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午后卫生巾:3.0版将登陆天猫、京东

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从生理、历史的角度而言,大姨妈,从来就有,卫生巾却是“迟到的发明”——诞生于第一次世界大战期间。
即便如此,卫生巾仍被誉为是“二十世纪影响人类的十大发明”之一。
作为刚需、周期、贴身用品,卫生巾就如女性“闺蜜”:注重私密与亲密,追求情感连接与贴心。

漫长、冒险的“选材之旅”
曾经,午后卫生巾,以国内首款互联网卫生巾的身份出现,并快速崛起,讲究的是互联网思维与营销。随着消费升级浪潮,以及同质化竞争格局的到来,午后团队决定回归本真,潜心打磨产品,不只为保护女性健康。
没想到,这一潜,午后团队就打算一潜到底。
于是,就有了后面漫长、冒险的“选材之旅”——从德国、美国与日本,到深圳、上海与杭州,对国内外原料厂与企业走访、调研了一圈之后,最终选择了目前市场上最优质的材料——乳丝,价格要比绵柔贵上6倍。
说漫长,是因为这一奔波、调研就是2年。
说冒险,是因为这不是一个人“在路上”,是整个午后团队都“在路上”。在经历了几个月几乎“弹尽粮绝”的处境与压力后,午后所谓的“最优选择——乳丝”,在面对未来市场接受度时,很可能是一厢情愿的选择。
毕竟,好的材质,用户自然喜欢,但反应在产品上,那就是成本与价格的直接拉升。市场,讲究供需平衡,商家讲究成本与售价的合理。过高的成本与售价,只会将自己逼上“初心与生存”的选择困境。
就连生产工厂的老板,都百般劝阻说:“对大部分女性而言,他们根本感受不到区别,你们没必要花那么大的代价。做乳丝,卖贵了没人买,卖便宜了你还要亏本,何必呢?”
但午后CEO张威觉得,认定一件事,就应该把它做到最好。最终,工厂老板也拗不过他的执着,并答应采用乳丝进行生产。
“生产出来后,在产品的试用、试运营阶段,用户的反馈都比较积极和满意。尤其是老用户,在看到午后官网重新上线后,纷纷购买并在午后粉丝群表示,从1.0用到3.0,感觉到了一片诚意满满的卫生巾”。

午后(Uhoor)品牌升级,小步快走,谨慎有序
“打磨产品的这2年,我们低估了消费升级时代的彻底到来。我们刚做午后的时候,考虑的是产品的性价比,用户最注重的也是性价比”。
“现在不同了,用户购买的时候,性价比会作为参考,但不是影响购买决策的最主要因素,产品品质及体验,才是他们首要考虑的,尤其是卫生巾这种贴身使用的产品”。
以工匠精神打磨产品,重新回归后的午后,也在近期获得了战略投资。与此同时,午后也决定进行品牌升级。
“午后将是Uhoor旗下的子品牌,但这并不意味着我们会着急开铺品类,能先把卫生巾这个领域吃透,不断迭代升级,做到极致,就很不错了”。
在产品试用、试运营之后,接下来,午后卫生巾将陆续进驻天猫,然后是京东,以及小红书等。
“品牌升级,小步快跑,谨慎有序,午后的每一步都需要走踏实,让用户感受到我们的诚意,才能厚积薄发,成就爆款。”


1楼2018-04-27 15:28回复