我首先必须要说的是京涛老师的讲课非常的精彩。让我学到了很多东西，同时也让我对淘宝，对电商有了更加进一步的了解，打破了我对淘宝电商的固有认知。
先说概念吧，电商是一个行业，是一个可以创业的行业，优点投资小，但我觉得如果要做起来还是会有点困难的，虽然说会没有以前好做，但总的来说入行还不算太晚，但要比以前更要花功夫和精力去做，所以我认为有必要系统的听老师讲课学习。然后我来汇总一下，我这几天所学知识的汇总，如有不到之处，还请老师批评指正：
一、选择行业。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，所以说选择行业是一个很重要事情，他关系到你以后经营的难易和所能发展到什么地步，要从三个方面来讲：
1、选行要有特点，有特点就是有卖点，别人卖的我没有，而我卖的别人一样没有，精准化客户营销，这样能带来不错绩效。
2、市场需求大，大众化行业，比如衣食住行，虽然服装行业竞争激烈不好做，但同样的市场需求量也很大，所以同样蕴含着商机。
3、复购率和利润空间，我认为这两点可以放在一起，不是说复购率低的产品不能做，如果利润空间大的情况下是一个不错的选择，反之是要慎重考虑的。
二、选品（客单价50-500的利润空间较大的）。我总结的要有三点，创新、普通卖点和核心卖点，其实可以统称为两点，普通卖点和核心卖点：
1、普通卖点：就是大众化需求的，同样往往这类产品的竞争力也是很大。
2、核心卖点：通俗点就是买家买的多，卖家卖的少，而做到这点话短期没有能力可以靠别人，靠数据，但长期必须靠创新。 这个时候我就可以用老师教到的知识：a、限（限定）观（意识观念）形（当下真实存在的）龄（年龄）色（颜色）国（国家）材（材质） b、新奇特优+功能。
三、测款测品：我可以认为是数据分析和测试产品。
1、是数据分析，通过老师教的各种分析数据的方法找到产品的特点、属性、最佳上架时间、价格区间分布、竞争对手数据、分析客户的人群画像等等数据，让我们用数据来说话，找到最适合产品生存和发展的区间。（同样我认为这点事最难的学的）
2、测试产品：了解产品的生产地、进货价、质量、款式等。
四、文案：是解决客户问题的方案，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案（先抓出核心卖点、再做文案））；文案一定要有逻辑性、文案一定要有为什么而界 。（先有文案再拍照）
五、标题：（生意经、生意参谋数据分析）
1、核心关键词 a产品词 b竞品词 c品牌词 d行业通用词 e人群词 f主推关键词
2、长尾关键词 a模糊长尾关键词 b精确长尾关键词
产品或服务+特点功能（质地、类别、行业背景）
产品或服务+价格费用（多少钱、性价比等）
产品或服务+产品质量（怎么样、好不好）
产品或服务+搜索意图（是什么，怎么用，哪里有卖）
产品或服务+品牌型号（品牌名称，通用型号）
产品或服务+经营模式（批发，代理，加盟等）
产品或服务+服务方式（培训，函授等）
产品或服务+企业信息（公司名称，电话，联系方式等）
产品或服务+错字别字（易混淆品牌和名称等）
产品或服务+领域区域（应用领域，地域名称）
六、拍照，美工。
1、主图=流量
主图与详情页是相辅相成的，无论是通过自然排名引流还是通过直通车付费引流，首先看到的是你的主图，所以主图也就是引流的主要因素，试想一下如果一张做的很LOW的图片出现在你的眼前，即使标题很有吸引力，但不符合大多数用户的审美，点击率是十分不理想的，所以这是一家店铺引流的关键。
1）、主图要有核心卖点
2）、主图应该有价格 （价格是区分消费层级的唯一指标）
3）、主图应该有诱惑点击的因素 （比方说：》点我《，让人要有点点就点点的感觉）
4）、主图有让买家觉得值得买的颜色—颜色搭配（天猫店铺王小鸭把这点诠释的很完美）
5）、主图最好有卖点对应的情景照。 生活照、艺术照、原始照。 （尽量吸引住精准用户到访）
2、详情页=转化率
