经常在朋友圈有神奇的发现：
我认识的同行A发了一条朋友圈信息
我认识的同行B点赞了
我认识的客户C点赞了
原来A和B、C都认识
看朋友圈点赞经常在心里嘀咕，
原来他和他也认识呀！

投标议标现场，
你只要认识里面的一个人，
然后就几乎可以认识所有人。
客气的相互递交名片之后，
觉得名字耳熟，
一翻手机通讯录，
发现联系方式早存好了，
意味着曾经打过交道呀！
尬聊几句，
发现交集越聊越多，
共同认识的人也多。
现场聊一圈下来，
大家几乎都有交集！

无意中和某个刚认识的同行聊天，
我耳熟能详的人，
也是他耳熟能详的人。
原来大家看着距离遥远，
实际上只有一步之遥，
只是我们相互不自知罢了。
聊到兴起，
不得不感慨，
仪器这个圈子真小！

特别是做了多年之后，
你会发现兜兜转转，
打交道的人都是老面孔，
相互认识或合作五年以上的同行数不胜数。
当然前提是你一直坚持做下去！

仪器圈确实是个熟人圈子，
在所有成交合同中，
半数以上都是多次合作的老客户和同行，
新人变老人的过程，
就是老客户占比逐渐增加的过程。

熟人圈子啥最重要？
口碑！名声！人品！
口碑不好，
名声很差，
人品欠佳，
可以迅速一传十，十传百。
扩散效应非常可怕，
污点或瑕疵太大，
可能永远被踢出圈子。

有点意思，仪器的圈子真心不大