当同行竞争越来越激烈，产品优势不突出时，努力在市场中保留一席之地甚至是脱颖而出就成了商家们需要解决的当务之急。
团购立减，是被众多商家使用的一款营销产品。但是，不同商家使用了这款产品后，所带来的效果却是天壤之别。有些商户能够利用团购立减既能实现拉新又能唤醒老客，可谓一举两得，效果立杆见影；而有些商家，虽然也设置了团购立减，甚至投入不少优惠力度，却效果甚微，不免会感到迷茫。
今天，我们就一起来学习一下，为什么要做团购立减，如何正确、科学地设置团购立减！
团购立减有何价值？
俗话说：谋定而后动。做事之前，理清思路很重要。首先， 我们一起了解一下什么是团购立减以及其价值点。团购立减适合在平台上以交易为主的行业使用，包括：丽人、休闲娱乐、亲子、KTV等。它是一款为商家提供的限时限量的促销工具，商家可针对单个项目，进行短期的面向商家新客或者所有用户的让利优惠活动。
团购立减，作为一款营销工具有多种价值：
1． 获得曝光
商家设置了团购立减的团单，在双平台首页均有展示，可获得一定的曝光。
2． 吸引新顾客
团购立减的设置，支持针对全量用户进行或者仅限新用户可用。如果商家设置一个仅限新客使用的大额度立减，可达到吸引新客户下单的目的。
3． 提高进店转化率
团购立减的标签会在列表页露出，立减优惠能在一定程度上吸引用户的关注，从而增加用户进入详情页的转化率。
4． 提升订单量
人都是驱利动物，优惠多，用户的兴趣自然也大。合理的立减额度，配合有吸引力的产品能够激发用户的购买欲，从而提升订单量。
立减活动前，先做调研
1． 明确自己的身份和目的
新商家和老商家，由于自身特点不同，做团购立减时的可操作空间和目的也应有所区别。新商家，处于拉新阶段，首要目的是拉新，前期的利润空间不是考虑的第一要素。而老商家，已经积累了一些客源，此时既要拉新，也要维持和召回老客，在做团购立减时，需要考虑利润空间，毕竟做营销的最终目的是为了盈利。
2． 做好同行分析，知己知彼
做生意必然有竞争，在激烈的市场竞争中，注定是适者生存。我们应当合理地通过竞争对手的情况调整自身策略。首先应观察周边同类商家做团购的商家，参考同行高订单量的团单产品作为自己的立减产品，并根据同行立减的力度确定自己的立减金额。
3． 多管齐下
立减优惠能吸引用户的眼球，但除了立减，还需加强商户头图的美观度，方可进一步地刺激用户进入商户详情页。优质的店铺内相册、小视频、用户评论都是提升用户下单的重点要素。
科学设置满减，事半功倍
1． 新客、老客差异化对待
由于新客完全没有在店内消费过，下单的决策难度较大，因此要有足够的优惠去刺激新客下单。商家在设置针对新客的团购立减时，可以立减团单价格的30%—40%，而老客户由于之前已经在店内消费过，如果不认可店内的产品或服务，即使商家给出再大的优惠，用户也几乎不会再次下单了。而对于认可店内产品或服务的用户而言，适当的优惠可以刺激用户再次下单，建议立减的额度可保持在团单的10%—20%。由于不同行业的利润空间有较大差别，希望各位商家根据实际情况进行立减额度的控制。
2． 保证立减额度优势
在设置立减金额时，可以参考同行的优惠力度。建议挑选周边三公里以内的同行的同类产品作为分析对象。根据黄金分割定价法则公式去设立团单价格 （仅供参考，实际定价需考量营运成本）：
“
团单最优价格=
(同类服务团单最高价-同类服务团单最低单价)x0.618
+同类服务团单最低单价
”
商家可参考此公式定好团单价格，再以团购价格的10%-20%作为立减金额。这样的价格可保障自家的立减后团单价在周边商家中有一定的优势，同时也不会因为立减额度过大而损失利润空间。
3． 监控数据，及时调整策略
商家们上线团购立减后，商家需要与活动前的下单量进行对比，可通过点评管家后台观察自己的后台交易额变化，若为上涨趋势，那么维持一段时间活动，不要太快调整价格，因为经常性的变化也会影响用户的消费体验。若交易量没有明显提升，那么就需要思考是选择的团单没有吸引力还是因为立减的金额不能引起用户的兴趣，再做相应的调整。
4． 节假日加大力度
节假日是用户消费的高峰期，因此在节假日的前面3-7天应当开始做一些营销活动的预热。商家可在节假日期间加大团单的立减优惠度来适应市场和用户。
注意点
1． 立减金额度并非越大越好
商家对于团购立减活动“减多少”没有明确的概念，通常是拍着脑袋就把立减金给定了，或者是看一下同行一般是减多少，于是自己也设置减多少，但这种方法有时候会略显粗糙。商家应该结合实际情况作出合理的立减额度设置，而不是盲目的认为立减金越多越好。
2． 立减活动切勿一成不变
很多商家，上线了一款立减团单后，可能觉得数据还不错，就一直用这款产品做立减。其实，如果想要更好的吸引老客户，可以周期性地上线一款新的团单，可以给予老客户新鲜感。
团购立减是美团点评平台最受欢迎的一款营销工具，希望大家都能通过自己的实践和使用，取得不错的效果！
