对于消费者来说，买化妆品当然是买物美价廉的最好了。对品牌商来说，拥有大客户拿下更大的单才是最实际的。对终端店铺来讲，同样的高租金，同样的高人力成本，如何才能跟竞争的化妆品店争夺客源？不能总是把高业绩的期望寄托在大单上。成大单的因素很多，也许你也听说过各种法则，各种话术，可是你的单子为什么还是拿不出手？

什么时候才能真正出大单呢？一般来说，大单的成交主要集中在三个时间段：
时段一：周一至周五的白天
你会说，工作日，哪有什么人出来逛街呢？其实不是的，一般能够在工作日出来逛街的通常只有两种人：非周末休息的特殊排班人员、不用上班或是自由职业，创业的人。为什么不用上班呢?要么是有特殊原因，要么是经济能力允许他不上班。不但经济能力允许，而长期不工作的人，相对会比较空虚，你是可以“乘虚而入”的。很多店铺导购在这个时间段里往往会怠慢顾客，认为都是闲逛的，认为晚上的顾客才是来买商品的，其实可能恰恰相反哦!
时段二：下雨天
谁会在下大雨天闲逛？大雨天的顾客会明显减少，但只要进店的，必然100%会成交（至少可以做到80%成交），无非是去你家还是去别家。可是在你的店铺，为什么雨天成交率仍然不高呢？不是因为员工怠慢顾客，而是因为一早员工就面对下雨而泄气、消极，产生负面情绪。
时段三：下班以后
店铺晚上10点下班，临近下班的时候进来的顾客，你是急于下班没耐心、还是认真对待?告诉你，这个时候即使你目标还差40%，或许一个顾客就能成就你的目标销售额。
实际上，现在的店铺营业环境已经发生了变化，不同的时间段应该区别管理。为什么这三个时间段容易出大单呢？
首先是这些时间段顾客的特点：这些时间段人流量都不是很大，多数店铺的员工都表现得相对比较懒散，而如果你的服务比较热情，顾客感觉会很贴心。如果在人流高峰期，各家店铺的店员表现都不差，很难看出差距的。
第二，此时店铺人不多，氛围比较安静、顾客比较放松，也具备成大单的条件。而在人流高峰时间段，我不提倡你过度追求大单，除非是老顾客非常积极主动要多试，否则你应该追求成交速度，即快单。
总得来说，销售这种事情应该看准拿稳，要学会总结经验，不能因为时间问题就懈怠，其实很多大单在这个时间段都是很容易成。