于是我开始搜寻信息，我知道了这种模式叫晃荡，倒插，我在网上结实了我的师父，一开始我心里没底，我怕我万一进去传销咧，哈哈但我一个人还是伶着包去了师父那边。刚好师父师爷师太爷，都在。拜了师，第二天就跟着下地，我坎坷的江湖路就开始了，还记得那天是我家大师兄讲的买卖，俺大师兄喝酒了，讲的时间就比平时长，晃得太大了，最后都要倒膜。 我们这边仗着人多，不倒，结果惹了一个老太婆，那老太婆儿子是混子，叫了一帮人过来，一来直接丢砖头，拿着砍刀就砍，没开刃，把我吓住了，哎呀妈呀我的小心肝。最后我师哥打电话报警了，110过来处理，最后给那些混子一人一条烟，赔礼道歉。 所以从那以后我在我师父那里从来没有处理过倒膜点，我不想惹事。包括现在我一个人干买卖我都劲量干平，从不喝点。我师父给了我一套讲口，就没怎么管我，因为我师父那时候正在热恋之中。因为啥都不懂，我甚至连问啥问题都不知道。我就死背讲口，还怀恋和我家二师兄一起在小树林里背口的日子。不过我还真记性比较好，三天几万字的讲口我基本都能降下来，虽然结巴。差不多一个礼拜的时候，跟着师父赶会儿，我没事就会站在伞里面假装下面都是观众，然后我在演讲。那天中午吃完饭，都准备休息，师太爷看见我很认真在学，大中午的说给我起一棚，我其实很紧张，还没学几天呀，那个时候我真连啥叫前后棚啥叫捋点翻钢 我啥都不知道，然后就开始讲，我记忆最深的是躲钢管，一下剁歪了，我习惯的说了**tm剁歪了，我师父后来把我说了一顿，我把菜刀给他们看的时候一个人当场就说小伙子你的刀没开刃。我那个尴尬，我那时候刚学，我师父没说过没开刃我自己也不知道，那个尴尬啊

后来硬着头皮讲，瞎讲，没想到还落了五六百块钱。 或许每个新手都有运气，因为你口不熟，你说出来的话，你的紧张，人家反而更容易相信你。你干了一段时间之后，口熟了像背书一样，反而缺少了表情，甚至人家开始怀疑，因为太能说的人，人家戒备心自然会起来。我依然记得我的第一次就这样没了，给了几个五六十岁的老阿姨。然后每天跟着师父上地，备货装货，我啥都不知道，除了会背一套口。还记得那天一个庙会，在大蓝时候我师父朋友叫我你帮我看好了有多少个掏钱的你就去给我准备多少套刀，二十多个人，那时候我还真准备**的去车上拿刀，其实那个时候就是为了给人家一种马上要发的感觉。现在想想那时候跟着师父最能学到东西。可我那时候真的啥都不知道。差不多二十天的时候，在一个早市，师父让我干一场，那天我第一次自己一个人讲完全场，最后落了几百块钱。然后师父问我感觉咋样，说我可以自己出师历练历练了，于是就这样我开始了我真正的江湖。

出师之后我都是蒙圈的，那个时候我都不知道啥叫捋点，逼炸，啥都不知道，但师父领进门修行在个人，幸好我有爱学习的心，这么多年都如此。还记得第一个连穴的也是一个新兵蛋子，我们两个人就在我们老家干。那时候从早上六点多开始干，一天干两三棚，那时候一人分几百块钱高兴的要死。现在一个人走孤穴一场就一两千也不开心。可能时间久了 心太累了吧。刚出师连着两个月，挣了点钱。后来一天下雨开车，前面一个大车把我路挡住了，我一脚油门准备把它超了结果前面一个急转弯，路刚下雨，太滑了，最后撞桥头了，车毁人未亡。然后玩了一段时间，后来就开始了淘宝。

楼主继续

干淘宝店吗

恰逢双十一，我就去可我哥那里，双十一一天卖了1600万，我突然发现原来所有的东西都要坚持，坚持之后必定有回报，我哥做淘宝做了四五年吧，一年挣个几十万的样子，而且一直让我和他一起做，对我而言，始终觉得做淘宝的门槛太低，竞争太激烈，我不喜欢这种生意，知道他的积累，他的爆发，双十一一天挣得或许我不知道要干多久，这是后话。当然说到这里我想说一下我的感想，我觉得选择远远大于努力，能力。这几天重新在看史记，樊哙一个屠夫，灌婴一个布贩子，卢绾刘邦的发小，都因为刘邦的崛起而封侯。一个苍蝇你飞的再快，能飞多远，如果你趴在马尾巴上咧。有时候我看见做江湖生意的，整天几百几千的挣，感觉很有成就感，马上要走上人生巅峰了，一回手，几年过去了，却发现钱也没存到，以前的朋友也疏远了，去年一天几百几千，结果今年还是一个鸟样，一下到了天花板，就这样浑浑噩噩的过着，反应过来的，迅速抽身了，没反应的继续着这样的生活。跑江湖一个没有积累，你积累了什么，钱？客户？资源？啥也没有，一旦到了年纪只能继续走下去。本来你自己可能是一条龙到最后非要把自己放一个小池塘里。

