二、行业介绍
结构：平台→运营→公会→星探→主播→玩家
结算方式：日结、周结、十天结、月结（正规的主播一般月结）
直播类型：颜值，才艺，舞蹈，唱歌，聊天，喊麦................（小编建议找一个好的绿色直播平台，靠才艺挣钱）

三、主播行业自我分析
（一）准备工作
1）平台选择：新人主播选择正规的发展中平台更有利发展玩家
2）设备选择：内外置卡，电容麦，高清摄像头
3）宽带建议：北方联通，南方用电信，8M以上。
广电、移动、铁通等其他小运营商的宽带建议不宜使用
4）面试准备：化妆，选择合适的音乐，说一段合适的面试台词。
5）签约主播：看清待遇政策，不轻易相信高工资，注意星探代理，谨防被欺骗。
6）昵称头像：女人或小清新的昵称，不拗口。头像可非本人，但要求美女。
7）灯光准备：注意灯的明暗度，借助灯光衬托主播的完美视觉效果。
8）歌曲准备：学唱大众最多的歌曲，欢快氛围为主。
9）视频背景：视频背景整洁美观、温馨，最好小女人的装扮，可以用屏风或墙纸做背景。
10）视频窗口：寻找适合的角度、高度，体现自己的完美角度。
11）茶水准备：准备几盒润喉片，蜂蜜水，温水润喉。
12）心态准备：积极乐观，学会控制情绪。
13）直播规律：稳定在线时长，规律在线。如早中晚，凌晨。新人适合在早中和凌晨时段直播。
14）软件应用：随主播个人而定。
（二）学习任务
1）设计和学会专属自己的卖萌表情+手势
2）设定欢迎音效，学会视直播氛围选择合适的音效，下载变音软件
3）设计直播间摆饰
4）定制直播计划。如：每月学会不低于3首新歌，采购不低于两件直播服装。往女神方向走。
5）学会化不同的妆容
6）形象创新：多种风格变换。如：小清新、古装、民国风、COS、性感等。活跃房间氛围，吸引玩家眼球。
7）时间分配：合理分配直播时间，丰富直播内容
8）职业规划：做好直播规划，从初级人气主播到中高级人气主播发展。
（三）习惯养成
1）嘴甜：如我们家XX、XX哥哥，我把这首歌送给XX哥哥，新手请多多关照。
2）主动：玩家点歌不会唱，直播结束后学习并主动唱给玩家听。
3）分析：查看计划完成情况，学会总结分析问题，针对当前情况定制新计划。
4）用心：记录客户信息、分析客户性格、挖掘客户诉求。
5）生活：良好的作息习惯，固定直播时间巩固玩家。
6）自信：直播时保持自信、微笑，提升气质，不垂头丧气，不弯腰驼背。
7）坚持：新人直播起步难，最好每天分不同时段直播，不可三天打鱼两天晒网。
8）感恩：新人主播无论玩家刷多少礼物，都抱着感恩的心感谢玩家。
9）形象：直播前要化妆，设计好背景和视频效果，不说脏话。
10）互动：专心直播，与玩家沟通互动，不能忽略玩家。
11）沟通：只要是正常的玩家，无论是否刷礼物，都应该积极与他们沟通。
四、直播间互动
1）粉丝维护：建立粉丝群，与粉丝积极沟通交流。
2）进阶客户维护：可动手做些简单的礼物送给进阶客户，维系关系。
3）直播前准备：可以抄写小故事，笑话，避免直播间无话而冷场。
4）寻找共同点：与玩家积极沟通，寻找话题，如：生活，工作，地理位置，兴趣爱好等。
五、注意事项
1）直播服饰：浅色服装为主，禁忌：黑色、灰色、黄色等颜色压抑的服饰。
2）装扮细节：注重饰品的搭配，配合饰品精心打扮。
3）服装推荐：一字肩、礼服、夜店妆、COS装、古装、制服、吊带，请勿运动装。
