你为什么穷？工作的本质？

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饿死宁做创业狼，坚决不做打工狗。
我们30 年前开始 ， 中国最胆大的就是四川人 ， 浙江人 。 最早出去闯荡江湖的就是这两个地方的人。不过，四川的人出去就在沿海城市进厂打工，浙江人，特别是温州人，到处摆地摊，到处补锅，补鞋。
虽然都是农民 ， 都很勤奋 ， 但是理念不一样 。 一个是创业 ， 一个是打工。 。 如今浙江人依然成为中国最会经营的人。大富大贵的很多。 而四川人，年纪大了回老家继续贫穷， ， 更加可悲的是他们的子女依然喜欢打工。 。 了 而浙江人的子女生意开始拓展到了国外 。犹如一个轮回。
创业没那么可怕， ， 创业仅仅是一项经营技能而已, , 为什么很多人都怕选择呢？其实在中国这个社会，没有什么保障体系，特别是对穷人。打工永远难以做到财富自由，一个人的财富不自由，人格就很难独立。不能够做到为自己的老婆孩子提供一个良好的生活环境, , 也不能够为父母提供一个有保障的晚年。 。 甚至他们晚年的时候疾病缠身的时候， ， 你也只有在旁边看着! ! 不是你不孝顺，而是你没有资本孝顺。这其实是大多数中国人的写实，与道德无关。现实如此。
所以，为了获得有尊严的生活，在我们年轻的时候必须学会赚钱，必须清楚每个人
都有这样一笔账，你必须要算清楚。
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下一章：赚钱，必须了解钱的性格

要推动一个社会的进步，必须从利益角度想
四川大地震的时候，有位老师很快逃离了教室，事情曝光后，有不少人开始骂这位老师,, 讲什么为人师表，不应该丢弃学生。
其实一个人在危险的时候，只管自己逃命是本能。某些人就是希望牺牲别人，成全自己。不断的教育别人当傻瓜，自己当聪明人。可惜人的本能会帮助他变得理智。就算他答应了你当傻瓜， 但真正遇到事情的时候 ， 他还是会当聪明人 ， 所以 ， 我们作为老板 ，少给员工讲什么要为了企业这个大家庭应该怎么样，少讲要为客户服务之类的话，少整些企业文化给员工洗脑。说得冠冕堂皇，不就是想少给员工钱，还想让员工拼命给你干活嘛。凡是打这个算盘的人，企业很难做大，因为他违背了人性。员工只想给自己干，不想给别人干。
我们要做的事情，就是根据人自私的本性去引导员工。
假如我们是一个私营大学的老板， ， 我们就不应该让每个老师用心教也是那么多收入，不用心教也是那么多收入。我们可以用卖老师门票的方式来经营学校。不用心的老师就只能吃稀饭，用心的老师就能吃肉，而很用心的老师就能吃山珍海味。这就是根据人性来相互利用员工。这才叫真正的公道。成天讲道德的人喜欢说，教育不能为了钱，这种讲道德的人其实是最不道德的，让他们来经营企业，一定效益非常差，他们认为所有的老师都应该牺牲自己而付出。换句话说，他们想既剥削老师，又不肯给足够的钱。这样只能让优秀的员工跳槽，剩下一帮混日子的人跟你做事。这就叫聪明反被聪明误。
真正想推动一个社会进步，要从利益的角度去考虑。真正想干好一个企业，同样要考虑到优秀员工的利益。不要整天天宣扬什么神圣的使命之类的废话。
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下一章：婉转的人是错的。

婉转的人是错的。
大部分普通人特别婉转，今日留一线，他日好相见。做人要圆滑是大多数中国人的做人准则。比如，有人来借钱。回答经常是，哎呀，我也没钱或者，我要还房贷。或者你等下个月来，我看看下个月有不。等到别人下个月来了，你又推下个月。其实，如此的委婉，真是害人害己，浪费大家时间。给别人希望，又不给别人实际好处，表面上是不伤害人，实际上最浪费时间。
