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“跑”字当头
凡是成绩优秀的招生人员，首先都是从“跑”字起步的。这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长就像一个业务员在做推销。
一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备，另一方面能锻炼自己的能力。
在当前市场经济的现实情况下，招生工作已经成为学校发展的最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是缺生源，要招来学生，还要把学生推销出去，我们需要的就是推销。
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由浅入深由难而简
招生，不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需要招生人员具备良好的综合素质，要随时总结经验，不断提高。
而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境，从中会挖掘出很多招生的佳机。
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熟悉自己学校开设专业的特点
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉您对学校各专业非常熟悉。
这一点是非常重要的，如果您连这些都说不清楚，那对方就不会认可您，得不到认可，那还谈什么招生呢？
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熟悉学生及家长
对家长、学生要进行详细的分类。哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类。
对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法，对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
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熟悉招生的市场
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
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招生即是推销
推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销，就是学会了如何招生。
因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。推的是什么?是学校的优势，销的是什么?是您把学生如何招到学校。
那么，如何做一个成功的招生人员呢？需要综合的素质。这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。
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朋友就是生产力
招生的过程，也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会不断扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力。这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。
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推销自己
招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。因为您代表的是学校的形象，家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。
良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的保证。
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紧紧抓住第一需要
要时刻想到学生的第一需求。我们每一天都面临着好多的事情，这些事情是做不完的，所以我们必须要选择最重要的事情，先把最重要的事情做好。家长对孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，学生也是如此。
您在和对方谈话交流的时候，最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要，要和他们想的一样。这样您们的谈话就会很快切入主题，就能很快和家长交流到一起，这样您的招生工作就已经成功了一半。
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做好计划目标
要做好计划安排，只有先做好计划，才能提高时间的利用效率，才能提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点做好相应的准备工作。计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。