详情页是展现产品自身价值与用户转换的重要页面，是用户下决心购买的重中之重，产品主图与标题引流进来，然而详情页产品的详细信息与质量保证并不能让用户信服，转换效果将会大打折扣的。
1）、搭配套餐 （这是店家进行关联营销最好的一环了）
搭配套餐：1、搭配型：买牙膏送牙刷 A、主推+流量 B、利润+流量
2、替代型：高露洁牙膏加1元送佳洁士牙膏 A、流量款可以被主推款替代、B主推款可以被利润款替代
2）、详情页应该有卖点对应的可说服性文案。 （开光？貔貅—古玄空旗舰店）
3）、卖点对应的情景营销
4）、卖点对应的攻心评价（可上传用户对自家产品核心卖点评价的截图）
5）、企业公信力证明（企业各种资质证明，用于质量保证证明）
6）、售后服务说明（产品售后常出现的问题及解决方法列举出来，会减少客服人工与退货等相关成本）
7）、优惠券（提高转化率）
8）、文案一定要有逻辑性 （运用文案把详情页有逻辑的串联起来（如：三只松鼠的文案））
9）、文案一定要有为什么而界 。
八、数据化营销提高转化率。利用生意经和生意参谋对产品、客户和竞争对手的数据进行分析，实时做出营销调整。
店铺产品构成： 1、流量款20%。
2、主推款50%。 经营大思路： 1带动2 2带动3 3搭配1。
3、利润款30%。
4、创新款。
九、定价策略：1、进货10元。 利润：50元左右 2 倍 100元以上 1倍 500元以上 0.5倍
2、吊牌价10倍。100元
3、市场品均价4倍。40元
4、前期推广价格5倍。50元
5、活动价3.9倍。39.9元
十、商品前打造爆款需要知道的：SPU（单个商品）/SKU（单个商品下的单个款），当SKU改变的时候不影响SPU的权重，所以在商品上线之前要计算数据，明白要打造什么样子的爆款，设计文案主图详情页，通过前期的流量款引导后期的爆款产品。
精准长尾关键词（少）、模糊长尾关键词（多）、核心词（很多） 做产品词（直通车）应该由容易的到难做的。产品词商品数越多则代表竞争力越大。
十一、做淘宝必须要知道的那么多网址！
多学知识，多看新闻，多了解市场，多了解实时动态，多向京涛老师学习！！！
先说概念吧，电商是一个行业，是一个可以创业的行业，优点投资小，但我觉得如果要做起来还是会有点困难的，虽然说会没有以前好做，但总的来说入行还不算太晚，但要比以前更要花功夫和精力去做，所以我认为有必要系统的听老师讲课学习。然后我来汇总一下，我这几天所学知识的汇总，如有不到之处，还请老师批评指正：
一、选择行业。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，所以说选择行业是一个很重要事情，他关系到你以后经营的难易和所能发展到什么地步，要从三个方面来讲：
1、选行要有特点，有特点就是有卖点，别人卖的我没有，而我卖的别人一样没有，精准化客户营销，这样能带来不错绩效。
2、市场需求大，大众化行业，比如衣食住行，虽然服装行业竞争激烈不好做，但同样的市场需求量也很大，所以同样蕴含着商机。
3、复购率和利润空间，我认为这两点可以放在一起，不是说复购率低的产品不能做，如果利润空间大的情况下是一个不错的选择，反之是要慎重考虑的。
二、选品（客单价50-500的利润空间较大的）。我总结的要有三点，创新、普通卖点和核心卖点，其实可以统称为两点，普通卖点和核心卖点：
1、普通卖点：就是大众化需求的，同样往往这类产品的竞争力也是很大。
2、核心卖点：通俗点就是买家买的多，卖家卖的少，而做到这点话短期没有能力可以靠别人，靠数据，但长期必须靠创新。 这个时候我就可以用老师教到的知识：a、限（限定）观（意识观念）形（当下真实存在的）龄（年龄）色（颜色）国（国家）材（材质） b、新奇特优+功能。
三、测款测品：我可以认为是数据分析和测试产品。
1、是数据分析，通过老师教的各种分析数据的方法找到产品的特点、属性、最佳上架时间、价格区间分布、竞争对手数据、分析客户的人群画像等等数据，让我们用数据来说话，找到最适合产品生存和发展的区间。（同样我认为这点事最难的学的）
