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社区团购既具有社交电商特征，又具有线上线下融合的新零售属性。有业内人士认为，社区团购在最后一公里竞争中有着明显的优势。通过社区团购，可以直接把商家产品配送到到终端用户手中，省去中间环节，而通过所谓团长等主打熟人经济的推广模式，也有利于降低获客成本。
社区拼团由于门槛低，获客成本低，容易实现盈利，容易复制等特点，被一些人认为是“线下拼多多”。从2018年下半年至今，社区团购成为了一个新风口。
而苏宁，现在瞅准了这个风口，准备在2019年发力，招募十万名团长，并以“团长”为分发节点，通过微信群、小程序等工具，深挖社区场景。
苏宁官方数据称，截至12月19日苏宁小店共有3373家，社区拼团的基础已经搭建完成。苏宁预计社区团购会大幅提升苏宁小店全国覆盖能力，如果按每个团200人来算，这10万名团长，将实现2000万人的信息触达。
据悉，2018年苏宁“88拼购日”期间，拼购累计产生了500万笔订单，而在随后的“1108超级拼购日”，这一订单数已增至2000万单，单季度增长速度超过400%。
目前市面上的社区拼团项目，商品仍偏向于生鲜类和日用品类。现在社区拼团市场像极了当年“百团大战”的前夜，随着社区拼团竞争进入白热化，具备能力的团长当然择优而居，因此拥有完善的团长体系、能提高团长的忠诚度的制度对社区团购来说至关重要，否则极有可能为对手做嫁妆。
巨头的战场
除了苏宁，其他的一些巨头也入局了社区拼团。
腾讯和美团分别选择了投资每日优鲜和松鼠拼拼，京东已经推出友家铺子，阿里上线了盒社群，就连拼多多也投资了在上海浦东地区深耕数年的“虫妈邻里团”。
重量级的选手纷纷进场，苏宁的社区团购也面临巨大挑战。而团长在社区拼团中又起到至关重要的作用，已经培育成熟的团长更是炙手可热，因此苏宁也面临被挖墙角的危机。
社区团购趋势
线下的社区零售业务体量极为巨大，属于高频巨量的业务，没有人可以独吞这一市场。
2018年的社区拼团百团大战，由于门槛较低而市场巨大，在2019年会很快进入深水期，与当初摩拜和ofo类似，跑得快和做的精，会成为两种主要的运营模式，但最终，都会进入到供应链的比拼和社区流量的把控主动权之争上。
2019年，有望在这个领域出现2-3个巨头企业，其余企业的日子将会比较难过。
对线下实体店的冲击
在这场大战中，看起来是社区团购的战场，但是受伤的，却是广大的实体店，尤其是社区实体店。
老板们可以想一想，社区拼团是要把商品卖给谁？是卖给小区居民。而这些顾客，原本都是属于附近店铺的！
如果没有社区拼团，住户大多就在小区附近的超市、水果店购买这些商品，而现在社区拼团让大家有了新选择。加上每天以优惠诱惑，是不是很多人就会转而选择通过社区拼团购买呢？
社区团购就是直接在抢食实体店的蛋糕。可怕的是，很多实体店觉得社区拼团离自己的店还很遥远，完全没有意识到危机在靠近。
一旦社区拼团来了，他们在一个小区就要圈走成百上千个顾客，你的店不提前预防，以后面对大面积的客源流失，你撑得住吗？
那怎么预防，我们说过，社区拼团门槛很低，只要有个能让顾客下单的小程序就能做。老板在社区拼团杀来之前，提前建立自己的社区拼团，将用户都攥在自己手里，等到社区拼团来了时，就能守好自己的一亩三分地了！