第二部分
上期介绍了广塘加油站的基本情况，和工作中的突破口，今天接着来....
非油——蚂蚱腿也是肉
高速路口的加油站，当然就能遇到修高速的人，某养护公司是专门做高速公路日常养护修理的，更新标线、除草剪枝、清扫浇树、换一截被车撞坏的护栏，这是他们的主要工作。他们公司是广塘加油站的预付款客户，使用小本子登记加油记录，车经常来加油，我和员工也跟他们混熟了。看他们皮卡车斗里经常有空的劣质矿泉水瓶，我就动了心思，遇到他们领导，我就问：修路的养护工喝水是能报销的吧？答案是能。
怎么管理的呢？
批一堆扔在院子里随便拿，没了再买。
能在我们油站买吗？
不能，你们卖怡宝和屈臣氏，再怎么促销也太贵。
我说：我们中央仓有一种3升装的便宜矿泉水，虽然是杂牌子，也比你们批的那种牌子硬，你们批的那种连喝完不闹肚子都保证不了。这种3升才卖3.40元，其实比你们那种0.60元500毫升的还便宜。我们油站可以帮你们管理，你们换护栏时，车上只有两三个人，除草时，皮卡车斗里挤十几个人，我按出车的人头发放，每人一瓶，一个人一天一瓶肯定够了，这样也不浪费，您看怎么样？
从此，我们除了给他们加油，又多了一项工作，要数车上的人数。以前，他们的车只有司机进便利店签字，现在，过去从来不进便利店的养路工，也要排队领水，我还能顺便卖几包便宜烟。
蚂蚱腿也是肉啊，便利店销量就是这样一点一点凑起来的。现在一提到非油，很多人就想到香烟和节日团购，甚至不惜“贴钱”去满足不断增长的指标，不肯在“小生意”上下功夫、挖潜力。
非油——瞒着公司悄悄滴
一位来加油的顾客车坏了，站内不能修车，我和员工帮他把车推到油站出口，他自己打电话叫来了修理厂的人。修车时，我站在旁边看热闹，发现修理厂的司机没有动手干活，看他穿的T恤虽然很旧，但牌子是梦特娇，我凑过去，敬了根烟：您是修理厂的领导吧？
嗯，自己的。
噢，是老板啊，我跟您商量个事：您看，我们加油站这里太偏僻，这本地的车坏了，能打电话叫您来，外地车坏了，想找修理厂也没电话号码，太不方便。我让您在我们加油站收银台上摆个漂亮点的名片盒，如果有顾客需要，就按照名片给您打电话，您这不就又新开了一条财路吗？
你还是直说吧，你要提成还是收我广告费？一次给你20够吗？
我们油站是公家的，我哪敢收您钱呢？那不成贪污了么？您看，我们便利店里面卖机油，卖的是BP、嘉实多，都比您那的牌子贵很多，跟您那卖的机油也不冲突。您是修车的，肯定懂得，现在私家车越来越多，车越好，司机驾驶和维护的水平越差，车主在我这买机油，叫我们帮助添加，这要求不过分。可我们是加油的，不是修车的，掀开发动机盖子，哪个是机油口都找不着。我想叫买我们机油的顾客把车开到你们修理厂去，请你们的修车师傅帮忙添加，专业的人做专业的事嘛。而且，车进了修理厂换机油的时候，车什么地方开着不舒服，肯定要跟修车师傅聊几句，您这生意不就又来了吗？我们呢，介绍机油的时候多说一句：在我这买机油，可以凭发票到修理厂免费换，我这机油肯定也好卖得多，这事对咱俩都有利，这叫合作共赢啊。
修理厂的老板第二天就叫人送来了亚克力的名片座和两盒名片。但是，我还是叮嘱收银员：帮外面的单位打广告没经过公司批准，是跟油站经理达成的私下口头协议，公司或者其他站来人，要把名片赶紧藏起来。
非油——空荡荡的货架
我们公司的加油站有个共同的弱点，仓库太小，补货非常依赖中央仓，当然，这也是为了增加货物流转率，减少资金占用、降低货品过期风险。本站是每周一、四发订单补货两次，平时足够保持正常运转，但是遇到逢年过节就很难掌握销售节奏，我在中秋节就吃过亏：我们站在高速路口，逢年过节时客流量增加，而且走长途的小汽车多，顾客钱包捂得没那么紧。非油销量突然增大，蛋糕小吃之类的商品基本上卖空了。
节后，碰巧大区经理和新设立的大区非油经理要下来视察，面对着空荡荡的货架，我冷汗都下来了，这种时候，一般的解释话语只会引起领导的反感。他们来了我说什么呢？只做检讨不是我的风格，咱提荣誉吧，我去翻大区的销量排行榜，我的排名肯定不会太惨的，果然不出所料，上周非油增长率大区第一，心里一块石头落了地，最起码小饭碗算是保住了。
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非油——蚂蚱腿也是肉