真正应该做的是 ， 不想借钱 ， 就直接拒绝 。 说我的钱很紧张， 我自己要用 ， 不能借 。中国人还有一个毛病，就是要什么又不说清楚，等着别人猜。比如公司里升官，他以为他跟领导关系好，领导自然会照顾他的，结果，等到选下来了，领导把位置给了别人。他就怨恨领导，认为这个家伙不够哥们。包括公司里的沟通也是一样，有矛盾了不沟通，喜欢猜测。我在公司里宣传的是，你想要什么，你就讲，能给你的就给你，不能给你的我也会讲明原因。
一个人必须要快速的拒绝自己不想要的，清清楚楚的表达自己想要的，才能把自己的精力集中在一处而得到最大成就，， 很可惜， ， 这种专注的文化在中国人眼里会被人唾弃 。
中国人喜欢用委婉来包装自己，其实这种是一种病，玩的是温水煮青蛙。于人于己都难受。希望有这种毛病的人能改正自己。
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下一章：人是环境的产物，改变环境，就能改变命运

人是环境的产物，改变环境，就能改变命运
我经常对小伙伴们讲，我们只要赚到更多的钱，就马上搬到更加富有的地方去住，去办公，如果不富有的地方，我们不去，因为我们眼睛里看到的，都是贫穷的人，贫穷的房子，那么这些信息输入到我们的脑袋里，我们就自然变得贫穷了。因为人其实就是个生物机器，输入什么，就输出什么。
先讲个故事。
深圳某大型公司的我，多年来在招聘人才时，在最后一关，她总会问一个很奇怪的问题：： “ 假如你目前的收入并不是很高 ， 但足以维持生活 ， 目前正在考虑租房 ， 有两种选择，一种是和其他三位朋友合租高档小区两室一厅的精装修房，室内家具家电齐全，周边都是成功人士， 房租押一付三 ， 平均每人每月还要分摊 0 2000 元的房租和物业费 、 水电费；另外一个是城中村的小单间，聚居着小商贩、民工和无业人士，但房租很便宜，只要0 500 元，房租押一付一，但房间很小，除了一张床什么也放不下。你会如何选择？”
多年来，这个问题有很多人回答过，但归结起来只有四种答案：
第一种答案：
我会选择便宜的房子，环境我不在乎，至于别人什么意见，与我无关。通常，对于这种人，不论对方多么优秀，我一概不录用；
第二种答案：
我会选择住高档小区，人生匆匆，就是要学会享受。这种人她可能会留下，但不会重用，会分配文员或是打杂一类的岗位；
第三种答案：
如果大家都选择住高档小区，为了大家共同的利益，我会考虑合租。生活的压力也会激发我赚钱的动力。这种选择的人，除了应聘者有特定的岗位要求外，她一般会安排他们做业务或是基层的领导；
第四种答案：
我会选择高档小区，因为环境会影响到一个人的人生观和价值观，好的环境能够培养出高雅的生活品位，力争过上更好的生活，也会更加清晰自己的目标和追求。对于这种人，通常会分配到重要的岗位，并给予更多培训和提升的机会。
有一天 ， 我再次拒绝了一位国内知名大学的 “ 高才生”” ， 人事经理终于按捺不住自己激动的情绪，拿着对方的简历，推开我办公室的门， ， “ 质问 ” 道： ： “ 这么优秀的人才为何不录用？公司到底需要什么样的人才？” 我没有生气，她示意人事经理坐下，给她讲起了自己亲身经历的一件事。
她来深圳打工的第二年，所住的小区要拆迁。她和其他三位老乡商量好一起租房，
