最近过年，我看了一部长篇小说叫《春困》，这本书腰封上的一句话我特别喜欢——长安容不下肉身，邑城放不下灵魂。
大意与我常分享的价值观相似：人生最糟糕的不是贫困，不是厄运，而是不知道想要什么，不知道如何选择，甚至受挫被骗后不愿继续前行；只有那些具备清晰明确的目标、懂得选择、不怕受挫坚持拼搏的人，才会成为命运的强者、最终成为人生的赢家。
事实上，包括我在内的绝多数人选择创业或经商，都没有强大的优势、也不具备专业的技能、甚至没有饱满的状态支撑……都是在从业过程不断探索、尝试、积累、总结、优化、思考，一次次蜕变而重生。
作为一个创业者、成年人，我常苦口婆心的提醒：一定要学会从问题思考本质，再通过主动探索、尝试……让自己成长蜕变。否则想得多、做得少，前怕狼后怕虎，基本没戏；真不如按部就班找份工作，完成此生。
无论个人还是团队，想要在淘宝赚钱，就离不开完整的运营流程（计划）；根据这个流程，来细化执行步骤的效率；又以执行过程所遇到的困难，找到解决方式，一步步稳打稳扎有节奏性的向最终的目的靠拢。这时，自己每经历一个阶段就清晰很多！
做淘宝，你太需要一个目标来挑逗自己
我常拿泡妞啊、谈恋爱啊来举例：首先你得务实的根据自身条件拟定一个可实现的“假想”目标，然后开始物色等倒推强化自己的技能、资源……
比如找个22-25岁姑娘、大学、170、双眼皮、身材匀称等……而不是一上来就想着：我想要嫦娥！***谁做的到的？这就是我看到很多很多的新手卖家，容易陷入这类假大空、不务实的做派！
一个具备基础条件（资金、智商及状态）的新手淘宝卖家，一年赚个十几万打底是没有多大难度的！我们就以“500000”元为年度总目标。
为让这个目标轻松的完成，一般我都会继续倒推将“利润”摆在首位思考；比如：整个店铺平均利润能达到50块钱，拿目标除以50块钱，我们就需要完成“10000件”产品销售。
是不是很有意思？全年365天，只要卖出10000件并保持平均利润50元，就能完成目标！
那么，什么类型的产品可以达到利润50，又能快速完成10000件？这就是货源的思考。
我不反对很多人选择常规的产品线，但从“经营”角度，无法苟同；但在某个货源领域确实有优势，可以跳过。
一些能预见未来危机的类目，自己又无法掌控、协调的状况内，就不要轻易尝试；没必要智商充值。
比如“水果生鲜”类，很多新手卖家不具备强悍的运营能力、又没有平台活动资源、也没有庞大广告费支撑、甚至连“水果”渠道都只是表面上的二级批发关系……以“水果”季节性及产品渠道、运输、库存等特性，一个新手卖家如何支撑、搞定？
又比如“服饰鞋帽”类，款式、颜色、尺码、质量、换季等产品本质的琐碎特性就会缠着新手卖家在发展期根本没时间思考更深入性的运营技巧，耗费太多太大的个人精力，长久下去就觉得越来越累，没有出路。
换句话来说，我提点一句：*丝创业赚钱，就是寻找商机，尽可量将风险危机规避在可控范围、以合适的投入快速达到高产出的理念；抓住某个刚需、应季又相对暴利的产品，通过对平台的了解、理解，熟练的运用各类套路技巧快速切入；从中盈利。—— 大家可以思考这句话：有哪些是应季中刚需又暴利的产品、又容易掌控风险（SKU少、压仓大等）！
有了目标、也找到产品，开始深入化的布局
关于产品线梳理：哪些是主推、辅助、盈利，各个梯队产品线的内功指向是哪些、关键词侧重哪些、推广引流又以哪种为主？
这些前期不在脑袋思考清楚，就容易进入：新品一上线就开车、店铺没流量就淘客、甚至没有目的性一顿乱刷等等；
主推款，切入市场正面竞争；大都以刷、广告、淘客、活动等综合打爆；辅助款，作为梯队备用，常用于活动引流、或关联销售；利润款，开着直通车精准玩守株待兔。
关于店铺框架：信誉低，怎么依托产品线来布局？主推、辅助、盈利怎么相互关联、搭配赠品来同步信誉的拉升？
信誉低，确实间接影响流量、转化，但并不是不能解决；利用平台的相关营销工具、灵活运用营销目的可以同步完成；我看到蛮多新手卖家经营一两个月的店铺还没有一钻，这就很扯淡了！
注意：无论怎么布局，产品本质的内功一定得多学习、多思考；否则治标不治本。所以很多次我都在提醒，如果你不具备这样的能力，就多思考、多想，也不要盲目盲从的做；因为你会发现曾经做的多、错的多，绝多数都是没有意义的工作。
