首先我们分析一下这个行业，智能指纹锁属于高利润，高价格，但是重复购买率低的行业，没有人隔三差五的就去换锁，第二次购买可能距离第一次购买几年以后的事情了。
我们首先分析一下我们的客户人群是什么样的？
两大类：第一类，中高端业主，对吧，工薪阶层想买还要犹豫半天。
第二类，卖门的商家和装修公司。你的锁最终是要安装在门上，如果你的锁能够进驻到这些卖门的渠道里，由他们帮你卖，是不是轻松多了。
接下来，我们看一下攻下这两类人有啥难点：
对于中高端业主，钱不是太大的问题，问题是你怎么接触到他们？接触到他们了，人家凭什么买你的锁？市场上智能锁那么多家，光靠你嘴巴说自己家的锁质量好，不行吧，你怎么证明你家的锁质量非常好？
对于卖门的商家，你的智能指纹锁镶嵌在他们店里，是能给他们店带来人流量，还是能够帮他们促成生意？必须想个人家愿意和你合作的方案，装修公司同理。

既然你问到如何销售给装修好的住户，那么我们就看这一点。
你的智能指纹锁单价较高，而且产品单一，想第一次就让一个陌生人买你的东西，比较困难吧，因为没有建立信任度，你说的再好，人家也不会轻易购买。
这个时候，你可以增设一款产品，比如说家用监控器，同一性质的产品吧？这两种产品都是保障家里安全的设备。淘宝上大概100块，当然如果你有门路，可能成本50块你都能买到。
一款智能指纹锁2000多块钱，利润差不多1000块吧，是不是可以买10个家用监控器了？然后这款引流产品对接给鱼塘，只要有一个人最终购买智能指纹锁，你就不亏，两个购买你就赚了？我只是给你个方向，最终增设的产品，以及各项数字你要自己调整。
解释一下，谁掌握着这些新装修的业主的数据，有可能是装修公司，因为大门是由他们推荐的。也有可能是小区物业管理员，这些人是真正掌握小区动态的人。
做一张领取卡，然后找他们合作，让他们帮你发卡，持卡可以免费为你安装一个市场价398元的家用监控器（成本100），然后塑造好价值，效果图加上介绍。
别人为啥帮你发呢，肯定有好处呀，首先给他们买盒烟，然后告诉他们，只要最终买一把锁，就给他们提成200块，要舍得让利。这群物业管理员，一个月收入3000，一天要是能有人购买一把锁，一个月光锁的提成就有6000块，你要学会给他们算账呢。
这一点就不多说了，你自己再揣摩一下怎么和他们合作。
接下来业主拿到了你的安装卡，要不要让你安装呢，不叫你过来安装，你没有什么损失，就是一包烟钱的损失，只要叫你过来安装，是不是就有了你和业主接触的机会，在安装的过程中找个能说会道的人给你销售智能指纹锁。
我就不相信你安装10家精准客户，最后连1个人都不会在你这里购买，如果是这样，那说明要么你的销售水平太差，要么就是你的智能指纹锁没有塑造好价值，别人感觉不出来，不相信你这个锁真的好，如果是这样，那就损失1000块，然后自己回来好好想想，该怎么提高你的营销话术，该怎么塑造你锁的价值，然后再做生意。
这里要注意一点，安装家用监控器的时候，你给业主介绍智能指纹锁，人家肯定会问你，你咋证明你这个这么好？你怎么办？
这个你要提前去网上搜集一下，各式各样的锁，开锁师傅打开的速度，然后拿给业主看，比如说你看一眼业主家的锁，然后无意中给业主说：哎呀，老板，你家的这个锁，哎，小偷不出3秒就能打开了，我卖了很多年的锁，一眼就能看出来。然后你可以指着邻居的锁说：你看，他家这种锁要稍微好一些，但是打开也不会超过5秒。
这些人呀，装修花了十几万，舍不得花这点钱买把好锁。我这把锁，投了保险的，你不信可以随便找个厉害的开锁师傅来，要是能打开我的锁，这所我不但白送你，还赔偿你多少钱。我的锁每卖出去一把都和业主按指纹的，你看这是过去其他业主的订单。
时间问题，只是给一个话术参考，你在智能指纹锁这方面是个行家，把话术之类的修改修改。然后把怎么证明你这个锁真的很厉害，要用看得见，感觉得到的行为直观表现出来，而不是说说。

