对新店主来说，会说话意味着能把有限的人脉转化为更多的客户，让访客成为顾客，让熟人成为常客。
今天，我们从客户最常关心的价格和质量这两个方面为你进行细致讲解，还有超好用的话术哦！快来看！
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关于价格
无论一个产品的价格有多低，总是会有顾客嫌弃它“太贵了”。虽然有店主会紧接着用“我们产品质量有保证”“全网最低价”来解释，但这些文字在对比图、在数字面前，还是略微苍白无力了些。
这里，有五点建议：
1）绝对不要直接回复客户“不能再降了”，因为没有人喜欢被拒绝。
2）正面肯定顾客+反向引导：
感谢您在这么多同类产品中，选择了安厨，相信您也跟我一样，是一位注重家人饮食健康的人，同时也是位懂生活会省钱的人。
相信您关注的是您的健康/生活品质，您也不敢去选择XX平台一些质量没保证的食材。加上安厨商品都是严格挑选，质量保证，在这安厨购物绝对是我们的幸运不是负担呢。
3）把价格拆解，减小价格在客户脑海中的印象：
帮您算了一下，XX一件是XX元，到手之后一家人可以吃上XX次！你用了XX让孩子吃得健康，让自己放心省事，这不是件特划算的事嘛，不然你还要多花XX来......
又比如我们的邀约话术：把¥199的价格转换成一年省2000-3000，是不是给人一种很实惠很有价值的感觉呢？
4）虽然价格不能降，但要充分利用社交电商的优势，结合自身店铺情况，给客户“省钱”甚至“免费”：
当有客户对你的产品感兴趣但又有所顾虑的时候，你可以跟他说，如果不放心的话，可以免费试用哦，您只需要出10元运费先试用，效果好的话，再继续使用。反正是免费的，为什么不试试呢？（可结合平台活动，适度给自己客户优惠甚至免单）
另外一定要告诉客户，在产品价格一样的时候，我们就是追求服务更胜一筹，完美的服务，能让客户买的开心，用的放心。并且有完好的售后服务，能让客户省下很多时间和精力。
5）最后的大招：比价图----这就需要你平时用心收集啦！
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将注意力转移到商品品质上
1）着重塑造产品形象，着重从商品的卖点入手，介绍商品的特征以及价值。
2）通过熟人/自购体验的案例来说服客户：
前两天刚刚有个跟您一样的宝妈也在我这里买了......，她就是那种特别注重家人健康的人，开始也像您一样在犹豫价格，比来比去，不知道是不是有用。现在已经到货了，家人都觉得好吃，今天又复购了。不信你看（附一张顾客评价截图或体验截图----可见引导顾客给好评并晒体验，非常重要！）
3）注重售后保障：
安厨的商品有任何问题，都可以随时到客服申请售后。
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好用话术
以下话术，你用过吗？没用过的话，感觉学起来啊！
最便宜的方法就是第一次就买对产品，不然总会为那些效果差的产品付出代价。
我们宁愿多为价格做一些解释，也不愿意将来为我们的产品效果道歉。
所有的学习和操作都有相应教程，也有导师专门指导培训，入门只需要XX天。
XX（亲朋好友/共同的熟人/甚至名人）都在用，口碑绝对没的说。
我想你一定听说过好货不便宜，便宜没好货吧。