我的父亲和母亲都是老实巴交的农民，一心只想着让我通过上学来改变命运。他们省吃俭用把我从小学拱到大专毕业，希望我能找个轻松点又能挣钱的工作，可是毕业之后傻眼了，由于赶上大学扩招，满地都是大学生，工资低的还没有上学时一个月的生活费高。

　　听说深圳是年轻人的天堂，就跟一帮同学打算去深圳发展，刚好学校来了一个招工的，简单面试之后就出发去了深圳。来到深圳一个叫龙岗的地方，第二天去工厂，到工厂之后才傻眼，原来去学校面试的人就是个小中介，专门给工厂流水线招工的，但关键是他还没有跟我们要去的这家工厂谈好，人家不收…
　　有同学给学校打电话，学校那帮老师竟然说这事他管不了，**，那么大的学校人家去招人你也不核实，你们学校的学生被骗竟然不管…
　　好在那个人经过多放联系，又找到另一家工厂同意接受我们，于是有辗转一个地方。结果是一家电池生产厂，环境简直不敢想象，有一部分同学当场就回了学校，我和其他一部分同学留了下来。

　　我留下的理由很简单，我不想让家人担心，同时我也想看看深圳这个城市能不能有我的立足之地。办了简单的入职手续，我们被领到一个车间，办公室主任出来后在我们的登记表里面顺便抽了两份，说到抽到的这两个人跟我去办公室，其他直接交给领班安排在流水线上干活。
　　就这样我幸运的被抽到办公室，干期了品质管控的工作，每天检查设备，抽查样品，填写没完没了的报告。坚持了三个月，实在坚持不下去了，一眼能看到头的工作，住在10人间的宿舍，每天重复同样的事情，就是一个小学毕业的只要能识字的人都能干，不是我想要的。
　　打了辞职报告，跟品控部经理吵了一架，直接被人给结了工资扫地出门，现在想想真是年轻气盛，本来交辞职报告一个月之后才能走，结果被直接结账走人了，人家直接给我来了一个错手不急。
　　辞职之后开始到人才市场找工作，偶尔的一天看到一个某某网络公司招人，月薪过万不是梦免费培训等等，过去一问他们是做电话销售的，简单做了个登记，通知第二天过去公司面试。

　　就这样我来到了这个我以为是做网络的网络公司，结果培训后我才知道是做网络理财的，入职以后我更了解到他们这个行业确实赚钱，几个做的比较好的老同事每月都能拿上万的工资。那时候在工厂里面车间主任才是2800的工资，部门经理才能拿4000元，深圳最好的楼盘香蜜湖那块才不到30000一平米，他们一个业务员做的好一个月1.5万
　　简单培训之后我热血洋溢，信心满满的开始跟着老同事学习各种打电话技巧，说话方式，配合方式，5个月之后终于迎来了人生中过万的高工资税后加奖金1.3万。好景不长，过了三个月不到，公司突然宣布因为政策收紧放假一个月，所以人员底薪照常，一个月之后公司照常发个底薪后再次通知上班时间不确定，等候通知。
　　后来我才知道，同一类型的公司被抓了好多人，有的老板跑了被抓的员工没人管，还有的是老板被抓了，还好我们没有受到波及。眼看年关也将近，我重新思考自己该何去何从，最后决定回父母打工的地方西安。
　　回到西安，过完年后开始找工作，找来找去没有满意的。刚好有个亲戚做药材生意，还不错，在加上当时手里有在深圳赚的三万块钱，也奔着想自己做好了，能让辛苦打工的父母轻松点，我决定跟着他做生意。
　　于是开始了我长达4年的生意之路，刚开始还可以，由于是新人，大家一般也不拖欠货款。随着时间的推移，开始欠帐也越来越厉害，感觉生意越来越不好做，以为是自己投的钱少。陆陆续续向亲戚朋友借了十几万，加上我从供货商那赊的帐，投资也有几十万，一年营业额也有一百多万吧，但是竟然入不敷出。我原本打算稳定下来让父母接受，我去干别的事情，但是父母毕竟年纪也大了，爸爸出门进货也不放心，他也不会跟人讲价还价。再点中药材也经过了一波大行情，而我也没有抓住这波行情，我分析后几年这种行情出现的概率不大，毕竟市场是越来越理性了，没有大行情就没有大机遇了，于是我考虑退出。

