LZ：微信18362093335，ZK龙 、并愿意结交做智能锁的好朋友
一、南京市场套用一句老话风大浪急，水中有鱼。竞争异常激烈，但是有销量，并且南京做好了，能很好的辐射安徽、和整个江苏市场。
目前南京市场聚集着德施曼、凯迪仕、海尔、三星、耶鲁、VOC、飞利浦、罗曼斯、鹿客、豪力士、亚太天能、、、智能锁领域叫得出名字的厂家基本都排排站，叫不出名字就多如牛毛了，少说也得有50家。高端市场基本还是在三星、耶鲁、飞利浦、、这些国外的品牌。中低端市场凯迪仕做的最好，其次海尔、VOC、亚太天能。VOC和亚太天能目前在南京的工装B端市场做的比较多。另外VOC厂家那边前段时间刚开了会，战略进军B端开发商市场。
小米、德施曼、鹿客、、、网商公司，也占据一定的市场份额。
南京本土两个厂家南京物联（主打物联网）、南京索众（刚起步，可以忽略）、、、南京物联的锁在市面上不多，主做云锁，但是销量不大。所以这两家在市场影响力不大。
第三方安装平台目前正在发展中，还没有真正建立起来。大部分厂家还是自己找人，或自己安排人安装。
C端市场海尔、凯迪仕、德施曼有专卖店。
C端市场从整体销量来说，目前卖的最好的凯迪仕每个月下来000把这样的数量级
海尔凭借不错的产品、品牌力、和成熟的渠道、、、估计和凯迪仕差距不是特别大。
Voc 、豪力士、德施曼、、也就在000把左右
其他品牌大部分在000把左右徘徊。
主流价位在：2299-3999
整体看分析在C端市场，目前没有一个绝对主角、、、销量比较分散。
今年有南京市场有两个新趋势：
1. 很多永康那边做门的现在都找厂oem了自己的智能锁，典型是步阳，王力、、、
2. 价格卖不上去，去年一把指纹锁卖3000左右、、、今年卖不上去了，很多消费者会嫌贵，常用句子：“我朋友刚装的才1200块钱”，或者“我朋友装的连门加起来才2500块钱
市场小杂牌已经把价格给搅和的不成样子。
二、市场销售模式有四类：
1. 代卖
2. 专柜
3. 专卖店/专营店
4. 小区、广场、节假日活动推广
目前有南京营销三大大趋势：
1. 在人流密集的市场/广场、、、开专卖店，厂家给予各类政策、资金、物料支持；很多建材市场的老板也蠢蠢欲动，想开自己的智能锁专营店；
2. 小区、广场、节假日活动推广由于见效慢，人力成本大。厂家是特别想做，但是下面的分销商积极性普遍不高；
3. 和小区物业、小区业主群群主合作，给予一定的返点；具体微操是：在业主群里发通告、产品信息、小区家装团购会，直接在物业展示、、、目前很多物业都需要一定的台阶，也就是进场费、、、这个要一个一个谈。
三、我对市场营销的一些看法：
第一执行力，很多政策是好的，但是一定要急脾气，早点、认真执行。
传统的建材市场的点，以及以上的一些营销模式肯定是要做的。
其次我自己关于做市场的一些心得：
1. 我想过有没有可能和某个街道合作，以帮助市民提高安全意识，维护家庭幸福生活为主题做一些活动，很多老小区偷盗问题市场发生，老人容易丢失钥匙、、、我认为有操作的空间；
2. 找装修公司合作，以我的经验一定要找大的装修公司，小的装修公司，自己可能都活不好，根本无暇关注我们的智能锁；其次大的装修公司才能出量。
3. 企事业单位的团购这个需要找对人，一般谁给他们单位配门，谁就是我们的联盟），也算是C端市场吧；
4. 以旧换新，以机械锁，换智能锁。可能有厂家在做，但是我确实没注意到有厂家在做。
5. 五星、苏宁、国美、、、这两个电器卖场在南京影响力很大，可以单列出来找经销商。
6. 南京做手机的厂商合作，也有一定的操作空间。目前南京的驰信手机连锁就在做智能锁业务。