作者 本人！

A: Hello Mr.Smith, welcome to our conpany.
B: I'm glad to have the opportanity of visiting your corporation.
A: Did you have a pleasant trip?
B: Just so so.
A: I hope you had a good rest last night.
B: I'm fine thanks, I had a very restuful night.
A: I understand that you're interested in our piano?
B: Yes, we're think of placing an order.
A: I believe you have seen our exhibits in the show room.Shall we take up the paino bussiness now?
B: OK.Mr.Li, what price would you suggest?
A: 2000 dollars each one,CIF Hong Kong.
B: No doubt yours is of a high quality, but still, there is keen competition in the market.Your prince is too high.
A: Mr.Smith. the price we offer compares favourable with quotations you can get elsewhere.
B: I'm afraid I can't agree with you there. I must point out that your price is higher than som of the quotations    we have received from other sources.
A: The best we can do will be a reduction of another 40 dollors.
B: As we do business on the basis of matual benefit, Isuggest somewhere around 1500dollars each one.
A: sorry the difference between our price and your counter offer is two wide. It's impossible or us to entertain    your counter offer, I'm afraid.
B: Mr.Li, you are an old friend of ours. In order to encourage fature business, and as agesture of friendship,can    you give me a 10% discount?
 
A: We'llconsider it if you can offer me at least 700 piecese.
B: No problem.
A: Ok, in order to close the deal,I accept.
B: What about the commission?
A: As a rele we don't allow any commission.
B: You see, I do business on a commission basis. A commission on your prices would make it easer for me to promote    sales. Even 2 percent would help.
A: Ok, to be frank with you, if it weren't for our good relations, we wouldn't allow this offer.
B: As to packing, could you use wooden cases?
A: All right, and we'll deliver in july.
B: When can he contract be ready for signing?
A: How about next monday 10 o'cloce a.m.?
B: Ok, that suits me fine, see you next monday.
A: See you, bye.

！