定了！九州汽车未来之路这样走

九州欢聚，干杯青岛
孙玉忠董事长第三届818伙伴节开幕致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、伙伴们：
欢迎来到美丽的海滨城市——青岛！
我代表九州汽车全体同仁向特邀参加第三届818伙伴节的伙伴们送上我个人及九州汽车最为热情的欢迎和最为由衷的感谢！
借助818伙伴节这个“共聚共享、共商共赢”的平台，借助今天筹备组给我的这个机会，我要就伙伴们关心的九州汽车的战略推动进度向各位伙伴做详细的汇报，同时期待探讨的声音。
2017年九州汽车迎来了30年的厂庆，站在新起点，踏上新征程，九州汽车拉开了“一个中心，七个基地”的新战略序幕。一年过去了，九州人是兢兢业业，战战兢兢，唯恐哪个环节的工作不到位，影响了战略推进的进度。回顾一年的工作，九州基本摸清了战略推进的大路径和大方向，总结起来有三个方面：“在奔跑中调整姿势，在竞争中练习奔跑，在共赢中开放分享”。
一、在奔跑中调整姿势
“一个中心，七个基地”战略的推进充满着挑战与压力，面对一些不可预知的困难，九州汽车时刻保持着清醒的认识：从创业到今天，我们不为外界的诱惑而移志，不为市场的改变而痛苦，不为技术的进步而纠结。九州汽车选择了一条主动参与行业变革，主动进行企业改革，主动融入行业竞争的发展路径，我们的志向始终是“不止于轻，实实在在做一款好车”，我们选择了一心一意做实业，一心一意做挂车，这种沉着的实干精神已经沉淀在九州汽车的企业基因之中，这决定了九州汽车不会拿钱去做那些更赚钱的投资，不会见什么赚钱就去跟风发大财。实干让九州汽车有充足的现金流去支撑企业的持续发展；有充沛的精力去参与行业的变革；有专注的眼光去发现行业需求的变化，这是九州战略推动中最难能可贵的地方，叫做“专注、聚焦、不乱来；取势、主动、有步骤”。

2018年1-6月份挂车销量、挂牌量及交付量在行业中遥遥领先，九州汽车对销量数据的发布是谨慎的、严谨的，因为数据的统计方式不同，不足以证实数字的真实性，特别是企业单方发布的数字有时是故意误导视听，信息时代，不要偏信数据，一定要有自己清醒的判断。

2018年九州汽车的一切工作都在奔跑中调整，以“一个中心，七个基地”为战略统领，在计划、组织、协调、控制、激励上都做出了调整，在调整中不断寻求最优的发展契合点。九州汽车还需要更多的高素质管理人员、高级工程师、高技能技工等人力资源推动战略布局的落地，也期待更多优秀的伙伴成为九州战略和九州事业的参与者和受益者。

二、在竞争中练习奔跑
九州汽车的战略推进绕不开激烈的市场竞争，路不可能一帆风顺，一路坦途。我们如何处理战略推进中不可预知的困难？企业时刻保持竞争的状态，让企业保持活力和年轻态。
竞争的前提是理解竞争，认识竞争并积极参与竞争。竞争不是为了消灭谁，打垮谁，更不是打压谁，诋毁谁。竞争应站在用户视角思考：看谁能在更大范围、更高层面上满足用户更多、更高、更新的需求。九州汽车要求各部门以客户满意为工作决策的标准，在最大程度上争取客户参与，唯有这样才能争取更多客户喜爱。客户满意、客户参与、客户喜爱是九州汽车做好客户工作的“三步曲”，围绕着“三步曲”开展工作，九州汽车巧妙的处理了核心技术联合研发问题、生产排程的科学性问题、生产节拍的严丝合缝问题，质量监督检验的责任追溯问题，交车计划准确率问题，售后服务应保尽保的原则问题等。这种被九州人普遍接受的客户思维和工作方式是九州汽车参与竞争的利器，是九州战略推进的坚强壁垒。

2018年九州汽车参加了包括武汉厢式车论坛、上海轻量化技术展会等行业高规格活动，还有计划中的德国汉诺威车展、富华游学活动等，九州汽车需要更多新理念，并在工作中加以应用。

2018年九州汽车有明确计划的区域推广会200场，就是要在更大范围内接触用户，倾听用户的声音，感受用户的感受，然后在产品和服务上不断调整。

2018年我们通过引入外部技术顾问现场教学、内部选拔焊接培训师等举措，苦练内功，猛提素养。
2018年采产销协调会细化成销售例会，质量例会，采、产、销、服协调会三种决策体制，主要听问题，想办法，做决策，快执行。
……
在九州战略推进的过程中，所有九州人树立了“不懂就学，知错就改”的思想，我们期待指正的声音，也欢迎批评的声音，这些声音才是符合九州当下发展的声音，这才叫来自伙伴的声音！

三、在共赢中开放分享
在九州战略推进的过程中，需要强化伙伴关系在内的各项合作。合作的基础是道德，合作的关键在共赢，我们需要在伙伴间的信任与道德层面的约束之间处理好共赢的关系，创造合作共赢的环境和氛围，在合作框架内讲求立足本职工作，发挥各自强项，保证伙伴利益，保证伙伴满意。如此，我们才能常来常往，一路陪伴！

九州汽车战略推进过程中，需要夯实以往的合作成果，这包括：轻量系统挂车联合研发中心、全球金牌供应商名录等；继续扩大战略合作的领域，这包括：轻量化挂车技术联合实验室、生产基地建设、全国服务站分区布点合作等；继续分享合作共赢的成果，这包括：事业合伙人机制、特殊人才引进机制、汽贸伙伴共赢机制、用户关怀机制等。九州汽车要搭建一个“开放、平等、协作、分享”的平台，而不能故步自封、利益独享、挡别人的路，谋自己的事。战略推进的各个环节，我们都欢迎伙伴们的参与；战略推进的各种困难，我们也会向伙伴们讨教；战略推进的成果，我们愿意与伙伴们共享！这正是818伙伴节 “开放分享，精诚合作，有责方远，利他共赢” 的题中之意。

各位伙伴，今年的818伙伴节选在了青岛，这里不久前刚刚举办了一场国际盛会，上合峰会让我们看到了国家的强盛与合作的重要性。今天九州伙伴欢聚于此，心中不免澎湃起伏，九州汽车818伙伴节举办这几年来，得到了各位领导、嘉宾、伙伴的支持，心中千言万语，伴随涛涛海水汇成两个字：谢谢！
再次欢迎伙伴们欢聚青岛！
九州欢聚，干杯青岛！
九州挂车，感谢有你！