01- 发 现 需 求 -
问 诊
问诊方式多元化
开放式的问诊
封闭式的问诊
半开放式的问诊
02- 满 足 需 求 -
给 方 案
给标准-分析原因-给方案-利益点
方案设计规划
面部设计标准
整形项目的利益点
从美学标准上分析
从面相学上分析
.....
具体在臻美正医革新大课上见晓
03- 交 换 价 值 -
报 价 方 法
报价原则
报价原则：三档定价
试探顾客的消费能力
塑造不同产品的价值
04- 超 值 塑 造 -
反对意见 先认同，根据需求，阐明优势
根据需求，阐明优势
反对意见 ，先认同
根据需求，阐明优势
给顾客定心丸
给顾客超值惠
送顾客最想要