4）外出解答：外出旅游不应告诉玩家真实目的，避免玩家产生大的心理落差。
5）歌曲选择：欢快、DJ、热门音乐为主，也可以适当放些老歌，经典歌曲，烘托房间氛围。禁忌伤感、沉闷、缓慢。
6）心态调节：得意期有最多不会超过三个月，一般为七天至三个月，中小客户寿命为半个月至七个月。低谷期时应及时反省自己。
7）随大众化：直播间个性，但不要太另类，考虑多数人接受范围直播。
8）传达正能量：心情状态不佳避免直播，不可在直播间传递消极情绪，玩家看直播是放松心情，而不是在听消极的发泄。
9）说普通话：有些主播地方口音太重，虽然对于地区玩家而言亲切，但对于大部分玩家仍不适应。应纠正自己普通话发音，标准，口齿清晰。
10）客户辱骂：玩家辱骂主播时，不可动气回骂，可以让管理禁言，或者直接踢走。
11）直播时段：避开大主播直播时段，新人在早晨6-9点，凌晨12-2点较为合适，等有粉丝基础后，再选择热门时段直播。
12）镜头距离：调整摄像头与自己的距离，不要只看到头部，以半身照的距离为宜。
13）控制情绪：新人直播很多不稳定因素，保持平常心对待离开你的玩家，支持你的则感恩，不支持的不强求，不抱怨别的主播有多少收获，认真无悔。
14）房间固定：新人直播最好在1个平台，平台太多兼顾不来，时间不够，精力有限，发展玩家较困难。
15）不要习惯性打劫：对于不熟悉的玩家伸手打劫会让其觉得没面子，试着与玩家沟通交流做朋友，关系熟悉了自然会愿意给你刷礼物。

六、主播成长分析
注：直播尽量放松，找不到话题可先暂时什么都不讲，放着熟悉的歌曲跟着哼几句，用直播伴侣字幕写清楚新人第一次直播请多多关照，玩家便可知晓并谅解新人直播。第一次直播1-2小时为宜，直播前准备好润喉片、蜂蜜水，谨防直播说话过多导致嗓子不适应。
（一）1-3天，新手期
1）熟悉直播间环境和家族主播搞好关系混脸熟，调整直播状态，找到最放松的感觉。
2）注意事项：控制好直播时间，循序渐进，容易过了新鲜劲后提不起精神。切勿一口气直播三四个小时，可以一天分两-三场直播，一次一个多小时为宜。直播久了喉咙痛还会影响到直播心态。嗓子的反应有延迟的，当时感觉不到痛，等感觉不适或痛的时候就晚了，这都是过来人的经验。
3）【嗓子疼偏方】：把生鸡蛋打碎，用开水冲，少喝几口可以缓解疼痛，腥味大可以添加蜂蜜或黄酒等调味品。
（二）4-7天，习惯养成
1）练习心形的感谢手势，用于对玩家送礼物后的感谢。
要点：面带微笑，摆好手势以后慢慢收回到胸前，可多观看视频练习。感觉难学也可抱拳感谢。
2）规划并固定好每天的直播时间，直播时多运用手势，为形象加分。
（三）7-15天，加速发展粉丝阶段
1）直播时身体跟随音乐律动，丰富面部表情，留下好的直播印象。挖掘自己个性特点并发展用于直播间，活跃直播间氛围。
2）学习新歌，尝试使用电音唱歌；在群里多发语音、图片、照片与粉丝沟通，活跃群氛围。
（四）16-40天，心态调整和客户关系认知
1）找出自己的忠实粉丝，组织粉丝为自己的直播满月庆祝，礼物多少都无所谓，尝试与自己的粉丝要礼物，继续做好私下忠实客户的互动。
2）开小号加入大主播的 QQ 群，学习大主播如何与客户粉丝交流。从互动了解客户，分析客户的性格，并对客户有一定的判断。
3）客户给你刷礼物，也给别人刷礼物，这个时候保持好心态，并对客户心存感恩，不抱怨不浮躁。
