a说第一遍打电话说两句要微信地址被拒绝被挂掉 接着自己看手机号是微信就加了 然后打电话要求通过 并要地址 说明会去
ab去后未谈妥 老板说有事要出去 要是你们下午没事就留下 晚上吃个饭 变相送客 ab说没事强行留下 老板回来后说想好了俩词 成交 说是未走才成

a去谈域名 老板醉酒未能打款 怕生变故 未走留下 多次说服表示可以个人注册 负责人同意个人注册

同a去见客户 理由是售后服务 实则推销 以接受推销为前提方能修复 不断斡旋 不断转圈 不管别人说什么 也不在意多次拒绝 一个产品不行 就介绍新产品软磨硬泡 虽未成功 一样可学 最终协议解决问题就升级加购两个域名

a接到奖励号连续打了4次才打通 联系后3人赶到济南谈判 1人懂 总监出面解决问题 其一送赠品洗衣机 给懂得人台阶 送她想要的 其二 可以先付款3万 让领导满意 分别解决问题 后谈域名 懂得人什么都没说 因为获益 解决问题所在 不能让价 显得不真诚 有紧有松 不能一直逼 可以送赠品 送其所需 他不懂送了没用 带他们从休息区去会议室占的主动 夸赞员工表真诚 当日签单 以免有变

电话目的 确定意向 进行邀约

进行谈判 看懂心理 占得先机

坚持 耐心
1了解产品
2客户群体
3了解客户
3讲述产品

以开玩笑的形式跳过问题
先捧后转折