店铺/产品基本布局好后，就进入运营阶段
事实上，无论哪个类目的产品，在平台的营造、促进上，都会形成一定的“旺季现象”；这是区别于，产品本身的旺季体现。
这是我去年某项目的视图，仅供参考
所以，作为创业者也好、生意人也罢，不仅要对“产品”本身的淡旺季时间敏感，还得必须了解、理解淘宝平台的活动规划方向；尽管，这些活动并不一定能够帮助；但可以根据平台趋势来评估市场动态、对手数据分析，从而调整店铺的运营节奏、经营方向。
举个例子：像我自营项目的儿童书包；过年回来就是小旺季，然后又进入开学季，平台方又会以“开学季”为噱头搞个主题活动。作为卖家，该怎么玩？当然是在年前就规划哪些产品（库存多）上活动，同步铺垫基础销量、产品权重；回来后赢在起跑点，小旺季爆一次、再依托平台再爆一次……同步维护、侧重流量入口的打造，月销几千几万的产品就出来了，比单纯的狠刷、淘客战略性亏损强太多了……这就是学会利用平台环境创造价值：借势！
暂不公开宝贝信息
在这个运营阶段，希望大家能够继续细分，会更好玩；我不详细阐述了，怕大家变懒。我给个方向，大家思考：
产品旺季是什么时候？提前如何铺垫、积累产品权重！
如果你的旺季是现在，那建议你找个产品过度下吧，来不及了；非要投入更大人力、资源去较真，不划算，没意义。不如赶早布局下个旺季的产品框架、赶早积累各阶梯产品权重……
我看到有些朋友很着急，恨不得今天上线，下个星期就是爆款！大哥啊，就算是“泡妞”，想一两天就推倒，要么你真的很有钱很舍得、要么你真的很帅很走心、再要么你真的功夫无敌让人无法抗拒……除此，那就一步一个脚印铺垫累积吧，不是什么人都能一口气吃成个胖子。
一般来说：提前1-2个月布局旺季新品，非常足够了。听过我的直播的老铁们，细细品味下，这30-40天完全可以不着急的姿态一步步铺垫、累积的。
新品期的0-12天，该怎么铺垫？接下来的第13-21天，怎么去稳定？22-30天，又该以什么方式去爆发？
聪明的朋友们，可以在我的今日头条专栏，找出相关推广引流的实战技巧进行脑补；像黑搜啊、白搜啊、直通车啊等。
最后还是苦口婆心：请一定将自己的思维形成链条，一步步细化、延伸，过程中缺少什么不要害怕，勇往直前去解决；不知道怎么解决就多学、多看，谁都不是生下来就会。
这篇分享源自头条粉丝要求，让我写一篇关于新手卖家如何经营店铺的思考方式；所以今天我公司开工，很多杂事缠身，赶集似的写了这篇粗糙的文章思路。还请这位粉丝多多包涵，希望能够帮助你得到启发。
大意与我常分享的价值观相似：人生最糟糕的不是贫困，不是厄运，而是不知道想要什么，不知道如何选择，甚至受挫被骗后不愿继续前行；只有那些具备清晰明确的目标、懂得选择、不怕受挫坚持拼搏的人，才会成为命运的强者、最终成为人生的赢家。
事实上，包括我在内的绝多数人选择创业或经商，都没有强大的优势、也不具备专业的技能、甚至没有饱满的状态支撑……都是在从业过程不断探索、尝试、积累、总结、优化、思考，一次次蜕变而重生。
作为一个创业者、成年人，我常苦口婆心的提醒：一定要学会从问题思考本质，再通过主动探索、尝试……让自己成长蜕变。否则想得多、做得少，前怕狼后怕虎，基本没戏；真不如按部就班找份工作，完成此生。
无论个人还是团队，想要在淘宝赚钱，就离不开完整的运营流程（计划）；根据这个流程，来细化执行步骤的效率；又以执行过程所遇到的困难，找到解决方式，一步步稳打稳扎有节奏性的向最终的目的靠拢。这时，自己每经历一个阶段就清晰很多！
做淘宝，你太需要一个目标来挑逗自己
我常拿泡妞啊、谈恋爱啊来举例：首先你得务实的根据自身条件拟定一个可实现的“假想”目标，然后开始物色等倒推强化自己的技能、资源……
比如找个22-25岁姑娘、大学、170、双眼皮、身材匀称等……而不是一上来就想着：我想要嫦娥！***谁做的到的？这就是我看到很多很多的新手卖家，容易陷入这类假大空、不务实的做派！
一个具备基础条件（资金、智商及状态）的新手淘宝卖家，一年赚个十几万打底是没有多大难度的！我们就以“500000”元为年度总目标。
