我是一个销售，23岁毕业一年，在一个销售医疗器械的公司工作，为了避免广告我就不说我们的产品叫什么了，但为了之后的“故事”我还是需要简单介绍一下我们的产品，我们的产品是一款眼贴类的产品，属于国家二类医疗器械（简单讲就是不用非要在医院卖的医疗用品），有中美两国发明专利，还在大医院做过多中心临床很有效果，好，ok，进入主题。
我进公司1年多了，给我最大的一个感触就是为什么像我们这种什么证什么照都有的产品销售上的阻力比其它的一些乱七八糟的东西大那么多，我们也在搞网络营销，然而尤其在宣传上哪怕多说一个字都会被查，然而其它的甚至在国家药监局网站上查不到的产品却仿佛可以无视法律一样。
另外在和客户的交流上，我个人是会根据我们产品客观的效果和客户沟通不会有一般人们印象中那种您说什么症状我这就治什么症状的那种销售，而是针对实实在在效果和客户介绍，不是我自满我们产品的效果是非常好的了可以说，但往往这种沟通方式却换不来高的转化率，反倒是其它那些所谓“包治百病”的产品更加受欢迎，我迷茫了，难道是我就该去夸大效果吗？作为一款眼科产品难道普遍都应该有那种让失明的人重见光明的效果才卖的出去吗？就像一上来说的我们的东西已经是这样的产品了，虽然我刚入行没多久也没见识过太多产品但基本上我认为都不如我们的，起码从客观拿到的实验数据和专利就上就没有几个能比的，我还只敢说我们有效范围内的效果一句不敢多说其他人包括我们自己其它的销售都敢夸大难道做事都不讲个良心的吗。
所幸昨天有一个客户夸了我一句“你人不错”我还好受了一点，大家别笑话我，就是这简单一句话让我觉得没白坚持，即使没有业绩也会坚持这样的“傻子”销售。
说了这么多也就是发发牢骚，也许就是我胆小我不敢去说不敢去卖才赚不到钱的吧，但就冲着那个“你人不错”我也想继续保持这样，等到什么时候我饿的不行了我再学着变“聪明”吧。
真的希望有同样烦恼的同行可以也来说说自己的感受，另外如果有顾客的话希望也能来说一下为什么被说的那么天花乱坠的许多产品就不去质疑一下呢？真的是需要就会让人变傻吗？