　　做生意期间认识了我现在的老婆，结婚之后我选择退出药材生意。处理完库房的库存手里只有两万块钱，当初借亲戚朋友的十几万时还说给人家认利息，现在连本金都还不上了。我工作一年，做生意4年换来了十几万的债务。现在想想当初的自己是多么的傻，以为生意不好是投的钱太少，其实根本就不是那么回事，是自己根本就不会做生意。做生意需要很强的沟通能力，说服能力，可是我本身性格就有点内向，再加上从小家庭条件也不好又有点自卑，我连这些自身的问题都没解决，而且对做生意根本就一窍不通。
　　生意失败之后我反思了很多，做生意这几年可以说是白白浪费了时间，没学到一点本事，自己的性格也没有改变，到头来反而落了一身债。找工作上班自己没有啥特长也不不知道干啥，借亲戚朋友的债还要还，做生意没钱也没能力，陷入了一种高不成低不就的状态。我发现人一旦认真起来，脑子就会转的特别快，我开始把目光投向成本低，资金周转快而且还不欠账的项目。
　　我开始在网上疯狂的找项目，忽然发现有一种项目很适合我，投资不大，现金交易，每天都有进账，受众面广，只需简单的技术以及一家不需要多大规模的店面就可以搞定。这个项目就是开一家陕西人最爱吃的凉皮店，于是我找了个师傅简单的学习了下技术，就开始疯狂的找店面，这时我才发现在小的餐饮店，只要位置好价格都很贵。折腾了一个多月终于找了个人流量看起来还不错，租金还可以的店面，简单收拾之后开始营业。开业一个礼拜就没有啥人，门口看着人流量挺大，但是没有进店吃饭的，偶尔有几个来吃饭的由于技术不成熟，吃过一次就在也不来了。
　　试过之后我才明白，小吃生意没有想象中好做，必须要有独特的味道，必须开在人流量巨大的地方，到店吃饭的人必须多。做餐饮不管是一个人来吃，还是10个人来吃你的准备工作和制作过程是一样的，所以没有人吃或者吃的人少都赔钱。就这样在坚持了七天之后我把这家小吃店转让了，又赔进去两个月时间和几千块钱。
　　而我也认命了，准备踏踏实实找个工作干干。这时有个做建材的朋友打来电话说，他们老板准备新上一个建材品牌，需要人做市场推广，只要做开了经销商稳定了以后肯定有钱赚。反正我本打算找工作，那就试试。在这个公司干了大半年时间，由于厂家和经销商都不愿意投入太多，推广力度一直跟不上，市场不温不火，干着干着就没劲了。
　　在做建材这段时间我接触到了装修这个行业，认识了一些工人，也了解到这个行业进入门槛低，现金流还不错，不用投资多少钱就可以做。于是我的创业梦又开始发酵了，思前想后我提出辞职，简单印了名片就去小区揽活，到小区之后才知道不好干，由于门槛低像我这样在小区揽活的小包工头很多，很多都是家族式的，价格很便宜，人家由于整个家族都在干，懂的也多，所以我在小区呆了半个月都没找到一个有意向的，于是我打算找个装修公司练练手再说。

　　在装修公司一干就是3年，先从业务员开始，熟悉装修流程。后来干监理，熟悉工艺认识工人，再后来做项目经理，负责整个工地施工。慢慢我的收入也高了一些，也偿还了一部份债务。但是在装修公司这三年我经历了很多的痛苦。
　　首先装修公司之痛，装修公司表面看去很风光，实际很痛苦，今天有客户今天就能吃饱，明天没有客户就得喝西北风，因为业务员要工资，设计师要工资，工程监理要工资，店面要租金，一旦没有客户立马完蛋。所以装修公司的架构设置注定了客户的钱有40%之多都花在了成本上，只有50%左右可以花在真真正正的施工上，因为工长还要赚取10%左右的利润。
　　其次业主之痛，很多业主喜欢便宜，装修公司需要现金流，于是增项漏项就这样产生了。本来找装修公司是为了便宜省心，结果各种增项反而越弄越贵。
　　再次装修工长之痛，公司便宜签过来的单子，本身就没有多少利润，如果不想办法增项，偷工减料就没钱挣。于是各种与业主斗智斗勇，内行框外行。
　　在装修公司干项目经理期间，我手底下聚集了二十多位优秀的工人，他们手艺优良，为人实在。于是自己便成立了西安谢工装修队，开始又一次的创业生涯。本着公开透明，质量稳定，选材环保的原则，只为业主做更好的施工而努力。
　　2015年有幸加入了惠装工长平台，在惠装平台上我直接面对业主，工地沟通也很顺畅，不用来回让设计师和业务员来回传话，实效性也很高，积累了好多的客户评价。为了更好的为业主提供优质的服务，我不断学习。

　　2016在网上了解到江水平装修模式，深深的被他们为业主服务的精神折服。江水平模式创始人张总也是一个穷苦人家的孩子，他创业十一年始终把客户的利益放在首位，想方设法为业主提供各种便利的服务，采取先施工后付款，干不好不结账的模式，让工人收钱然后在返给老板的制度，从而倒逼工人把活干好，工人自觉自发的提高自己的技艺水平，彻底解决了工人，业主，装修队老板三方面的矛盾，赢得了南京每年上上千户人家排队等装修的奇景。

　　杨柳青青江水平，闻郎岸上踏歌声。当时江水平装修模式全国加盟商236家，我也有幸加入了这个大家庭，成为了西安高陵的加盟商。

　　江水平创始人是一个很有人格魅力的人，他把所学的本事一点不漏的全部传授给加盟商，而且经常教导我们这些加盟商，一定要为业主提供更 多更好的服务，奔着帮助业主完成装修的心态去做事。经过一段时间的学习，我的心态有了很大的变化，遇到一个业主不是成天想着签单，而是真心真意的为业主提供各种装修咨询和答疑解惑。以前只是把装修当做一个赚钱的生意来做，虽然以前也会为业主提供一些超值服务，但是现在是奔着把装修当做一辈子的事业来做，把业主的家当做自己的家来做，会为业主提供关于后期生活便利的建议。会帮业主分析那些地方可以省那些地方不能省。

　　16年我还清了所有债务并买了车，方便了来回去工地处理事情，也能有时间为更多的客户提供有价值的帮助，17年我又一次和华居网合作，加入了优工长俱乐部，只为更多客户提供优质的家庭装修。18年我的事业将会更上一层楼，期待我的故事更加美丽。
　　人的一生有梦最美，敢于追梦，敢于行动你一定会有好的收获。如果你有装修问题我可以帮你解决；有工作问题也可以和我聊聊；如果生活方面；教育孩子方面有问题都可以和我聊聊。我会告诉你怎样让自己变得更有价值，如何处理人际关系问题，如何处理家庭问题。

　　江水平商学院，期待你的加入，期待你的故事。