今天，编者有幸采访了赵总，目前她带领的上海一分公司有收购部和市场部。主要工作就是寻找买卖双方客户，尽可能去匹配牌照资源，成功以后交给我们专业的运营部门进行工商变更，在风控部门的协助和严格监管下，保证每一个步骤的风险最小化。

2017年融翠成功对接了20多家保险经纪，其次是保险代理、典当行、融资担保等等，赵总告诉编者她们目前的对接模式有两种，一种是从买家着手，一种是卖家着实的模式。

当卖家委托我们寻求靠谱的买家时，市场人员通过筛选选出优质的买家，然后进行对接洽谈，符合买家要求，一般简单的面谈过后，买家愿意往下走的，就会准备材料进行工商变更了。而从另一方买家的角度来说，他们会委托让我们帮他们寻求可靠的资源，我们会在融翠的大数据里筛选出符合买家条件的优质卖家进行对接洽谈，剩下的流程就大致相同直至项目完成。
另一种模式是居间模式，就是收购部门找到优质的公司资源后，市场部与买家签订居间协议，收取居间费用，协助买家与卖家签订正式股权转让协议，还有后期的工商变更和报备。

项目制，更好的通力合作
融翠目前实行项目制，各分公司和各事业部都可以通过项目制进行合作，运用代收购模式，有良好的标的资源，同时付了定金，或者说找到合适的买家，付了定金，这就是前期的立项；如果收到双方客户的定金，这就是项目落定；落定以后就可以开始尽调，尽调结果满意可以继续工商变更，最后是金融办或商务部，保监会备案，项目完结。
“看似简单的项目对接流程，这中间却是我们团队人员的辛勤付出，我们也曾碰到过许多难题，但目标确定，就会为之努力！”赵总坚定的说，目前融翠的项目一般有两种形式，一种是投资项目，一种是未投资项目，投资的项目一般是采用代收购模式，这个模式就是我们上面说的找不错的公司签收购协议，付定金先定下来，具有一个排他性，找到买家以后签代收购协议。但是在对接标的公司中，不可能所有的标的都用资金去投资，有些做不了投资但是又是有市场需求的，我们只能是先找寻意向客户，从客户这边收取到定金再反馈给标的公司，才能把资源定下来。所以更需要我们对卖家客户的把控能力，以及买家客户的积极配合，才能促使我们项目更好的完成。

赵总经理还跟编者分享了很多销售和谈判的技巧，个人业务能力十分强，不仅如此，她带的团队也是很厉害的。之前在深圳带团队的时候，团队只有几个人，而且都是新人，大家都不熟悉业务，是赵经理一点一滴的教给她们，把她们培养成了成功的客户经纪人，并且都可以带领自己的团队。从个人销冠到团队销冠，她付出和牺牲的自我时间，她认为都是值得的。看到自己的组员在台上领奖比自己领奖还要开心，这就是一个成功的领导者！