很多中小卖家在开始规划产品的时候，经常错误地认为经营产品的类目和数量越多，成功的概率就会越大。他们认为总有一款产品能够成功。
比如：一家做菌类深加工的电商企业，他们同时推出3个系列的产品开拓市场，但就因为没有重点产品，最终难以为继而破产。
因此，我们首先要明白有关产品的一个原则，即20%的产品赚80%的钱，80%的产品赚20%的钱，也就是“二八定律”。事实上，每个电商企业都应该按照自身的实际情况来制定引流款、利润款、形象款、定制款和备用款的占比。
产品的风格和受众群体的定位，可以从竞争对手那里获取，也就是说绝不能闭门造车，那些直接从线下转到线上的卖家们更应该注意这一点。
2014年，通过对天猫平台近一年的销售数据进行分析后发现，几乎所有产品的卖家服务评级系统（DSR）中的产品描述相符分均低于行业平均水平。联想到淘宝网近几年的一些举措，比如鼓励商家发展“小而美”路线，鼓励商家聚焦品类，走极致路线。
其实，产品类别有多么小众不是最重要的，最重要的是能不能在这一细分领域做得比其他商家更好、更有特色，就像小米的路线，后面做什么不要紧，关键是在起步成长阶段能用至少一样或一类产品撬动市场或打动消费者。
对数量庞大的中小电商企业来说，在刚刚起步的发展阶段，更应该把产品聚焦，将有限的人力、财力和物力全部投入到一种或者一类产品上，这样才更容易出成果。
但这并不意味着这些中小电商始终只做一种产品，抓住时机，等到口碑形成、品牌成型以后，再去拓展与其关联的品类是一种更好的选择。