分享嘉宾：黄庆忠
编辑整理：宾小样 186-07.41.5.137

精格黄庆忠：营销的底层逻辑是需求，水面的显性需求与水下的隐性需求，连通这两者的是一条暗道，这条暗道还整天跟人抓迷藏。 如何发现这条暗道呢？
天下大事无不起于点，发现隐性需求这个大难题，同样需要找到一个切入点，我觉得，隐性痛点就是很好的切入点。
痛点同样应分为显在痛点即客户知道的痛点，和潜在痛点即客户不知道的痛点。隐性痛点不能等同隐性需求，它是隐性需求的初级阶段，找到隐性痛点比较容易，循着隐性痛点步步深入，是发现隐性需求的好路径，这条路径，就好比是一条通向广阔平原的山间小路。