SEM推广根本不需要找专业人士，我自己就能添加关键词、做推广广告？相信很多自己做SEM推广的人会这样的想法。
真的是这样？今天，广州Google体验中心带你走进“SEM账户世界”，和你一同寻找答案。
01 SEM账户结构有什么用
明明我的出价更高，为什么却排在竞争对手后面？谷歌SEM推广做久了，总会有这样的疑惑。
如果你和竞争对手实力、关键词差不多，广告质量和出价也旗鼓相当，那么这种疑惑就会更深刻。
事情的答案不在出价、广告质量和关键词上，而在SEM账户结构上。
所谓SEM账户结构，简单来说就是SEM推广账户的层级设置，一个健康的SEM账户结构不仅会让你的后续推广事宜进行得更加容易，还能让你的广告更具有针对性，帮助你快速调整推广侧重点和推广时间，以及调整出价、关键词、投放地域等等。
这并不是说没搭建一个健康的SEM账户结构就无法推广产品，谷歌不给排名，而是说一个好的SEM账户结构会在很多细节上体现你的账户优势。
比如上文提到的情况：关键词、出价、实力等都不差，那么是什么拉开了你和竞争对手的距离？其实就是SEM账户结构。
SEM账户结构是SEM推广的支撑框架，短时间内可能看不出什么，但如果想要长期做海外广告退岗、想要让SEM效果不断增长，一个健康合理的SEM账户结构必不可少。
02 SEM账户结构知多少
无论是什么行业，能有效海外推广的优质SEM账户结构特点都只有一个：围绕着用户的行为去构建。
用户在产生需求阶段、搜索产品阶段、询价对比阶段和决策购买阶段，都会在搜索引擎的查询入口进行大量的搜索，因此优质SEM账户结构应该对这个几个阶段都有海外推广方案，并根据公司海外广告投放策略调整。
那么，一个健康的谷歌SEM账户结构都包括哪些内容？
根据谷歌官方培训课程介绍，优质SEM账户结构共有四层，分别是账户、广告系列、广告组及关键字和广告文案。
1
账户层级
在账户层级，要考虑的问题主要是账户预算、账户状态、推广地域、目标客户确定、推广时长等大方向的问题。
在这个层级上，一定要做市场调研或市场分析，确保要投的市场区域及人群是主要市场和主要目标群体，合理分配每个海外市场营销阶段的预算。
如果这个层级判断失误，那么就算之后的推广很顺利，也很难成功海外市场推广。
2
广告系列层级
广告系列的主要作用就是确定推广的重点和方向。在这个阶段，主要考虑的问题是广告系列名称、广告类型、投放设备、投放地区/国家、投放语言出价、广告时段等问题。
比如海外市场营销时，可选择的关键词有很多，如通用词、品牌词、产品词、主题词、竞品词等等，你就可以在广告系列阶段确定该系列重点推广关键词类型及重点推广地域、时间，确定每月的预算。
在海外关键词推广时，品牌词、产品词和通用词一定要先做，务必让消费者了解你的品牌和主要产品，等有一些客户沉淀后，再做竞品词、活动词等。
3
广告组层级
广告组层级就可以围绕广告系列确定的策略进行细化，开始列出预选关键词。
如在广告系列阶段确定了推广品牌词，那么在广告组的阶段就可以围绕品牌词延伸，产生知识类词组、疑问类词组、攻略类词组、资讯类词组等不同的关键词布局方向。
广告组不要太少，要确保每个核心关键词都有一个广告组，这样在布局关键字和广告文案时针对性更强，海外搜索推广效果更好。
4
关键字和广告文案
关键字和广告文案阶段就可以确定具体的关键字，并编辑相关广告文案了。
在此阶段，你可以通过关键字规划工具找出相关关键字，并通过关键字的竞争程度、月搜索量和建议出价选择最终要投放的关键字。
在选择关键词时，可以从以下几个方向考虑：
其实，谷歌SEM推广因其门槛比较低，有谷歌账户和广告预算就能操作，所以看起来很容易，但真正操作时，仍需要大量的技巧和专业知识。