以上是优得益出品的文章，如果您的店铺需要精准营销，代运营拓客，优得益帮到你哦~！
团购立减，是被众多商家使用的一款营销产品。但是，不同商家使用了这款产品后，所带来的效果却是天壤之别。有些商户能够利用团购立减既能实现拉新又能唤醒老客，可谓一举两得，效果立杆见影；而有些商家，虽然也设置了团购立减，甚至投入不少优惠力度，却效果甚微，不免会感到迷茫。
今天，我们就一起来学习一下，为什么要做团购立减，如何正确、科学地设置团购立减！
团购立减有何价值？
俗话说：谋定而后动。做事之前，理清思路很重要。首先， 我们一起了解一下什么是团购立减以及其价值点。团购立减适合在平台上以交易为主的行业使用，包括：丽人、休闲娱乐、亲子、KTV等。它是一款为商家提供的限时限量的促销工具，商家可针对单个项目，进行短期的面向商家新客或者所有用户的让利优惠活动。
团购立减，作为一款营销工具有多种价值：
1． 获得曝光
商家设置了团购立减的团单，在双平台首页均有展示，可获得一定的曝光。
2． 吸引新顾客
团购立减的设置，支持针对全量用户进行或者仅限新用户可用。如果商家设置一个仅限新客使用的大额度立减，可达到吸引新客户下单的目的。
3． 提高进店转化率
团购立减的标签会在列表页露出，立减优惠能在一定程度上吸引用户的关注，从而增加用户进入详情页的转化率。
4． 提升订单量
人都是驱利动物，优惠多，用户的兴趣自然也大。合理的立减额度，配合有吸引力的产品能够激发用户的购买欲，从而提升订单量。
立减活动前，先做调研
1． 明确自己的身份和目的
新商家和老商家，由于自身特点不同，做团购立减时的可操作空间和目的也应有所区别。新商家，处于拉新阶段，首要目的是拉新，前期的利润空间不是考虑的第一要素。而老商家，已经积累了一些客源，此时既要拉新，也要维持和召回老客，在做团购立减时，需要考虑利润空间，毕竟做营销的最终目的是为了盈利。
2． 做好同行分析，知己知彼
做生意必然有竞争，在激烈的市场竞争中，注定是适者生存。我们应当合理地通过竞争对手的情况调整自身策略。首先应观察周边同类商家做团购的商家，参考同行高订单量的团单产品作为自己的立减产品，并根据同行立减的力度确定自己的立减金额。
3． 多管齐下
立减优惠能吸引用户的眼球，但除了立减，还需加强商户头图的美观度，方可进一步地刺激用户进入商户详情页。优质的店铺内相册、小视频、用户评论都是提升用户下单的重点要素。
科学设置满减，事半功倍
1． 新客、老客差异化对待
由于新客完全没有在店内消费过，下单的决策难度较大，因此要有足够的优惠去刺激新客下单。商家在设置针对新客的团购立减时，可以立减团单价格的30%—40%，而老客户由于之前已经在店内消费过，如果不认可店内的产品或服务，即使商家给出再大的优惠，用户也几乎不会再次下单了。而对于认可店内产品或服务的用户而言，适当的优惠可以刺激用户再次下单，建议立减的额度可保持在团单的10%—20%。由于不同行业的利润空间有较大差别，希望各位商家根据实际情况进行立减额度的控制。
2． 保证立减额度优势
在设置立减金额时，可以参考同行的优惠力度。建议挑选周边三公里以内的同行的同类产品作为分析对象。根据黄金分割定价法则公式去设立团单价格 （仅供参考，实际定价需考量营运成本）：
“
团单最优价格=
(同类服务团单最高价-同类服务团单最低单价)x0.618
+同类服务团单最低单价
”
商家可参考此公式定好团单价格，再以团购价格的10%-20%作为立减金额。这样的价格可保障自家的立减后团单价在周边商家中有一定的优势，同时也不会因为立减额度过大而损失利润空间。
3． 监控数据，及时调整策略
商家们上线团购立减后，商家需要与活动前的下单量进行对比，可通过点评管家后台观察自己的后台交易额变化，若为上涨趋势，那么维持一段时间活动，不要太快调整价格，因为经常性的变化也会影响用户的消费体验。若交易量没有明显提升，那么就需要思考是选择的团单没有吸引力还是因为立减的金额不能引起用户的兴趣，再做相应的调整。
4． 节假日加大力度
节假日是用户消费的高峰期，因此在节假日的前面3-7天应当开始做一些营销活动的预热。商家可在节假日期间加大团单的立减优惠度来适应市场和用户。
注意点
1． 立减金额度并非越大越好
商家对于团购立减活动“减多少”没有明确的概念，通常是拍着脑袋就把立减金给定了，或者是看一下同行一般是减多少，于是自己也设置减多少，但这种方法有时候会略显粗糙。商家应该结合实际情况作出合理的立减额度设置，而不是盲目的认为立减金越多越好。
2． 立减活动切勿一成不变
很多商家，上线了一款立减团单后，可能觉得数据还不错，就一直用这款产品做立减。其实，如果想要更好的吸引老客户，可以周期性地上线一款新的团单，可以给予老客户新鲜感。
团购立减是美团点评平台最受欢迎的一款营销工具，希望大家都能通过自己的实践和使用，取得不错的效果！
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