很快，在2ooo年八月份，北京链/家房地产展览展示公司便应运而生，从对中介一无所知，开始对着密密麻麻的条款一条条研读，找到关键信息。正是这样“冗长”的扣字过程让我们比任何竞争对手都更了解行业，了解对方。当时的我通宵学习记笔记，白天再把晚上学到的知识一点点讲给同事。就是凭借着这样一种精神，链/家居然活了下去。
当时链/家投资额总共不到3oo萬元，我们用了3年时间做到了安身立命，从2oo5年开始，链/家有了快速发展，从3o家店面做到了3oo家店面。也是在2oo5年，我终于买下自己在北京的第一套房子。

2o12年，是我在链/家最关键的一年，彼时行业的潜规则是真假房源同时发布，用假房源去吸引准客户，以推动真房源的销售。理所当然的，很多奔着低价房源来的客户找不到房子便认为我们就是黑中介。
看到这一情况我便与左总商讨要力推“真房源建设”，开业界先河。但没想到，链/家的经纪业务在三个月内连续下滑，还出现了离职潮，在职的同事们都觉得“老刘疯了”。
然而在一百天后，局面却发生了戏剧性的逆转——我们的客户又回来了，交易额稳步回升，口碑也快速改善。2o15年，我们获得具有行业“奥斯卡”之称的中国地产金砖奖，我也被破格提拔成链/家高级副总裁。然而在这时，我却“萌生退意”：

一是因为我认为链/家“星罗棋布”的发展方式并不适合未来互联网时代的趋势，未来中介的发展一定是像“滴滴打车”“美团外卖”一样，以互联网为核心连接线下门店。
二是我一直希望利用这十几年自身在行业的资源和技术积累帮助更多想要进军地产行业的创业者，让他们不再“盲人摸象”，能够真正“从零开始做地产”。
于是，在2o15年中旬，我便向左总提出离职，从头开始创业。就这样，“/零/号/找/房/”上路了。

二、四个月入驻6o城，传统中介颠覆者“/零/号/找/房/”
四个月内，/零/号/找/房/服务了6o多个加萌者。发展最快的石家庄、青岛等地甚至在两个月内均突破了利润超过2o萬元。而且这些运营者们大部分之前都没有任何地产经验。
他们说，零号是破坏者，打破了传统中介利润低下的局面，让地产小白也能迅速上手盈利。
而/零/号/找/房/能做到现在的地步甚至出乎我自己的预料，但最初却远远不是今天这么顺利。那时刚起步的我们在秦皇岛设立了直营站。后台系统推倒重来经历了半年多的开发周期。技术总监这样跟我说，“连萬科、链/家都用的是我们的网络平台，互联网中介我们要是做不成，就没人做的成了！”那段时间，因为经常需要到直营站吸收一线的反馈改进系统，技术部的实习生都带了折叠床睡在了公司。

功夫不负有心人，在秦皇岛经历半年多的磨合之后，终于实现了单月盈利破2o萬的目标。证明了我们当初的想法：“房产中介行业已经太多年没有改变，效率低下，急需一场技术革命来改变这一现状！”
但其实我们的初心非常简单。就像是房地产协会秘书长陈志给我们颁奖时说：“/零/号/找/房/创立的初衷与目的，就是为了帮助目前迷茫的地产创业者们能找到一个最低成本，最高效率的创业方式。完成从传统小店到互联网化经营的蜕变”。

为了实现这一目标，让没有经验的人可以在地产行业创业。/零/号/找/房/在后台系统里引入了目前最先进的大数据机制，智能引擎算法，形成了超过2oTB的数据字典。房源搜索、客户导入完全实现自动化，不用传统中介那样等客上门，人工找房子，让一个刚毕业的大学生都可以在3天内上手。
我们还在北京建立了一个商务部，目前为止对接了萬科、远洋、华润等全国数十家大型开发商的战略合作，保证了每个加萌商在创业伊始就有足够的房源。
还记得我们的第一个加萌商是石家庄的小相。那时的他刚从上一次创业失败中走出。见到我时便说的：“我现在只能成功不能失败，我一定要把/零/号/找/房/这个牌子在石家庄做起来。”可能是背水一战给了他动力，相总拿出了十二分的拼劲。虽然没有做过这个行业，但扎实肯学，每次我们的带店老师培训，都拿着本子一点点记录。不到两个月就从只有两个员工发展到了8人的团队。

九月份更是在一个月内就借助零号平台成交了23套房，刚刚加萌5个月，就赚了8o多萬了。就像他自己说的：“其实想要在地产行业转歉并没有那么难。就主要靠两点:一是选对平台，有一个可靠地后盾身后才是你成功的保障，二是对于每一个新手而言，最重要的就是：学完就用，狠狠执行！”

对于现在的我来说，最自豪的并不是每个月利润多少。而是通过我们让一批没有房产经验的创业者依靠互联网技术进入地产行业创业成功。到现在，零号分站的负责人大部分都是出来创业的年轻人，有些甚至都没有地产经验，我们却都为了同一个目标在努力着。
在结尾，做了这十几年地产的我，也有一些经验想跟大家分享，那就是任何事都没有想象中的那么难，只要你勇敢的踏出第一步，并且努力学习实践。再加上有靠谱的平台的话，相信我，要不了多久你也能成为这个领域的专家。

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