一、概述
房地产销售行业每天都能听到谁开了个大单，特别是中介，二级市场没有这消息，只看成交量就知道个大概了。所以很多同学都想插入房地产行业，那么房地产行业分哪些？
现场销售（二级市场）——中介（三级市场）——工商铺销售（商业地产）
什么是现场销售？现场销售就是案场。在营销中心接待客户的销售！
什么是中介？中介在大家眼里的解释很简单，就是搭线，古代中介叫牙行。
什么是工商铺销售？就是专业销售商铺写字楼的团队，这样的团队要是太年轻没有积累不建议加入，因为这行业的客户群体都是土豪，绝对的！他们的想法年龄不到或者积累不够会被客户拍死，当然，我们716的只要3大学习到位就没有问题！
我们找工作要分好对象，首先我们的雇佣公司分代理公司和开发商。
代理公司分还多代理模式，有的是从拿地起就开始合作，策划，市调等等！！！到后期的销售。一般代理公司都是谈佣金多少，每个项目都不一样，有的是固定点数，有的跳点。然后销售人员拿佣金的提成，我在的中原是佣金的13.5%。
开发商就不说了，两者对比各有优劣。代理商适合想创业的人，对销售高手有利！销售高手都是在项目最好销售的时间出现，不守盘！这是公司政策倾斜。
新人需要守盘的，开发商要是没项目高手一样守盘！
但代理商如果佣金结不下来，提成也下不来，开发商的不一样。最关键的是现在很多楼盘不是独家代理，是联合销售，就是开发商自己的团队和代理公司的团队合作，或者多家代理公司联合销售，气氛十分紧张。当然具体的找工作也要看城市，比如深圳代理是中原的天下，惠州是世联，广州是合富。在这3家公司能快速的学到东西。赚到大钱。
所以第一步市调是先连接自己所在城市的开发商和代理商。做个详细的分析，老大在择业里也把公司分类详细，大小公司的利弊完全展示在大家面前。
二、如何快速成长？
现在来说如何进入二级市场和快速赚钱。
其实大家也需要多去市调楼盘，也希望大家市调的录音发给我，我会交给字幕组来整理，建立一个庞大的数据库，大家未来可以跟很多高手学习讲解，逼单。市调前一定要给自己设定个角色，比如工作，首付，购房目的等等，建议多准备点刁钻问题。有老婆的或者女孩子如果方便的话一起带上，要是没有就约个妹子一起，说不定假戏真做了也不是不可能。市调方面可以查看另一部的市调分享。
来说下二级市场的流程——接待客户——区域沙盘讲解——项目沙盘模型讲解——看楼过程交流——样板房讲解——逼单——成交。
这几个过程中多问客户几个问题，从他回答中做判断，判断他的需求。
在这个过程中，我们要怎么做呢？下面给大家摘录了一些实操话术，以便让大家快速成长！
房地产销售行业每天都能听到谁开了个大单，特别是中介，二级市场没有这消息，只看成交量就知道个大概了。所以很多同学都想插入房地产行业，那么房地产行业分哪些？
现场销售（二级市场）——中介（三级市场）——工商铺销售（商业地产）
什么是现场销售？现场销售就是案场。在营销中心接待客户的销售！
什么是中介？中介在大家眼里的解释很简单，就是搭线，古代中介叫牙行。
什么是工商铺销售？就是专业销售商铺写字楼的团队，这样的团队要是太年轻没有积累不建议加入，因为这行业的客户群体都是土豪，绝对的！他们的想法年龄不到或者积累不够会被客户拍死，当然，我们716的只要3大学习到位就没有问题！
我们找工作要分好对象，首先我们的雇佣公司分代理公司和开发商。
代理公司分还多代理模式，有的是从拿地起就开始合作，策划，市调等等！！！到后期的销售。一般代理公司都是谈佣金多少，每个项目都不一样，有的是固定点数，有的跳点。然后销售人员拿佣金的提成，我在的中原是佣金的13.5%。
开发商就不说了，两者对比各有优劣。代理商适合想创业的人，对销售高手有利！销售高手都是在项目最好销售的时间出现，不守盘！这是公司政策倾斜。
新人需要守盘的，开发商要是没项目高手一样守盘！
但代理商如果佣金结不下来，提成也下不来，开发商的不一样。最关键的是现在很多楼盘不是独家代理，是联合销售，就是开发商自己的团队和代理公司的团队合作，或者多家代理公司联合销售，气氛十分紧张。当然具体的找工作也要看城市，比如深圳代理是中原的天下，惠州是世联，广州是合富。在这3家公司能快速的学到东西。赚到大钱。
所以第一步市调是先连接自己所在城市的开发商和代理商。做个详细的分析，老大在择业里也把公司分类详细，大小公司的利弊完全展示在大家面前。
二、如何快速成长？
现在来说如何进入二级市场和快速赚钱。
其实大家也需要多去市调楼盘，也希望大家市调的录音发给我，我会交给字幕组来整理，建立一个庞大的数据库，大家未来可以跟很多高手学习讲解，逼单。市调前一定要给自己设定个角色，比如工作，首付，购房目的等等，建议多准备点刁钻问题。有老婆的或者女孩子如果方便的话一起带上，要是没有就约个妹子一起，说不定假戏真做了也不是不可能。市调方面可以查看另一部的市调分享。
来说下二级市场的流程——接待客户——区域沙盘讲解——项目沙盘模型讲解——看楼过程交流——样板房讲解——逼单——成交。
这几个过程中多问客户几个问题，从他回答中做判断，判断他的需求。
在这个过程中，我们要怎么做呢？下面给大家摘录了一些实操话术，以便让大家快速成长！