4）学会反思。直播时客户不多，礼物少的原因主要有哪些，如：唱歌不好听，打扮不够用心，直播间不够活跃，客户认识新主播等，及时罗列出目前直播现状，并从自身找原因。客户离开不要责怪，保持平常心重头再来。
（五）41-100天，成长期
1）维护大客户。做主播一至两个月，赚到的钱适当拿出来回报长期支持你的客户。给客户邮寄特产或自己亲手制作的小礼物，礼轻情意重，客户收到礼物也会很开心，因此便可很好的防止客户流失。
2）尝试撒娇要礼物。向忠实喜爱自己的客户以撒娇开玩笑的娱乐方式，送自己没有得到过的其他种类礼物。以朋友的方式相待客户，没有礼物也要放好心态。不可直接打劫式索取，不能生硬要求客户怎样怎样。
（六）100天之后：成型期
1）恭喜你转眼做主播已经三个多月了，途中也遇到各种各样的玩家，会有很多心酸和欢乐，也收获很多礼物。
2）三个月淘汰了很多主播，如果你能坚持下来证明你也很出色。但这个时候应多学习新的特长，如练习舞蹈、乐器或者其他对自己以后规划有帮助的才艺。新的才艺会让玩家耳目一新，度过三个月的视觉疲劳期。
3）保持直播的良好习惯，并不断提升自己。三个月熬下来了，恭喜你已经顺利毕业了。
做主播，可以颜值不高，可以不会唱歌，可以不会舞蹈，可以不会才艺，但是！一定要会聊天！会聊这个的基础，当然是情商够高的情况下！

主播之路
2018
老师见过不少主播，基本上做的好的主播，都是会聊天的，情商较高的。试问，粉丝找你聊天或者倾诉心事，然而你把天聊死了，谁还会和你继续交流情感呢？
很多主播都有共同的困扰，有时候尴尬时候
面对粉丝问的那些常规的问题（例如哪里人啊，之类的）只会一问一答。不知道该怎么去带动气氛。
有位美国政界要人曾说过，个性和口才的能力比起外语知识和哈佛大学的文凭更为重要。
的确，口才很重要。但你也许会说：“我先天不足怕开口，见人就脸红，没口才。
”那么，我们告诉你：宝贝，这不要紧，路就在脚下。口才不会与生俱来，也不会从天而降，口才也要培养。
以下是小编阅播无数后总结的一点小建议：
1.学会迎合
学会迎合这点应该不难，首先就是做到粉丝问你什么，你要回答好就OK，但是记得不要哭丧着脸喔，略微笑，让人感觉到亲和力即可
2.学会推动
推动即是，不要粉丝问什么你就回答什么，你要学会去推动，比如，粉丝问，主播你吃了吗，这时候你只回答一个，吃了，那就大煞风景了，人家也不知道该给你继续说什么。所以这时候你可以回答后再反问他吃了没，在根据他的回答去聊
3.学会引入
所谓引入，就是开始你占主导权的去聊了。这个时候的契机应该是，有一些你已经聊了一会的粉丝，然后你在开始你的话题。这时候就需要研究这几位粉丝的喜好了，大概知道他们喜欢聊什么，如果大家喜欢都不同，那就可以聊个大家都能参与的话题，不要太偏门。
4.学会略过
当直播间人多起来的时候，就要分析，哪些是会刷礼物的，哪些只是闲聊的。对于那种一直闲聊的，如果不理他们，大家会觉得你很势力，很冷漠。但是一直聊得话，就照顾不到那些会刷礼物的。所以就是偶尔带过，不要太明显。
5.学会拒绝
很多主播应该知道，很多人会直接在直播间问，刷多少礼物走私啊，之类的很污的话。对于这些人，有些太污的可以基本不用理。有些是开玩笑试探你的，你就要开玩笑的套路一下，拒绝回去。让他觉得你幽默的同时又不随便。
6.学会有趣
有句话说，好看的脸蛋很多，有趣的灵魂很少。可以多看看段子啊，或者是一些热点新闻，做到跟得上热点，和别人就有话题扯多了