看了很多房子，最后终于定下了一个高档小区两室一厅的精装修房，家电一应俱全，房租每月0 1600 元，每个人只需分摊 0 400 元。当天晚上，她们四人激动得彻夜难眠！可是 ，就在签合同的那天，A A 老乡突然变卦，说自己不想租了，价格太贵，还是去住城中村比较好。无奈，由于租金和押金难以承担，四个人散伙了，从此再也没有见过面。
七年后 ， 我偶然遇见了另外三个人 ， 谈及当年租房那件事， 每个人都有不同的看法 。而 A A 老乡就是做出第一种选择的人，后来，她在城中村认识了一位男朋友，结婚后依然住在那里， 几年过去 ， 生活的残酷 ，让 让 A A 早已忘了自己是个受过高等教育的大学生， 经常和别人一样，大着嗓门，叉着腰和老公争吵，甚至打架；B B 是做出第二种选择的人，她是一个享受主义者，工作的收入虽然还可以，但基本上没剩下什么钱，表面上风光无限，生活却过得捉襟见肘，信用卡透支十分严重，谈了几个男朋友都吹了；CC 是做出第三种选择的人，她现在已是一家知名外企的业务经理，在深圳市中心贷款买了一套房，谈了一位同行的男朋友，正准备结婚，生活过得很滋润；而D D 就是我自己，就是当初做出了第四种选择的人，那时，她已是一家大型文化企业的老总，在深圳买了房，嫁了一位志同道合的老公，家庭幸福，生活优裕，小时候的文学梦也实现了！说到这里，人事经理似乎明白了。
我告诉她： ： “ 我丝豪没有瞧不起城中村的意思 ，只想说明一个道理 ， 你的心态 、 你的选择决定了你的人生。
第一种人太自私， ， 只会为自己着想， ， 而如今的社会是一个讲究合作共赢的时代，时时处处只考虑自己的利益，这种自私会影响一个团队的凝聚力；
第二种人太会享受，却不懂得努力，但天下没有白吃的午餐；
第三种人，他明白自己想要过什么样的生活，会去努力和奋斗，并且由于他具备很强的合作意识，更容易得到别人的帮助，也更容易成功；而第四种人，具有更高的眼界，有方向，有目标，有理想，同时也有合作精神，凡事能从大局出发，所以，他最终会成为自己命运的主宰！！ ”
听到这里，人事经理已经全明白了，她在工作笔记上郑重写下一句话：心态决定选择，选择决定人生！你有怎样的心态，你就有怎样的人生！
我近期的目的，就是把我们的办公场地搬到陆家嘴，最贵的办公楼里面去，我要对着黄浦江拐弯的那个地方， 选一个 0 80 层以上的办公室 ， 在选一个豪华别墅做办公室 。 我叫我的伙伴们努力赚钱，我们一步一步的走向消费最贵的环境。
为什么？
人一辈子没有出息 ， 往往是因为成功的朋友太少 ，而成功的人 ， 都在环境好的地方 。如果你的命不好 ， 改变命运的唯一办法是 “ 找命好的人和他交朋友” ” ， 跟着他们 ， 你的命就好。 。 所以你必须去那些富有的地方办公 ， 居住 ， 娱乐 。 一生中选择与谁合作 ， 怎么合作，需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也。
要想自己命好，最好的办法是找到命好的人，和他交友，加入他从事的事业。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，交易才会改变命运。人脉就是钱脉，关系就是实力，看一个人的实力，就看他周围的关系，看他关系好不好， 就看他住在什么小区 ， 在那个办公楼里办公就 k ok 了 。 万丈红尘三杯酒， 千秋大业一壶茶 ， 这壶茶该和谁喝 ，酒 这杯酒 该让谁喝 。 跟着领导混 ，当官是迟早的事情 ； 跟着富翁混，发财是迟早的事情；进入老板的圈子，慢慢自己也会变成老板。如果进入穷人的圈子，慢慢自己也会贫穷。
上海滩大亨杜月笙能发迹，他不进入黄家大院的厨房去烧火，他不跟着黄金荣混就不可能，所以，一定要选择好的环境居住，办公，别心疼你那几个钱，何况你也没钱，心疼什么呢？
