如何快速从外贸新手变成外贸大神？答案当然是看大神们写的书咯！
广州Google出海体验中心为大家整理了9本顶尖外贸必读书籍从营销原则、外贸技巧等多个方面打通你的外贸任督二脉，让你从外贸菜鸟直通外贸达人！
01 营销原则
《发现你的销售力量》 ★★★★
作者杰·亚伯拉罕，是美国最知名的实战型营销大师，在其20多年的职业生涯中，服务过400+不同行业，1000+企业，其中包括微软、花旗银行等等。
通过本书，你会了解到挖掘销售机会的法则、增长销售业绩的途径，并学到一些行之有效的策略与执行方法，慢慢让“销售”这件事变得有趣起来，让自己爱上“销售”。
《销售巨人》★★★★
作者尼尔·雷克汉姆，是全球权威销售咨询，SPIN销售模式创始人
本书全球销量超过100万册，内含35000个销售实例跟踪研究。它会告诉你：销售是门技术活，有一套科学的方法论，非常适合想要研究大订单、争取大订单的外贸人阅读。
02 外贸技巧
《金牌外贸业务员找客户》推荐 ★★
中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌。讲述了24位外贸高手找客户的实战经验，介绍了17种找客户的方法。如果你是个还不会找客户的新手，或者想要学习开发新客户的新方法，本书或许值得一读。
《外贸技巧与邮件实战》推荐 ★★
众多从业多年的福步外贸高手的精华总结，前半部分讲述外贸邮件技巧，后面讲述真实的外贸邮件往来案例并附上评析与总结，分析出邮件的制胜关键，如果你对于外贸邮件不甚了解，可以通过本书看看那些外贸邮件高手是如何做的。
《外贸高手客户成交技巧》推荐 ★★★
作者毅冰，福步帖子3000万点击答主06年开始带团队，实现2300万美金外贸年销售额08年成为买手，掌管过超3000万美金项目年采购额
本书涉及开发信、邮件、报价、跟进等多方面技巧，所谈内容深入浅出，文笔轻松实在，适合准备进入外贸，或者身在外贸行业，却对外贸了解不深的新手阅读。
03 创业管理
《精益创业》★★★☆
作者：埃里克·莱斯，IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家
对于没有“创业天分”的人来说，本书提出的精益创业的系统性理论，能大幅提高你的创新项目成功率，适合外贸公司Boos和准备单干的外贸业务员阅读。
《卓有成效的管理者》★★★★★
作者：彼得·德鲁克，当代国际上最著名的管理学家，“现代管理之父”，“大师中的大师”，2002年获得美国公民最高荣誉“总统自由勋章”
本书细致讨论了时间管理、招聘、决策等多方面内容字字珠玑，是所有管理者必读的经典。
04 站在巨人的肩膀
《影响力》★★★★☆
作者：罗伯特·西奥迪尼 ，是全球知名的说服术与影响力研究权威，曾任美国人格与社会心理学协会主席著作《影响力》被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一。
有人说，销售就是一个不断让客户说“是”的过程，而本书教你的就是让别人无法说“不”的原理，销售是合作，也是博弈。知道怎样向客户提要求，和“被”客户提要求，你怎么选？
麦肯锡方法★★★
作者：埃森・拉塞尔，1989年进入麦肯锡公司纽约办事处，工作至1992年。获得沃顿商学院MBA学位。
世界上其实有捷径可走——那就是站在巨人的肩膀上前行，本书从五方面揭示了麦肯锡工作方法对于外贸人的职场发展有一定助力。
以上就是广州Google出海体验中心为大家搜集的9本通向外贸大神之书。
其实，想要做好外贸，了解海外推广方式也是必备的功课之一，所以，广州Google出海体验中心了解一下？
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01 营销原则
《发现你的销售力量》 ★★★★
作者杰·亚伯拉罕，是美国最知名的实战型营销大师，在其20多年的职业生涯中，服务过400+不同行业，1000+企业，其中包括微软、花旗银行等等。
通过本书，你会了解到挖掘销售机会的法则、增长销售业绩的途径，并学到一些行之有效的策略与执行方法，慢慢让“销售”这件事变得有趣起来，让自己爱上“销售”。
《销售巨人》★★★★
作者尼尔·雷克汉姆，是全球权威销售咨询，SPIN销售模式创始人
本书全球销量超过100万册，内含35000个销售实例跟踪研究。它会告诉你：销售是门技术活，有一套科学的方法论，非常适合想要研究大订单、争取大订单的外贸人阅读。
02 外贸技巧
《金牌外贸业务员找客户》推荐 ★★
中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌。讲述了24位外贸高手找客户的实战经验，介绍了17种找客户的方法。如果你是个还不会找客户的新手，或者想要学习开发新客户的新方法，本书或许值得一读。
《外贸技巧与邮件实战》推荐 ★★
众多从业多年的福步外贸高手的精华总结，前半部分讲述外贸邮件技巧，后面讲述真实的外贸邮件往来案例并附上评析与总结，分析出邮件的制胜关键，如果你对于外贸邮件不甚了解，可以通过本书看看那些外贸邮件高手是如何做的。
《外贸高手客户成交技巧》推荐 ★★★
作者毅冰，福步帖子3000万点击答主06年开始带团队，实现2300万美金外贸年销售额08年成为买手，掌管过超3000万美金项目年采购额
本书涉及开发信、邮件、报价、跟进等多方面技巧，所谈内容深入浅出，文笔轻松实在，适合准备进入外贸，或者身在外贸行业，却对外贸了解不深的新手阅读。
03 创业管理
《精益创业》★★★☆
作者：埃里克·莱斯，IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家
对于没有“创业天分”的人来说，本书提出的精益创业的系统性理论，能大幅提高你的创新项目成功率，适合外贸公司Boos和准备单干的外贸业务员阅读。
《卓有成效的管理者》★★★★★
作者：彼得·德鲁克，当代国际上最著名的管理学家，“现代管理之父”，“大师中的大师”，2002年获得美国公民最高荣誉“总统自由勋章”
本书细致讨论了时间管理、招聘、决策等多方面内容字字珠玑，是所有管理者必读的经典。
04 站在巨人的肩膀
《影响力》★★★★☆
作者：罗伯特·西奥迪尼 ，是全球知名的说服术与影响力研究权威，曾任美国人格与社会心理学协会主席著作《影响力》被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一。
有人说，销售就是一个不断让客户说“是”的过程，而本书教你的就是让别人无法说“不”的原理，销售是合作，也是博弈。知道怎样向客户提要求，和“被”客户提要求，你怎么选？
麦肯锡方法★★★
作者：埃森・拉塞尔，1989年进入麦肯锡公司纽约办事处，工作至1992年。获得沃顿商学院MBA学位。
世界上其实有捷径可走——那就是站在巨人的肩膀上前行，本书从五方面揭示了麦肯锡工作方法对于外贸人的职场发展有一定助力。
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