2、测试产品：了解产品的生产地、进货价、质量、款式等。
四、文案：是解决客户问题的方案，用户买的不是产品，是自身问题的一种解决方案（先抓出核心卖点、再做文案））；文案一定要有逻辑性、文案一定要有为什么而界 。（先有文案再拍照）
五、标题：（生意经、生意参谋数据分析）
1、核心关键词 a产品词 b竞品词 c品牌词 d行业通用词 e人群词 f主推关键词
2、长尾关键词 a模糊长尾关键词 b精确长尾关键词
产品或服务+特点功能（质地、类别、行业背景）
产品或服务+价格费用（多少钱、性价比等）
产品或服务+产品质量（怎么样、好不好）
产品或服务+搜索意图（是什么，怎么用，哪里有卖）
产品或服务+品牌型号（品牌名称，通用型号）
产品或服务+经营模式（批发，代理，加盟等）
产品或服务+服务方式（培训，函授等）
产品或服务+企业信息（公司名称，电话，联系方式等）
产品或服务+错字别字（易混淆品牌和名称等）
产品或服务+领域区域（应用领域，地域名称）
六、拍照，美工。
1、主图=流量
主图与详情页是相辅相成的，无论是通过自然排名引流还是通过直通车付费引流，首先看到的是你的主图，所以主图也就是引流的主要因素，试想一下如果一张做的很LOW的图片出现在你的眼前，即使标题很有吸引力，但不符合大多数用户的审美，点击率是十分不理想的，所以这是一家店铺引流的关键。
1）、主图要有核心卖点
2）、主图应该有价格 （价格是区分消费层级的唯一指标）
3）、主图应该有诱惑点击的因素 （比方说：》点我《，让人要有点点就点点的感觉）
4）、主图有让买家觉得值得买的颜色—颜色搭配（天猫店铺王小鸭把这点诠释的很完美）
5）、主图最好有卖点对应的情景照。 生活照、艺术照、原始照。 （尽量吸引住精准用户到访）
2、详情页=转化率
详情页是展现产品自身价值与用户转换的重要页面，是用户下决心购买的重中之重，产品主图与标题引流进来，然而详情页产品的详细信息与质量保证并不能让用户信服，转换效果将会大打折扣的。
1）、搭配套餐 （这是店家进行关联营销最好的一环了）
搭配套餐：1、搭配型：买牙膏送牙刷 A、主推+流量 B、利润+流量
2、替代型：高露洁牙膏加1元送佳洁士牙膏 A、流量款可以被主推款替代、B主推款可以被利润款替代
2）、详情页应该有卖点对应的可说服性文案。 （开光？貔貅—古玄空旗舰店）
3）、卖点对应的情景营销
4）、卖点对应的攻心评价（可上传用户对自家产品核心卖点评价的截图）
5）、企业公信力证明（企业各种资质证明，用于质量保证证明）
6）、售后服务说明（产品售后常出现的问题及解决方法列举出来，会减少客服人工与退货等相关成本）
7）、优惠券（提高转化率）
8）、文案一定要有逻辑性 （运用文案把详情页有逻辑的串联起来（如：三只松鼠的文案））
9）、文案一定要有为什么而界 。
八、数据化营销提高转化率。利用生意经和生意参谋对产品、客户和竞争对手的数据进行分析，实时做出营销调整。
店铺产品构成： 1、流量款20%。
2、主推款50%。 经营大思路： 1带动2 2带动3 3搭配1。
3、利润款30%。
4、创新款。
九、定价策略：1、进货10元。 利润：50元左右 2 倍 100元以上 1倍 500元以上 0.5倍
2、吊牌价10倍。100元
3、市场品均价4倍。40元
4、前期推广价格5倍。50元
5、活动价3.9倍。39.9元
十、商品前打造爆款需要知道的：SPU（单个商品）/SKU（单个商品下的单个款），当SKU改变的时候不影响SPU的权重，所以在商品上线之前要计算数据，明白要打造什么样子的爆款，设计文案主图详情页，通过前期的流量款引导后期的爆款产品。
精准长尾关键词（少）、模糊长尾关键词（多）、核心词（很多） 做产品词（直通车）应该由容易的到难做的。产品词商品数越多则代表竞争力越大。
十一、做淘宝必须要知道的那么多网址！
多学知识，多看新闻，多了解市场，多了解实时动态，多向京涛老师学习！！！