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下一章：心智模式， 决定一个人的贫穷与富有

心智模式， 决定一个人的贫穷与富有
一个人到底是贫穷还是富有，其实跟外在的环境关系不大，主要是自己内心的心智模式是什么样子的。 学过物理的人都知道 ，是 钻石与煤炭都是 碳原子组成 ， 但钻石坚硬无比，煤炭就没那么硬了，钻石晶莹剔透，煤炭乌漆墨黑。仅仅是因为他们的碳原子的排列方式不同。
美国有一个跟踪那些中了大奖的贫穷普通人的调查， 发现过 5 5 到 0 10 年，这些人又贫穷了。以前我有个经验，我读小学的时候，是班里的第二名，读初中依然是班里的第然二名，读高中依然 ， 是班里的第二名， 当初不明白是怎么回事，现在明白了，其实我当。初的心智模式就是第二名，放到任何一群人中，我都会去找准这个位置。 与能力无关 。
这个概念往后面讲，大家越会来与明白。
有很早以前 ， 我有个同事 ， 他与老板吵架了 ，拍桌子说： ： “ 老子就算当乞丐 ， 也是一流的乞丐 ， 到哪儿都赚钱！ ！” ” ？ 看到么？ 这个人虽然想出人头地 ， 也想混好 。 但他的心智模式是当乞丐， ， 所以 ， 注定他混不好 。 他自己还不知道 。 很多人不注意 ， 今天我提出来这个东西，大家要对比着自己好好检查下自己。？一个人为什么有钱？ 就是因为他的心智模式一直在发现价值， ， 发现可以换成钱的东西。。 我与老板聊天 ， 老板们永远在聊商业模式 ， 聊赚钱 ， 聊用人 ， 聊未来做什么可以赚钱。他们的心智模式一直集中在发现有价值的东西上，其心智模式指向赚钱。与普通员工聊天，他们聊的永远是人生理想，惆怅的东西，电影，电视剧，有点品位的也最多聊聊文化。。 更多的人是抱怨生活， ， 唉声叹气， ， 认为社会对自己不公平。 。式 他们的心智模式 显然是指向了贫穷。
这些人也想发大财， ， 可惜他们不改变这种心智模式永远也赚不到钱，， 因为他们心智模式指向的不是金钱。我现在已经基本拒绝跟人聊与发现价值与赚钱无关的东西了。
赚钱的人永远能在别人的抱怨声中发现赚钱的机会， ，中而普通人却能在发财的机会中 发现抱怨，这就是两种不同的人的心智模式。
普通人永远在给自己与自己的孩子灌输钱难赚，创业难，有钱人没几个好东西，男人养小三，女人是小三。这样的观念。自己呢，却又想很有钱，可是天天都在说有钱人的负面信息，在那里纠结，不敢行动，心智模式非常混乱。
还有一点就是，穷人从深层次讲，他们的心智模式是根本不想有钱的，因为他们不会付出行动，只会左思右想，有好奇心，仅此而已。而真正的富人是立马行动的。举个例子： 一个人要饿死了 ， 那么给他一块面包 ， 他肯定是抱着就啃 。 不会考虑干净不干净 。而穷人没这种行动力。他们还没穷够，所以要继续穷下去。我创业的时候， ，找过很多人跟我一起。 。 有这样一种人 ， 他们说： ： “ 试试看 ” 听 我一听 ，顿时就吓尿了 。 其实几个字 ， 就能了解到一个人的心智模式。 。 也就能看到一个人未来的成败。讲试试看的人，注定是失败的。这种人一事无成是必然。试试看，纯粹是一种借口口 ， 还没开始 ， 就给自己找好了退路 ， 碰到这种合伙人 ， 明智的办法是不与他合作。 这样的人只适合做普通员工。 不适合风雨同舟，一起创业。
大家可以静下心来观察一下自己的心智模式，看看自己是穷人的心智模式还是富人的心智模式，观察清楚了，就进行有针对性的心智建设。
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