有着38年的老牌企业却为何没有形成品牌优势？反而被后来者反超？使企业经营陷入被动局面？
好产品确为什么卖不好？优秀的技术工艺、质量管理水平和稳定的产品优势为什么没有形成竞争力？
团队为何越来越难管？业务员都比公司挣钱多？问题到底出在哪里？
下面将向大家叙述的是山东中牧的营销突围之路——金蓝盟山东中牧兽药有限公司营销咨询项目的实施历程。
一、坚守——风雨中走来的山东中牧
山东中牧兽药有限公司是革命老区临沂市莒南县的一家老牌兽药生产企业，创始于1975年，是当时兽药生产山东“四大家”之一，更是振兴老区的先行者，特别是改革开放的步伐加快了企业的成长，但是随着市场经济的快速发展，行业结构迅速进入调整期，技术水平和生产工艺日新月异，新产品新品牌层出不穷，下游客户经营理念纷纷转变，对企业的产品销售模式提出了更高的要求，一些更新步伐跟不上的企业都在激烈的市场冲击中折戟沉沙，灰飞烟灭。
面对新的市场竞争形式，中牧人充分利用企业底子厚、技术基础好、产品稳定等优势，勉强经受住了市场的考验，靠着自己的基础核心市场企业这些年一直不紧不慢的发展，但是最近两三年来的市场格局日渐明显，企业之间的距离逐渐拉开，产品问题越来越多，销售变的越来越难，团队管理也是问题频出，管理越来越被动，但是日子过得也是“紧巴巴”的，更重要的是原来不明显的企业竞争现在变成了“威胁”，企业越来越感受的生存的危险和发展的窒息，到底怎么办？企业领导人王总这几年四处“求医问药”，希望破解企业发展的困局，这你年企业管理者参加的培训学习课程不计其数，在这方面的投资花了不少钱，但是经营状况一直毫无起色，团队依然内忧外患，管理者每天焦头烂额……