为让这个目标轻松的完成，一般我都会继续倒推将“利润”摆在首位思考；比如：整个店铺平均利润能达到50块钱，拿目标除以50块钱，我们就需要完成“10000件”产品销售。
是不是很有意思？全年365天，只要卖出10000件并保持平均利润50元，就能完成目标！
那么，什么类型的产品可以达到利润50，又能快速完成10000件？这就是货源的思考。
我不反对很多人选择常规的产品线，但从“经营”角度，无法苟同；但在某个货源领域确实有优势，可以跳过。
一些能预见未来危机的类目，自己又无法掌控、协调的状况内，就不要轻易尝试；没必要智商充值。
比如“水果生鲜”类，很多新手卖家不具备强悍的运营能力、又没有平台活动资源、也没有庞大广告费支撑、甚至连“水果”渠道都只是表面上的二级批发关系……以“水果”季节性及产品渠道、运输、库存等特性，一个新手卖家如何支撑、搞定？
又比如“服饰鞋帽”类，款式、颜色、尺码、质量、换季等产品本质的琐碎特性就会缠着新手卖家在发展期根本没时间思考更深入性的运营技巧，耗费太多太大的个人精力，长久下去就觉得越来越累，没有出路。
换句话来说，我提点一句：*丝创业赚钱，就是寻找商机，尽可量将风险危机规避在可控范围、以合适的投入快速达到高产出的理念；抓住某个刚需、应季又相对暴利的产品，通过对平台的了解、理解，熟练的运用各类套路技巧快速切入；从中盈利。—— 大家可以思考这句话：有哪些是应季中刚需又暴利的产品、又容易掌控风险（SKU少、压仓大等）！
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店铺/产品基本布局好后，就进入运营阶段
事实上，无论哪个类目的产品，在平台的营造、促进上，都会形成一定的“旺季现象”；这是区别于，产品本身的旺季体现。
这是我去年某项目的视图，仅供参考
所以，作为创业者也好、生意人也罢，不仅要对“产品”本身的淡旺季时间敏感，还得必须了解、理解淘宝平台的活动规划方向；尽管，这些活动并不一定能够帮助；但可以根据平台趋势来评估市场动态、对手数据分析，从而调整店铺的运营节奏、经营方向。
举个例子：像我自营项目的儿童书包；过年回来就是小旺季，然后又进入开学季，平台方又会以“开学季”为噱头搞个主题活动。作为卖家，该怎么玩？当然是在年前就规划哪些产品（库存多）上活动，同步铺垫基础销量、产品权重；回来后赢在起跑点，小旺季爆一次、再依托平台再爆一次……同步维护、侧重流量入口的打造，月销几千几万的产品就出来了，比单纯的狠刷、淘客战略性亏损强太多了……这就是学会利用平台环境创造价值：借势！
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在这个运营阶段，希望大家能够继续细分，会更好玩；我不详细阐述了，怕大家变懒。我给个方向，大家思考：
产品旺季是什么时候？提前如何铺垫、积累产品权重！
如果你的旺季是现在，那建议你找个产品过度下吧，来不及了；非要投入更大人力、资源去较真，不划算，没意义。不如赶早布局下个旺季的产品框架、赶早积累各阶梯产品权重……
我看到有些朋友很着急，恨不得今天上线，下个星期就是爆款！大哥啊，就算是“泡妞”，想一两天就推倒，要么你真的很有钱很舍得、要么你真的很帅很走心、再要么你真的功夫无敌让人无法抗拒……除此，那就一步一个脚印铺垫累积吧，不是什么人都能一口气吃成个胖子。
一般来说：提前1-2个月布局旺季新品，非常足够了。听过我的直播的老铁们，细细品味下，这30-40天完全可以不着急的姿态一步步铺垫、累积的。
新品期的0-12天，该怎么铺垫？接下来的第13-21天，怎么去稳定？22-30天，又该以什么方式去爆发？
聪明的朋友们，可以在我的今日头条专栏，找出相关推广引流的实战技巧进行脑补；像黑搜啊、白搜啊、直通车啊等。
最后还是苦口婆心：请一定将自己的思维形成链条，一步步细化、延伸，过程中缺少什么不要害怕，勇往直前去解决；不知道怎么解决就多学、多看，谁都不是生下来就会。
这篇分享源自头条粉丝要求，让我写一篇关于新手卖家如何经营店铺的思考方式；所以今天我公司开工，很多杂事缠身，赶集似的写了这篇粗糙的文章思路。还请这位粉丝多多包涵，希望能够帮助你得到启发。
