#你会提供免费的照明设计和灯具设计方案吗？#
今天接到一个来自北京的客户电话询盘，咨询办公灯，异形灯的报价。
铁艺异形灯


铝材办公灯
电话沟通的时候，客户要加我微信，巧了，这个客户之前在微信上与我咨过价！但由于我的报价偏高，所以没有成交。
这次，这个客户问，你们能不能是不是提供照明设计方案？
我说当然可以，只是我们做照明方案设计需要收费的，如果后期下单的话，这个设计费用是可以抵货款的。
客户表示不能接受，大意是他的工厂通常都会免费提供照明设计服务的。
其实，我们也是免费设计的，照明设计的费用都可以抵货款。只是这个费用在做方案的时候就要收取。
为什么会这样子呢：
其实做灯的都知道，现在生意竞争很激烈，而且客户询盘也不会只咨询一家，如果不收取客户的设计费用的话，很大可能，客户就会拿了方案，找别的便宜的厂家生产了。
所以现在很多工厂在没有收到定金或者设计费的时候都不会浪费时间在做方案上面。当然，这只是针对新客户，对于长期合作的老客户，很多厂家还是会配合做设计方案的。