老婆吐槽着说：一个大男人像个上了年纪老妇人似的，真急人，这翻来翻去地不需要时间吗？有这时间翻打折促销的鸡翅，不如把这精力和心思放在工作上，多赚点钱，还至于和不计时间成本的中年妇女们抢打折货吗？

尽管老婆说话有些尖酸刻薄，其实凭心而论，这位男人是多少中国大妈选择女婿的标准，最大的优点是精打细算，会居家过日子，下班能立马回家买菜做饭，陪老婆和小孩，羡慕死那些整天看不到老公的已婚女人，而我倒觉得这样的男人撑不起事业，因为他心穷。

这种男人看似精明，会精打细算，但也会斤斤计较，工作和生活中，总怕自己吃亏，格局小，圈子窄，安于现状，小富即安，一般成不了大的气候。

我曾接触过一位老板，他从20年前开始做生意，那时刚毕业的大学生月工资才600元，试用期一般3个月，工资打八折（480元），那时也是所谓的人口（人才）红利期。由于就业机会少，一般是人找工作，用人单位选人，也很少听说员工强烈要求买社保的……总之，用人成本极低，更绝的是，这位老板还在农村老家把一些高中没毕业的青年人招到公司做些打杂的活，当然工资就更低了（老家的人还欠他一个人情，因为他给了人家一个来城里工作的机会）。

记得那时跟老板谈条件的“刁民”极少，除非你不想干了，员工的业绩提成和奖金，全凭老板的心情，更重要的，他可以经常修改“规则”，如业务员业绩都提升了，奖金当然也会增加，但这位老板会觉得这是公司为你提供的平台和资源，与能力大小无关，需降你的奖金比例，若原来回款10万元，提成比例为3%，应发奖金3000元，老板会硬生生地降为2%，员工若觉得吃亏，主动离职，这个机会就让其它的同事了……

这只是其中的一个例子，总之觉得这位老板很精明，那些年，少说也赚了小几千万，而那时北京四环的房价每平米还不到5000元。可十多年过去了，他身边的“友商”，有的早已发展成大型集团公司，或成功转型，生意做得有声有色，风生水起，蒸蒸日上，而他却还是当年的那个作坊式的小公司，却还挣扎在年年亏损的生死线上，项目换了一茬又一茬，身边的员工也是换了一茬又一茬，更重要的，他身边的那些小兄弟们早已自立门户，有的规模甚至在圈内小有名气。

走出去兄弟们都提到一个话题：我们跟他少说有五年了，那几年少说也赚了二、三千万，而我们全年也没赚到5万块钱，后来他开始出现亏损了就开始降大家的工资……赚再多的钱，他也不嫌多，也不会多给我们一分钱，而一亏损就与我们有关了。赚钱的时候，功劳全是他一个人的，说什么选项目眼光独到，经营有方，不赚钱的时候，就骂遇到了我们这群猪一样的队友（员工）。

亏损的主要原因是：用人成本增加，经营成本增加，行业红利期（风口）已过，准入门槛提高，经营风险增加。现再也招不到月薪600元的人了，即使再小的项目启动资金也不会低于200万，越亏越谨慎，投资越小，配置越低。

心穷的人，撑不起事业！
无独有偶，现实中，我们常见一些老板，总喜欢叫“招人难，留人难”，他们总喜欢花大价钱招人，却不创造留人的机制。曾有位老板向我抱怨说：这几年，我招普通业务员的基本工资从月薪1200，涨到现在的2200，还是招不到人……

我给他讲了一个道理：CPI（居民消费价格指数）涨这么狠，员工拿多少钱不重要，重要的是，如何保障员工的最低生活标准？直白地说，一个员工正常地活下来（不伸手向家里人要钱），最低需要多少钱？这个基本工资就是作为老板，你应给人家提供的最低生活保障，否则，员工不会饿着肚子跟你干革命（我粗略算了一下，在武汉，单身的普通员工，若涉及到租房，每月最低生活保障是3000元，整体收入不得低于4000元）……这位老板顿时顿悟了

在企业管理中，我很反感谈感恩文化，什么感谢公司和老板给了我机会啊？能让员工发自内心地去感恩吗？不会！我更鄙视成功学式的洗脑文化，什么心态决定一切，勤能补拙等谬论，现在很多金融贷款、卖商铺的业务员，每天打100多个陌生骚扰电话，能招人待见吗？有几客户能正常让他把话讲完？选择不对，努力白费！

我更推崇社会契约精神，在通往成功的路上，愿意与身边的战友分享心旅历程，在企业发展的过程中，愿意与身边的战友们分享企业发展带来的红利！

作者简介：
董建华 企业合伙人、实战派资深营销人、网络小说作家、营销专栏作家。