感谢

老师，你好，为什么我发了500张卡出去，没有客户上门呢，是哪个环节没有把控好

第一点就是你的引流产品一定要塑造价值，必须让他们知道我这个东西也是很值钱的。引流产品不一定就是我说的这个家庭监控，我只是给你举个例子，因为有些人可能会觉得你这个免费安装监控，是不是不安全，在里面安装什么偷窥摄像头之类的，你的引流产品可以是其他相关家庭必备产品，所以需要测试，任何一个动作都要测试，调整。
比如刚才说的，你拿20张卡，包装的是家庭摄像头，另外20张卡，包装的是其他产品，再另外20张卡，又是另外相关家庭要安装的产品，分别发给不同的人，看哪个效果好，再扩大发卡数量用哪个。我说的是个思路，你不要就硬往上套案例和数据，你要根据自己的实际情况，调整一下。
目的就是获得和目标客户接触的机会，不管是啥，只要你能和目标客户能够沟通接触，那就是最好的产品，如果你采购的苹果能吸引客户过来，都算是好的产品。当然，最好就是你的产品或者服务，能够直接到客户家里，去服务。这个你要好好想想。

获得首次客户接触后，我该如何推销产品呢

现在这这个卡，哪里需要修改的地方，望老师多多指导

第二点，引流产品包装好了，接下来你怎么发的卡？我不清楚你是怎么发的卡。
不是你直接发给这群住户，因为人家不信任你，你发什么都没用，即使自己发给这群人，也必须有个包装，一个大大的红包，然后里面装一张卡，然后里面还有一张介绍，而且这个介绍还不是随便写的，必须吸引人的介绍。
如果你是在小区里，看到人就给一张，那和大街上别人发你一张传单，效果一模一样，别人可能根本都没有看，就随手扔了。
你自己要是个住户，有个人给你发一张卡，说我可以免费给你安装一个监控，你会怎么想？不信任呀，而且没有塑造出价值来，他觉得这些东西可有可无。
如果你是让合作商家给你发卡，或者小区物业管理员给你发卡，注意的事项就更多了，首先你要谈好发出去一张给人家多少钱，然后如果有购买的，再给人家多少钱，然后还要给他们算账，比如物业管理员，你一个月3000块，你给我发一张，就给你20，谈成一个就给你100提成，500张卡，就是5万块提成，等等等等。
另外，这些人可能是抹不开面子给你应承帮你发，实际上根本没有给你发，转个身给你扔了，这个是个人谈判水平问题，你要教管理员怎么和业主说，比如，我们物业现在回馈业主，给每家住户免费安装一个家庭监控，需要的话联系我，我们安排师傅过来给你上门安装。
以物业的名义发，而不是你的名义，因为物业有信任度，而业主对你没有信任。
当然，最好就是和物业搞好关系，即使你自己去发，也说我是咱们物业的，现在有个什么活动。当然，前提是你和物业相关主管和下属打好招呼，这个花不了多少钱。要不然别人给物业总部打个电话，你不就露馅儿了。

我都不知道你这个卡是什么样子的，怎么给你建议呀。
其实装修的时候，你和装修公司合作就好了，那个时候，你给装修公司说，你们和业主谈装修的时候，可以额外给他安装价值399元的安防监控一套，作为促成，装修公司有额外免费的东西作为促成，肯定乐意，业主嘛，当时装修花了那么多钱，现在送一套，在装修的时候，成交率就非常高了。
现在的话，其实都是晚了一步了。
新安装的用户，不要只让工人上门，你要亲自上门，和客户沟通，加微信当然是非常容易的事情，而且是必须的，加微信的理由可以这么说，因为这个门锁使用起来还是有较高门槛的，需要一点培训或者代劳，不然年纪大一点就无法掌握了。
指纹锁可以解决一个很大的问题就是不用带钥匙，解决的另一个大问题就是父母等长辈来你家的问题，只要指纹都录进去，就可以来去自如，并不需要你随时在家或者多配一把钥匙个老人家。
第二，给他们承诺，到期永久免费上门给他更换电池。也花不了 20 元钱，但这样就可以赢得一个高消费用户的心

但是做门业的，他们自己有渠道拿货，所以门业的就比较难做

最好就是和小区物业公司合作，一起把这个事情办了，你借助小区物业的信任度，大家合作。
成交无非就是信任加上利益。你打着小区物业的名义，信任度就没问题了，然后就只要塑造你的价值就行。凡事你从这两方面去考虑。
当然，你私下有没有调查一下你附近的那些小区，是不是能够消费的起的中高端人群，有些人他想买，但是一把锁几千块，可能是他一个月收入，他心疼不会买，人群要找对。
与智能家居安防系统一齐销售，可以满足用户的各种需求，提高用户体验，还有比如开锁师傅，智能家居店，可以合作，他们的客户有需求在你这里拿货，不需要他们进货。这些是你有空可以去试着谈谈，看看效果，任何事情都要先做了，测试一下的。

物业公司和住户的关系，都是不好的，加上物业经理可能看不起这些小钱，可能这个事情让保安去操作会比较好一点

譬如新报装的业主在领取装修施工证时，可以在物业公司登记资料，免费领取装修图册案例书籍一本

老师，和客户初次见面，如何销售产品出去？