武器之一。果凝多是一个“预包装食品”(指经预先定量包装好或装入容器中，向消费者直接提供的食品)，包装是是一个品牌的重要武器之一。产品如果在包装上有特色，它在陈列上就有优势，就会吸引消费者去关注。
包装的第一目的是夺人眼球。因为我们一直认为货架就是一个舞台，产品都是演员。你这个演员怎么抢戏，怎么吸引别人的注意力?
包装的终极目的是获得陈列优势。所以我们说销售如戏，全靠抢戏，如何抢?看包装颜值!但是一个成功的包装，不意味着是一个**的品牌。好的包装无数，如何才能成为一个**的品牌呢?第一个要有鲜明的、差异化的品牌定位。没有这个东西，就像人没有灵魂一样。
关键点是鲜明的、差异化品牌价值定位
进行持续富有创造力的品牌沟通，把这种品牌价值，形成稳定的品牌资产。什么叫鲜明的差异化品牌价值定位呢?这个说起来好像挺学术，其实特别简单，“果凝卷就是果凝多”.这是2014年下半年的时候，我们给它想的广告语。这十几年其实我们什么也没干，就是坚持这个诉求。一个品牌定位，就是一个购买理由，对于消费者来说价格不是问题，就是看你的产品能不能说到消费者心坎。
确定了产品价值之后，就要进行持续的、富有创造性的品牌沟通，使之转化为持久的品牌资产。品牌核心价值是让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量!
果凝多的核心价值就是“果凝卷就是果凝多”.
动漫猫和老鼠偷油吃!”,这条广告是可以和脑白金、“羊羊羊”比肩的三大**广告，每天都会被很多人骂，但是痛并快乐着，销量每天在上涨。请了猫和老鼠，果凝多的销量一直是在翻倍的增长。
猫和老鼠代言之后果凝多不仅在终端物料上做了视觉强化，还重新策划了一档“铺天盖地”的促销陈列活动。每年做一季，不断创新玩儿法。从果凝多铺天盖地、果凝多动漫大狂欢到果凝多3D动漫节已经三季，果凝多3D东门节运用的是虚拟和现实结合的技术，下载一个APP“扫二维码追漫画”,可以激活收集到的卡通人物，成为一个立体的、可以唱歌的、可以猜拳的、可以互相调侃的这么一张动画小人。开发这个APP的同时，也设计了26个动画形象，都是猫和老鼠在各个电视剧里的人物形象。后来又加进了公仔，受到很多女孩子的追捧。并且在终端陈列上我们不断创新，席卷全国，成为2017年业界的一个标杆性事件。
我们有电视广告的创意，有动漫的陈列促销活动，还有席卷全国的终端陈列，那它背后的逻辑是什么呢?
我们把消费者分成了四类，横轴为爱吃果凝多和不爱吃的，竖轴为喜欢猫和老鼠和不喜欢猫和老鼠的。针对不同的消费者实行不同的营销手段和沟通方式。比如说喜欢猫和老鼠和喜欢果凝多的，我们通过PPC陈列秀和动漫来覆盖他们;他们其实是一个忠诚的消费者，广告是没有用的，终端陈列足够打动他。
总结起来，果凝多的成功就是在品牌核心价值的定位上做得比较精准，并且以包装为突破点，持续不断地与消费者进行沟通和交流，强化品牌价值，最终形成品牌资产。当然最为重要的一点还是产品的品质要做到切实的保障。今年6月份，果凝多推出“双果凝卷”系列，销量也非常好。
品牌成功的方式各有不同，但背后的逻辑是相同的，希望能给人们以启示和收获。