价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。

很多传统行业的企业家，在企业创立之初，凭借着经验制定了商业模式，一路风雨兼程走到了今天。而现在，面对着人力成本上升、融资困难、互联网冲击、消费升级等一系列市场新变化，我们需要思考的是：这个商业模式，到了今天依然有效吗？

如果无效，就必须要革新。一些需要革新商业模式的企业，往往面临着以下这些问题：
业绩和利润每年增长率低于30%
竞争对手太多，深陷同质化竞争
企业发展所需资金只能通过银行抵押、贷款或民间借贷而来
做企业依然依靠人脉关系
价格战成为获取客户的主要手段