精品

坐等更新

也不跑偏了，来说说我对倒插的理解吧，水平有限，各位包含，相互交流。
首先刚开始学倒插，第一步基本都是背口，很多人最头疼的也在这里，记不住讲口，都在死记硬背。其实我也是死记硬背的。 如果师父一开始能把这一套讲口给你分解 ，哪里为前棚，哪里为后棚，步骤是怎么样的给你一个大概，就好比上学时候学习分段一样，分段以后一段一段的背就容易多了，比如小蓝和大蓝 一比较基本也就一样的，变了几句话而已。至于前棚就更简单了不是，甚至你自己都可以瞎编，编自己的讲口，前棚都不用刻意去背，稍微背一点压棚，捋顺点的口就可以了，这个自己去整理，有人说话聊天，你该说啥，有人东张西望，你该说啥，有人催你赶快发，你该说啥，有人说骗人的要钱的，你该说啥，遇到各种情况，自己心里有个大慨的数，你就是医生，这些点都有病，你需要治病。

前棚我出现过一个情况，就是点老是捋不顺，我有很多捋顺点的口都说了没用，最后我开始降语速，每一个字说清楚，从那以后不用刻意压棚点都能顺。所以说前棚你发东西可以给人家感觉很急拿了马上就要走，但自己一定不要急，说话吐字一定要清楚，给为啥给，送为啥送，她没听清楚，没有听懂，他就一直对你有戒备心，没有破冰，他一直对你怀疑，后面就麻烦了。

前棚有两个目的，第一把人留住第二把点捋顺。把人留住，人家为什么要站这里听→因为有东西给，所以要用东西拴人，比如领完抹布领手环，领完手环领苹果，领完苹果领价值68元的玛瑙手串，领完玛瑙手串还有价值两百的神秘大礼也免费赠送给大家一件比一件好，一件比一件大，一件比一件贵重，我们保证让你空手而来，满载而归。这时候所有人都会好奇两百元的礼品是什么，用口给他们留了一个悬链，让他们好奇舍不得走。再者，前棚多一些逗，让他们感觉是在听脱口秀，他们觉得你好玩，有意思，能带给他们快乐，让他们舍不得走。当然所有的前提是必须对你产生信任，你东西真不要钱？不是骗人的？所以这里面还涉及到一个接近目标，取得信任的问题。如何取得信任，让他们相信你不是骗子。1穿着打扮，语气都要讲究一个像，必须像一个宣传员，从外边进行包装2其次用重复性的语言和行动给他们灌输不要钱，免费的概连3通过一些亲情口，一些动作互动拉进距离，4利用承诺，喊口号发挥群体效应，让他们相互传染。
捋顺点的问题，捋顺点就是让一群乌合之众变成一个整齐划一的团体。团体里面必然涉及到听话不听话的，所以要进行筛选，把需要的点留下，横点花点尽量打发走。筛选完之后剩下的人就要进行培训，让他们听从你的指挥。如何让他们听从指挥，又为什么要听从指挥？所以必须要给他们一个目标，画个大饼，就像训狗一样，拿一把狗粮，狗看见狗粮肯定想吃，这时候我们就教他做动作，叫他叫就叫，叫了就赏狗粮，叫他趴下就趴下，让他形成条件反射，养成习惯。习惯一养成这时候哪怕空着手他也听你指挥了，因为他有了期待。我们捋顺点也是一样，给老百姓提要求，按照要求做了，比如能不能做宣传，能，赏给他一个东西，不说话，接着捋，用东西来让他按照你的要求去做，如果气氛不好可以利用心理学里面的榜样示范，找一个人赏他东西，给别的人看，也就是漂东西带动气氛，再者利用举手，喊口号等仪式进行传染。自己感觉点顺了，气氛上来了，就进行服从性测试，要求他们做一件事，如果他们抢着回答抢着做，证明点顺了，口已经到位了，可以进行下一步了。
后棚主要捧吭 小蓝 大蓝 收蓝 平点 送点
捧吭这玩意很关键，捧不好，捧不到老百姓心里去，他觉得东西不值得这个价格，哪怕钱晃上来了也容易倒膜。所以捧吭一定要捧到老百姓心里，他觉得这东西真是好，花钱也心甘情愿，所以托一定要硬。尤其上硬托的时候一定要把气氛掉到最高点，比如捧青子时候我喊一二 你们喊三 砸锅卖铁时候 把点比上天，让他们气氛高涨，再捧得时候加一些暗示的话进去 比如讲故事，比如通过举例子 通过名人效应，通过让他们回答好不好 想要不想要等等重复的话来进行一个头脑塑造，让他们觉得东西真不错。这一点很重还要，涉及到蓝头能不能拿走的问题。 啃捧完之后就是小蓝 ，小蓝这里是为大蓝铺垫 就是给他们一个感觉 他确实不要钱，要钱的的目的就是为了赶走占小便宜的。这样到大蓝的时候他们还以为你在考验，逗她们玩。所以小蓝的时候也尽可能的自然，把一些垫口加进去，比如，能请我喝水的掏钱，但是咋们不强求，我们采取自愿的原则。你是真心的你掏钱 等等 小蓝钱收上来之后，退蓝也很重要，这时候的每一句话你尽可能的慢一点说，比如有没有少三位，如果小伙子刚才就把刀发下去我是不是多发下去三套刀，刚才一问真心不真心，都说真心…… 这种话可以抬高一下音量。下一句 孩子要钱不是目的，目的是赶走占小便宜的，这种话 慢点说让他们思考，就给他们一点时间，四两换什么。让他们说出来。这一个过程就是强化他们一个印象，不要钱。
到大蓝这里因为有小蓝的铺垫所以可以让老百姓感觉这次又是真的在考验，不要钱，那么蓝头透出来就容易得多，所以就要晃蓝，晃大蓝的时候我说说我犯过的错误，我用一晃三响，有时候三个人一起透蓝，一直没问题，结果有一段时间蓝偷不出来了，有半个月，一透蓝就醒点，老师父也说不出来，讲口也没毛病啊，最后我才发现是语气的问题，透大蓝的时候语气别太硬，就像说话聊天开玩笑一样最好，而且要带笑容，给他们感觉就是闹着玩的，当然这时候透蓝出不来怎么做 比如我现在一个人做两百点，有的时候钱确实没带够，怎么垫口，有的人喊去家里吃，怎么铺垫，这些都要想好。总结，不能让自己把点牵着鼻子走了

