首先，通过和客户聊天得出的信息，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，然后决定是尝试性报价还是正式报价。比如有些客户把价格低作为决定因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得订单的可能性就大大增加了。但是在保证统一质量的前提下，相应的一些功能就要减少了。这就像我们买汽车一样，质量是一样的，但有高配低配之分。就像现在这位客户，通过之前的沟通大体知道，对即将购买的石粉洗砂机，客户要求是比较高端的，产量要大，用人要少，污水排放要达标，洗砂的粒型要均匀，流失细砂还要回收等等。