真的是这样？今天，广州Google体验中心带你走进“SEM账户世界”，和你一同寻找答案。
01 SEM账户结构有什么用
明明我的出价更高，为什么却排在竞争对手后面？谷歌SEM推广做久了，总会有这样的疑惑。
如果你和竞争对手实力、关键词差不多，广告质量和出价也旗鼓相当，那么这种疑惑就会更深刻。
事情的答案不在出价、广告质量和关键词上，而在SEM账户结构上。
所谓SEM账户结构，简单来说就是SEM推广账户的层级设置，一个健康的SEM账户结构不仅会让你的后续推广事宜进行得更加容易，还能让你的广告更具有针对性，帮助你快速调整推广侧重点和推广时间，以及调整出价、关键词、投放地域等等。
这并不是说没搭建一个健康的SEM账户结构就无法推广产品，谷歌不给排名，而是说一个好的SEM账户结构会在很多细节上体现你的账户优势。
比如上文提到的情况：关键词、出价、实力等都不差，那么是什么拉开了你和竞争对手的距离？其实就是SEM账户结构。
SEM账户结构是SEM推广的支撑框架，短时间内可能看不出什么，但如果想要长期做海外广告退岗、想要让SEM效果不断增长，一个健康合理的SEM账户结构必不可少。
02 SEM账户结构知多少
无论是什么行业，能有效海外推广的优质SEM账户结构特点都只有一个：围绕着用户的行为去构建。
用户在产生需求阶段、搜索产品阶段、询价对比阶段和决策购买阶段，都会在搜索引擎的查询入口进行大量的搜索，因此优质SEM账户结构应该对这个几个阶段都有海外推广方案，并根据公司海外广告投放策略调整。
那么，一个健康的谷歌SEM账户结构都包括哪些内容？
根据谷歌官方培训课程介绍，优质SEM账户结构共有四层，分别是账户、广告系列、广告组及关键字和广告文案。
1
账户层级
在账户层级，要考虑的问题主要是账户预算、账户状态、推广地域、目标客户确定、推广时长等大方向的问题。
在这个层级上，一定要做市场调研或市场分析，确保要投的市场区域及人群是主要市场和主要目标群体，合理分配每个海外市场营销阶段的预算。
如果这个层级判断失误，那么就算之后的推广很顺利，也很难成功海外市场推广。
2
广告系列层级
广告系列的主要作用就是确定推广的重点和方向。在这个阶段，主要考虑的问题是广告系列名称、广告类型、投放设备、投放地区/国家、投放语言出价、广告时段等问题。
比如海外市场营销时，可选择的关键词有很多，如通用词、品牌词、产品词、主题词、竞品词等等，你就可以在广告系列阶段确定该系列重点推广关键词类型及重点推广地域、时间，确定每月的预算。
在海外关键词推广时，品牌词、产品词和通用词一定要先做，务必让消费者了解你的品牌和主要产品，等有一些客户沉淀后，再做竞品词、活动词等。
3
广告组层级
广告组层级就可以围绕广告系列确定的策略进行细化，开始列出预选关键词。
如在广告系列阶段确定了推广品牌词，那么在广告组的阶段就可以围绕品牌词延伸，产生知识类词组、疑问类词组、攻略类词组、资讯类词组等不同的关键词布局方向。
广告组不要太少，要确保每个核心关键词都有一个广告组，这样在布局关键字和广告文案时针对性更强，海外搜索推广效果更好。
4
关键字和广告文案
关键字和广告文案阶段就可以确定具体的关键字，并编辑相关广告文案了。
在此阶段，你可以通过关键字规划工具找出相关关键字，并通过关键字的竞争程度、月搜索量和建议出价选择最终要投放的关键字。
在选择关键词时，可以从以下几个方向考虑：
其实，谷歌SEM推广因其门槛比较低，有谷歌账户和广告预算就能操作，所以看起来很容易，但真正操作时，仍需要大量的技巧和专业知识。