高速路口的加油站，当然就能遇到修高速的人，某养护公司是专门做高速公路日常养护修理的，更新标线、除草剪枝、清扫浇树、换一截被车撞坏的护栏，这是他们的主要工作。他们公司是广塘加油站的预付款客户，使用小本子登记加油记录，车经常来加油，我和员工也跟他们混熟了。看他们皮卡车斗里经常有空的劣质矿泉水瓶，我就动了心思，遇到他们领导，我就问：修路的养护工喝水是能报销的吧？答案是能。
怎么管理的呢？
批一堆扔在院子里随便拿，没了再买。
能在我们油站买吗？
不能，你们卖怡宝和屈臣氏，再怎么促销也太贵。
我说：我们中央仓有一种3升装的便宜矿泉水，虽然是杂牌子，也比你们批的那种牌子硬，你们批的那种连喝完不闹肚子都保证不了。这种3升才卖3.40元，其实比你们那种0.60元500毫升的还便宜。我们油站可以帮你们管理，你们换护栏时，车上只有两三个人，除草时，皮卡车斗里挤十几个人，我按出车的人头发放，每人一瓶，一个人一天一瓶肯定够了，这样也不浪费，您看怎么样？
从此，我们除了给他们加油，又多了一项工作，要数车上的人数。以前，他们的车只有司机进便利店签字，现在，过去从来不进便利店的养路工，也要排队领水，我还能顺便卖几包便宜烟。
蚂蚱腿也是肉啊，便利店销量就是这样一点一点凑起来的。现在一提到非油，很多人就想到香烟和节日团购，甚至不惜“贴钱”去满足不断增长的指标，不肯在“小生意”上下功夫、挖潜力。
非油——瞒着公司悄悄滴
一位来加油的顾客车坏了，站内不能修车，我和员工帮他把车推到油站出口，他自己打电话叫来了修理厂的人。修车时，我站在旁边看热闹，发现修理厂的司机没有动手干活，看他穿的T恤虽然很旧，但牌子是梦特娇，我凑过去，敬了根烟：您是修理厂的领导吧？
嗯，自己的。
噢，是老板啊，我跟您商量个事：您看，我们加油站这里太偏僻，这本地的车坏了，能打电话叫您来，外地车坏了，想找修理厂也没电话号码，太不方便。我让您在我们加油站收银台上摆个漂亮点的名片盒，如果有顾客需要，就按照名片给您打电话，您这不就又新开了一条财路吗？
你还是直说吧，你要提成还是收我广告费？一次给你20够吗？
我们油站是公家的，我哪敢收您钱呢？那不成贪污了么？您看，我们便利店里面卖机油，卖的是BP、嘉实多，都比您那的牌子贵很多，跟您那卖的机油也不冲突。您是修车的，肯定懂得，现在私家车越来越多，车越好，司机驾驶和维护的水平越差，车主在我这买机油，叫我们帮助添加，这要求不过分。可我们是加油的，不是修车的，掀开发动机盖子，哪个是机油口都找不着。我想叫买我们机油的顾客把车开到你们修理厂去，请你们的修车师傅帮忙添加，专业的人做专业的事嘛。而且，车进了修理厂换机油的时候，车什么地方开着不舒服，肯定要跟修车师傅聊几句，您这生意不就又来了吗？我们呢，介绍机油的时候多说一句：在我这买机油，可以凭发票到修理厂免费换，我这机油肯定也好卖得多，这事对咱俩都有利，这叫合作共赢啊。
修理厂的老板第二天就叫人送来了亚克力的名片座和两盒名片。但是，我还是叮嘱收银员：帮外面的单位打广告没经过公司批准，是跟油站经理达成的私下口头协议，公司或者其他站来人，要把名片赶紧藏起来。
非油——空荡荡的货架
我们公司的加油站有个共同的弱点，仓库太小，补货非常依赖中央仓，当然，这也是为了增加货物流转率，减少资金占用、降低货品过期风险。本站是每周一、四发订单补货两次，平时足够保持正常运转，但是遇到逢年过节就很难掌握销售节奏，我在中秋节就吃过亏：我们站在高速路口，逢年过节时客流量增加，而且走长途的小汽车多，顾客钱包捂得没那么紧。非油销量突然增大，蛋糕小吃之类的商品基本上卖空了。
节后，碰巧大区经理和新设立的大区非油经理要下来视察，面对着空荡荡的货架，我冷汗都下来了，这种时候，一般的解释话语只会引起领导的反感。他们来了我说什么呢？只做检讨不是我的风格，咱提荣誉吧，我去翻大区的销量排行榜，我的排名肯定不会太惨的，果然不出所料，上周非油增长率大区第一，心里一块石头落了地，最起码小饭碗算是保住了。
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