再者就是收看蓝，收蓝，这个钱为啥要收，一定要合情合理，你不说清楚，人家就会说不要钱的现在要钱是骗子之类的，这时候花枪一定要扎好，而且收钱这个原因要真实，合情合理。因为我一个人做，我尽量搞得特别平，我最后几乎请开了，他们都知道会要钱，收钱我都不晃，有时候我都边砸口边收钱，这每个师父搞法不一样，看习惯看情况吧。收蓝时候先大后小，先外围在里面，防着缩点，同时碰到花点 或者醒点，收蓝的时候也把口垫上，比如碰到花点 阿姨你一看都不是占小便宜的那种人，人家都愿意请我吃饭 你这两百块我也留下吃饭了愿意吗？ 他好意思说就他一个一个人不愿意？那不是自己承认自己是占小便宜的嘛，如果这时候有人走或者当场说不愿意，也把口垫上，什么隔山照子尖型钢 你看我就说我们活动现场还有那种占小便宜的吧，出来了吧，吓不走你我还不做宣传了。或者什么上次穿个红衣服这次穿个蓝衣服 ，你以为换件衣服我就不认识啦，吃的怪胖，装的怪像。 蓝头收了就砸缸，整体砸然后一个个砸，这时候一定注意花点醒点当场倒膜的情况，花点先捧，醒点直接狠狠砸，如果有当场倒膜的喝一边或者让护棚的拉一边，顺便把口垫上。 倒插就是一个不停翻钢的过程，为啥不要钱到要小蓝，小蓝了为啥要大蓝，大蓝了为啥要收，理由必须合情合理，这样最后才会平，他们才感觉这是应该的。

本来准备像谴责小说 以时间为主轴穿插一些故事的，想想还是算了，主要还是懒，打字太累，第二个写了人家也未必看，毕竟在高手眼中我这点就属于小儿科，我不能把浅薄来卖弄不是，只是写出来一起学习进步。毕竟倒插里面还有很多****的心理学原理也应用其中，有些大师会用，但却不自知，有些人知道，却不会用。比如说为啥要逼炸叫响，为啥人多货少，我在说啥 我也不知道

学倒插的朋友如果你有讲口，我推荐两本书一本乌合之众一本影响力，这两本书看完了，倒插讲口精髓你也能自己理解了，然后加上实践，坚持就可以了。我自己而言，可能性格的原因，江湖上也没啥朋友，也没得到过大师的指点，我都自己摸索的，当然你有高人指点进步更快